ตลาดจักรยาน หน้าฝนนี้ ไม่ธรรมดา

ถึงแม้ว่าหน้าฝนจะเป็นช่วงเวลา Low Season ของ ตลาดจักรยาน ที่ไม่สามารถสร้างยอดจำหน่ายได้ดีเท่ากับช่วงเวลาอื่นๆ จากฟ้าฝนที่ไม่เป็นใจในการออกมาปั่นจักรยานเพื่อสุขภาพหรือเพื่อเดินทาง ทำให้ตลาดจักรยานในช่วงนี้ตกต่ำกว่าช่วงเวลาทั่วไปเฉลี่ยแล้ว 30-40% ด้วยกันเลยทีเดียว

แต่สำหรับปีนี้คงไม่ใช่

เพราะโครงการ Bike for Mom ปั่นเพื่อแม่ ได้เข้ามาสร้างกระแส ที่มีสีสัน ให้กับตลาด จักรยานทั้งมือหนึ่ง มือสอง และอุปกรณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับจักรยาน เช่นหมวกกันน็อค ไฟติดหน้ารถ และไฟสะท้อนแสง มากพอดู และยังช่วยพยุงให้ตลาดจักรยานที่ซบเซา ในครึ่งปีแรกจากเศรษฐกิจ และปัญหาอุบัติเหตุจากการปั่นจักรยานที่ไม่เชิญชวนให้กลุ่มที่ลังเลในการซื้อจักรยานปั่นเพื่อสุขภาพหรือเดินทางเป็นคันแรกชะลอการซื้อออกไป เริ่มหันมาตัดสินใจซื้อจักรยานใหม่อีกครั้ง รวมถึงผู้ที่มีจักรยานอยู่เดิมได้หันมาซ่อมแซม หรือซื้อจักรยานใหม่เพื่อทดแทนของเก่าเพื่อนำมาปั่นเทิดพระเกียรติกันมากขึ้น

 

ตลาดจักรยานในช่วงหน้าฝนนี้จึงแตกต่างจากหน้าฝนทุกครั้ง

กระแสตื่นตัวนี้ ยังเป็นโอกาสของแบรนด์จักรยานทั้งไทยแบรนด์และอินเตอร์แบรนด์ต่างนำแคมเปญการตลาดโปรโมชั่นจูงใจกลุ่มเป้าหมายเข้ามาเป็นลูกค้ามากที่สุด และยังเป็นจังหวะที่ดีของแบรนด์ใหม่ๆ ในตลาดที่จะทำความรู้จักกับกลุ่มนักปั่นมือสมัครเล่นอีกด้วย

LA Bicycle ผ่อน 0% ในรอบ 15 ปี

สำหรับผู้นำอันดับหนึ่งในตลาดจักรยานแบรนด์ไทยมองตลาดจักรยานหน้าฝนปีนี้มีความหมายในการทำตลาดมากกว่าทุกปีที่ผ่านมา ถึงแม้ว่าต้นปียอดจำหน่ายจะไม่เดินไปตามเป้าหมายที่วางไว้ก็ตาม

เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการรักษาการเติบโตทั้งปี 8% เท่ากับปีที่ผ่านมา LA Bicycle จึงได้ตัดสินใจกระตุ้นตลาดหน้าฝน ล้อไปกับกระแสความต้องการจักรยานร่วมโครงการปั่นเพื่อแม่ ด้วยแคมเปญผ่อน 0% นาน 6 เดือน ที่LA Bicycle ให้สิทธิประโยชน์กับลูกค้าที่ซื้อจักรยานLA Bicycleและแบรนด์ในเครือครั้งแรกในรอบ 15 ปีนับตั้งแต่ดำเนินธุรกิจ เจาะกลุ่มผู้ที่ไม่มีเงินก้อนที่จะซื้อจักรยาน ไปพร้อมๆ กับสร้างทางเลือกให้กับผู้บริโภคในการซื้อจักรยานคันใหม่รองรับการเติบโตของตลาดจักรยานที่จะกลับมาอย่างเต็มรูปแบบในไตรมาส 4 ของปีนี้

 

JP Bike ผู้มาใหม่แต่ของ Top 3

จากกระแส Bike for mom และการเติบโตของตลาดจักรยานที่จะยานขึ้นอย่างต่อเนื่อง JP Motorworks หรือ JPW แฟรนไซส์จำหน่ายจักรยานยนต์มือสองได้เห็นโอกาสที่น่าสนใจในตลาดจักรยานที่ไม่มีเครื่องยนต์ ด้วยการนำเข้าจักรยานจากไต้หวันติดแบรนด์ JP ซึ่งเป็นแบรนด์จักรยานของตัวเอง มาจำหน่ายในประเทศ 10 โมเดลสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ ระดับราคา 1,200 บาท ไปจนถึงระดับมากกว่า 10,000 บาทในต้นปี 2559 ด้วยงบลงทุน20 ล้านบาทในการนำเข้าและทำตลาด และ 50 ล้านบาทในการเปิดช็อป10 แห่ง เพื่อหวังเป็นเบอร์ 3 ในตลาดจักรยานแบรนด์ไทย

 

ตลาดจักรยาน อินเตอร์แบรนด์ CRM ถึงเอาอยู่

ProBike ร้านจำหน่ายจักรยานและผู้นำเข้าจักรยานอินเตอร์แบรนด์อย่าง Trek และ Tern ได้มองตลาดจักรยานอินเตอร์แบรนด์เป็นตลาดที่มีการแข่งขันกันสูงจากผู้เล่นรายใหม่ๆ ที่เข้ามาในตลาด เพื่อมาจำหน่ายตามร้านจักรยาน Multi brand ที่มีอยู่เป็นจำนวนมาก โดยเฉพาะในเขตกรุงเทพและปริมณฑลซึ่งเป็นตลาดหลักของจักรยานของอินเตอร์แบรนด์มีร้านค้าจำหน่ายมากกว่า 200 ร้านค้าด้วยกัน

และด้วยการแข่งขันที่สูง จากทางเลือกจำนวนมากProbike จึงเน้นแนวทางการตลาดตลอดทั้งปีในรูปแบบ CRM สร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าเดิม เพื่อเป็นฐานเสียงที่สำคัญในการบอกต่อแนะนำไปยังกลุ่มคนรอบข้าง ผ่านกิจกรรมอีเวนท์ปั่นจักรยาน 12-14 ครั้งต่อปี ไปพร้อมๆ กับให้ความรู้เกี่ยวกับการเลือกซื้อจักรยานอย่างต่อเนื่อง

---