เมื่อวันที่ 25 เมษายนที่ผ่านมา Marketeer ได้มีโอกาสไปนั่งฟังการ Pitching ของ 10 Startup ในหลักสูตรของ Digital Ventures Accelerator ได้เห็นไอเดีย การนำเสนอ และ ความตั้งใจของเหล่า Startup เป็นอย่างดี
แต่ในการระดมทุนนั้น Startup ต้องสร้างความเชื่อมั่น ให้กับนักลงทุน และตอบคำถามให้ได้ว่า
“ทำไมพวกเขาสมควรได้รับเงินลงทุน?”
1.Scalabilty : ขนาดของธุรกิจ
การเป็น Startup ต้องทำให้ธุรกิจ Lean ที่สุด ภาระน้อยที่สุด อาจจะเริ่มให้บริการในแนวรถไฟฟ้า หรือในกรุงเทพ แต่หลังจากที่ได้เงินทุนแล้ว หรือมีกำไรแล้ว Startup ต้องมีแผนในการขยายธุรกิจ หรือปรับเปลี่ยนธุรกิจให้ได้
2.Competitors : คู่แข่ง
การเป็น Startup หมายความว่า คุณกำลังทำในสิ่งที่ไม่ค่อยมีคนทำกัน แต่ไม่ได้หมายความว่าคนอื่นจะทำตามไม่ได้ และส่วนใหญ่ บริการของ Startup ก็จะ Disrupt ขั้นตอนของธุรกิจบางอย่างอยู่แล้ว ดังนั้นถ้าบริษัทยักษ์ใหญ่เห็นท่าไม่ดี และเริ่มลงมือทำบ้าง Startup จะทำอย่างไร?
3.Type of Revenue : ที่มาของรายได้
รายได้ของ Startup มีหลากหลายมาก เช่น ขายสินค้าและบริการโดยตรง, เป็นตัวกลางเก็บค่าคอมมิชขั่น หรืออื่นๆ ฉะนั้นเวลาวางแผนต้อง คิดด้วยว่าจะลงทุนในส่วนไหน? สัดส่วนของรายได้จะอยู่ที่เท่าไหร่?
4.Market Size : ขนาดของตลาด
ตลาดเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ บางครั้ง Startup วางแผนไว้ว่าจะเจาะตลาดผู้ใช้มือถือในกรุงเทพ 10 ล้านคน แต่จริงๆ แล้วคนที่มีมือถือ และ พร้อมใช้แอปพลิเคชันจริงๆ มีแค่ 1 แสนคน เป็นต้น การทำวิจัย และการสำรวจตลาด เป็นสิ่งสำคัญ
5.How to use Money? : เอาเงินไปทำอะไร
สุดท้ายแล้ว คำถามนี้สำคัญสุดเลยก็ว่าได้ หากคุณคิดมาแล้วว่าเงิน 5 ล้านบาท คุณจะเอาไปจ้างพัฒนาแอป ขยายทีมงานไปต่างจังหวัด หรือลงทุนในเรื่องเครื่องจักร คุณต้องพรีเซนต์ออกมาให้ชัดเจน และยิ่งเป็นการ Pitching บนเวทีที่เวลาน้อย คุณต้องทำให้เข้าใจง่าย และสมเหตุสมผลด้วย
หากฟังแล้วไม่เข้าใจ ลองไปดูการ Pitching ในวัน Demo Day ของเหล่า 10 Startup ใน Digital Venture ดู แล้วคุณจะเห็นภาพมากขึ้น