อิชิตัน กรุ๊ป เผยทิศทางธุรกิจ เน้นกลยุทธ์กระจายงบการตลาดทุกไตรมาสและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้ความร่วมมือ ‘เย็นเย็น x ไทย โคโค่’ เจาะตลาดลูกค้ากลุ่มรักสุขภาพ ท่ามกลางเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว
พร้อมโฟกัสการแก้ปัญหากำลังการผลิตด้วยพันธมิตรรับจ้างผลิต (OEM) เพื่อรองรับความต้องการที่ล้นตลาด โดยเดินหน้าเป้าเป้าหมายยอดขายเฉพาะธุรกิจเครื่องดื่มที่ 9,000 ล้านบาท
คุณตัน ภาสกรนที / ดร. วรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) หรือ ไทย โคโค่ (Thai Coco)
คุณตัน ภาสกรนที กรรมการผู้จัดการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ในช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ เติบโตขึ้นประมาณ 5-6% ทั้งด้านมูลค่าและปริมาณ
โดยกลุ่มที่เติบโตสูงสุดคือเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริ้งก์ กลุ่มน้ำผลไม้และน้ำมะพร้าว กลุ่มน้ำเปล่าและน้ำด่าง รวมถึงน้ำอัดลม ขณะที่ตลาดชาพร้อมดื่มค่อนข้างทรงตัว
แต่ผลประกอบการของอิชิตันยังคงเติบโตและทำผลงานได้ดีกว่าภาพรวมตลาดอย่างชัดเจน
ทั้งนี้ แบรนด์เย็นเย็นยังคงแข็งแกร่งและครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 1 ในกลุ่มชาสมุนไพรแบบทิ้งห่างคู่แข่ง
สาเหตุหลักที่ทำให้ทิศทางธุรกิจเริ่มปรับตัวดีขึ้นมาจากสภาวะเศรษฐกิจที่ผ่านจุดต่ำสุดไปแล้ว ผู้บริโภคเริ่มคุ้นเคยและปรับตัวรับโครงสร้างราคาใหม่ได้ ประกอบกับกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติเริ่มทยอยเดินทางกลับเข้ามา
นอกจากนี้ การที่มีผู้เล่นเข้ามาทำตลาดแบรนด์ชาพรีเมียมไร้น้ำตาลมากขึ้น ยังนับเป็นปัจจัยบวกที่ช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคยอมรับชาเพื่อสุขภาพ ซึ่งส่งผลดีให้บริษัทสามารถปรับเพิ่มมูลค่าของสินค้าได้ง่ายขึ้น
หากเปรียบเทียบกับแนวคิดการลงทุนส่วนตัวแล้ว การมุ่งมั่นลงทุนในช่วงเศรษฐกิจขาลงหรือเกิดวิกฤต มักจะเป็นช่วงเวลาที่สามารถสร้างโอกาสสวนทางกับตลาดและทำผลลัพธ์การเติบโตได้สูงกว่าปกติ
จากสภาวะวิกฤตราคาผลผลิตมะพร้าวน้ำหอมตกต่ำในช่วงต้นปีที่ผ่านมาจนเหลือเพียงลูกละ 1-3 บาท บริษัทยังได้เร่งเครื่องเดินหน้าช่วยเหลือเกษตรกร โดยร่วมมือกับ ไทย โคโค่ (Thai Coco) นำความเชี่ยวชาญของทั้งสองบริษัทมารวมกัน
ดร. วรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) หรือ ไทย โคโค่ (Thai Coco) กล่าวว่า บริษัทได้ตกลงรับซื้อมะพร้าวน้ำหอมคุณภาพจากจังหวัดราชบุรีจำนวน 100 ตัน หรือประมาณ 376,000 ลูก เพื่อนำมาแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์ทางเลือกใหม่ “เย็นเย็น จับเลี้ยงผสมมะพร้าวน้ำหอม”
โครงการนี้ถือเป็นการเพิ่มมูลค่าและช่วยดูดซับผลผลิตในช่วงที่มะพร้าวล้นตลาด เพื่อสร้างช่องทางจำหน่ายที่ยั่งยืนและพยุงราคาหน้าสวนไม่ให้ตกต่ำจนเกินไป
สำหรับกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ ได้ให้ความสำคัญกับการนำน้ำมะพร้าวเข้าสู่กระบวนการแปรรูปและส่งถึงโรงงานภายในเวลา 24 ชั่วโมงหลังจากออกจากสวน เพื่อคงรักษาความสด ความหอม และความหวานตามธรรมชาติไว้อย่างสมบูรณ์ที่สุด
จากนั้นจึงนำมาผสมผสานกับสมุนไพรจีนฤทธิ์เย็น 12 ชนิดของเย็นเย็น ซึ่งเป็นศาสตร์ที่ช่วยปรับสมดุลร่างกายและบรรเทาอาการร้อนใน
โดยได้ผลิตสินค้าล็อตแรกออกสู่ตลาดจำนวน 2 ล้านขวด คาดการณ์รายได้ก้อนแรกประมาณ 15 ล้านบาทในระยะเวลา 3 เดือน ซึ่งพบว่าผลตอบรับด้านอัตราการซื้อซ้ำอยู่ในระดับที่ดีเยี่ยม และสามารถตอกย้ำความสำเร็จในการขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มใหม่ที่ชื่นชอบน้ำมะพร้าวได้เป็นอย่างดี
ในส่วนของการบริหารจัดการระดับองค์กรของ อิชิตัน กรุ๊ป ‘คุณตัน’ กล่าวเสริมว่า บริษัทยังคงเผชิญกับความท้าทายด้านกำลังการผลิตที่ไม่เพียงพอต่อความต้องการใน 2 กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ กลุ่มน้ำด่างที่ประสบปัญหาไลน์บรรจุไม่พอ และกลุ่มชาอิชิตันรวมถึงเย็นเย็นขนาด 10 บาท ที่มีความต้องการในตลาดสูงมากจนผลิตไม่ทัน
เพื่อคลี่คลายปัญหาดังกล่าว บริษัทได้จับมือกับพาร์ตเนอร์ OEM ที่เป็นพันธมิตรกันมายาวนาน ให้เริ่มเข้ามาช่วยผลิตสินค้าบางกลุ่มประมาณ 300,000 ถึง 400,000 ขวดต่อวันตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2568
การดำเนินการนี้จะเป็นกุญแจสำคัญที่ช่วยปลดล็อกกำลังการผลิตของโรงงานหลัก ให้สามารถกลับมาผลิตสินค้ากลุ่มที่ขาดตลาดได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายรวมเฉพาะธุรกิจเครื่องดื่มในปีนี้ไว้ที่ 9,000 ล้านบาท ซึ่งปรับตัวเติบโตขึ้นจาก 8,200 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา โดยแบรนด์เย็นเย็นถือเป็นกลุ่มสินค้าที่ทำรายได้สูงเป็นอันดับที่ 2 ของบริษัท รองจากชาพร้อมดื่มอิชิตัน
พร้อมกันนี้ อิชิตันยังได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดจากการทุ่มงบเฉพาะครึ่งปีแรก มาเป็นการกระจายงบสร้างการรับรู้ให้ครอบคลุมและสม่ำเสมอตลอดทุกไตรมาส และคาดการณ์ว่าจะผลักดันให้ไตรมาสที่ 4 กลายเป็นช่วงเวลาที่สามารถสร้างยอดขายและกำไรได้สูงสุดของปี