ปี 2564 นี้ อดิศักดิ์ และนาตยา ตั้งมิตรประชา สองผู้ก่อตั้ง “ดูโฮม” ติดอันดับ 29 ของตระกูลมหาเศรษฐีไทย จากการจัดอันดับของฟอร์บส์ ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 1.27 พันล้านดอลลาร์ (3.98 หมื่นล้านบาท)

เป็นการติด 1 ใน 50 มหาเศรษฐีไทยครั้งแรก ในวัย 68 ปี ของอดิศักด์ และ วัย 67 ปี ของนาตยา ผู้เป็นภรรยา 

เส้นทางนี้ใช้เวลานานถึง 38 ปี

อดิศักดิ์จบจากคณะวิศวกรรมศาสตร์ มหาวิทยาลัยขอนแก่น และในปี 2526 เขาและภรรยาได้มาเปิดห้องแถวเล็ก ๆ ในอำเภอเมือง จังหวัดอุบลราชธานี ขายสินค้าวัสดุก่อสร้าง เช่น เหล็ก วัสดุมุงหลังคา ไม้อัด และเฟอร์นิเจอร์ต่าง ๆ 

ก่อนที่จะย้ายมาที่ อ. วารินชำราบ พัฒนาเป็นร้านค้าขนาดใหญ่ และจดทะเบียนจัดตั้งขึ้นภายใต้ชื่อบริษัท อุบลวัสดุ จำกัด

หลังจากนั้นก็ขยายสาขาขนาดใหญ่ประมาณ 22,000 – 65,000 ตารางเมตร เข้าไปในจังหวัดใหญ่ ๆ เช่น อุดรธานี ขอนแก่น เชียงใหม่ 

ค่อย ๆ รุกคืบมายังภาคกลาง ยึดหัวหาดในทำเลสำคัญล้อมรอบกรุงเทพฯ เช่น สมุทรสาคร ฉะเชิงเทรา นนทบุรี ปทุมธานี

และพร้อมชนกับรายใหญ่ของธุรกิจวัสดุก่อสร้างอย่างจริงจังด้วยการเข้าไประดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ เมื่อปี 2562

ก่อนจะบุกเปิดสาขาเล็ก ๆ พื้นที่เฉลี่ยต่อสาขาประมาณ 300-1,000 ตารางเมตร ภายใต้แบรนด์ Dohome ToGo  ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ในพื้นที่ศูนย์การค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต และไฮเปอร์มาร์เก็ต เมื่อประมาณ 2 ปีที่ผ่านมาถึง 11 สาขาเพื่อเจาะตลาดคนเมือง

ตัวเลข ณ สิ้นปี 2563 ดูโฮมมีทั้งหมด 23 สาขา

วิกฤตโควิดที่เกิดขึ้นทำให้คนหันมาดูแลซ่อมแซมบ้านมากขึ้น เป็นผลดีกับดูโฮม ด้วยยอดรายได้และผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

ทำให้ในปี 2564 อดิศักดิ์ยังวางแผนขยายสาขาขนาดใหญ่เพิ่มอีก 4 แห่ง ที่เปิดไปแล้วคือที่สาขาแหลมฉบัง และสาขาบ่อวิน ในจังหวัดชลบุรี 

อีก 2 สาขาที่จะทยอยเปิด ได้แก่ สาขาอมตะนคร ชลบุรี ในไตรมาส 3/2564 และสาขาในจังหวัดสุราษฎร์ธานี ในไตรมาส 4/2564

นโยบายในการเติบโตของดูโฮมที่อดิศักดิ์วางไว้ และเป็นสโลแกนมาโดยตลอดคือ “ครบ ถูก ดี” และแนวคิดในการเพิ่มรายได้ของสินค้า Housebrand ซึ่งปัจจุบันมีมากกว่า 20,000  SKU เช่น เครื่องมือช่าง ฮาร์ดแวร์ ประตู-หน้าต่าง วัสดุปูพื้น ผนัง เกษตร สวน-อุปกรณ์ประปา สุขภัณฑ์ และเฟอร์นิเจอร์ ให้มีสัดส่วนมากขึ้น จากปัจจุบันประมาณ 16.5% ต้องเพิ่มเป็น 20% ในปี 2565 

การสร้างความเข้มแข็งในเรื่องการขายทางออนไลน์ รวมทั้งการสร้างศูนย์กระจายสินค้า DC ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มระดับมาร์จิ้นได้ในอนาคต

ส่วนการขับเคลื่อนให้องค์กรเติบโตต่อไปนั้น วันนี้เขามีลูก ๆ 3 คนมา คือ อริยา ตั้งมิตรประชา สลิลทิพ เรืองสุทธิภา และ มารวย ตั้งมิตรประชา มาเป็นกำลังสำคัญใน

เป็นเศรษฐีจากภูธรตระกูลหนึ่งที่กล้าเข้ามาบุกกรุงชิงพื้นที่ของยักษ์ใหญ่ในวงการ เช่น โฮมโปร ของค่ายแลนด์แอนด์เฮ้าส์   ไทวัสดุ ของเครือเซ็นทรัล หรือ โกลบอลเฮ้าส์ ของ SCG

วันนี้แม้ยอดรายได้ยังห่างชั้น แต่อนาคตเป็นเรื่องที่ไม่ควรประมาทใคร



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน