ถ้าพูดถึง “รอยแผลเป็น” ไม่ว่าจะอยู่ในจุดไหน มีสาเหตุเกิดจากอะไร ก็ล้วนแต่สร้างความไม่มั่นใจให้กับผู้ที่มีรอยแผลเหล่านี้จนต้องหาวิธีกำจัดหรือทำให้ทุเลาลง ในอดีตหากจะกำจัดหรือลดรอยแผลส่วนใหญ่มักนึกถึงการเลเซอร์ แต่ปัจจุบันนวัตกรรมของยาทาภายนอกอย่างเจล หรือครีมต่าง ๆ ได้พัฒนาไปไกลจนสามารถแก้ Pain Point เหล่านี้ได้
ที่ Marketeer หยิบยกเรื่องนี้มาพูดถึง เพราะล่าสุดไปเจอผลิตภัณฑ์ลดรอยแผลเป็นที่ถูกขนานนามว่าเป็น “เจลในตำนานสู่ตำรารักษารอยแผลเป็นทุกประเภท” อย่างแบรนด์ เพียวริก้าส์ ที่ไม่ได้มีดีแค่สรรพคุณ หรือมียอดขายเป็นอันดับหนึ่งเท่านั้น ในมิติด้านการตลาด เพียวริก้าส์ มีวิธีการสร้างแบรนด์ และ Storytelling น่าสนใจไม่ใช่น้อย
ต้นกำเนิด เพียวริก้าส์ เจลในตำนานจากสารสกัดจากต้น Dragon’s blood
ย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีก่อน เพียวริก้าส์ คือ แบรนด์ไทยผู้บุกเบิกตลาดผลิตภัณฑ์ลดรอยแผลเป็น ด้วยสารสกัดจากต้น Dragon’s Blood จากประเทศสเปน ที่มีคุณสมบัติช่วยเร่งการสมานแผล ลดการอักเสบ ซึ่งเป็นส่วนผสมสำคัญของศาสตร์การรักษาที่มีตั้งแต่ยุคสมัยของชาวอินคา ที่นำมาใช้สมานแผลต่าง ๆ สืบทอดกันมา จนกลายเป็นนวัตกรรมการดูแลรอยแผลเป็นที่ดีที่สุดในปัจจุบัน และเป็นจุดขายที่แตกต่างจากท้องตลาด ณ ขณะนั้น
จากแบรนด์ไทยแบรนด์แรกที่นำสารสกัด Dragon’s Blood มาใช้เป็นส่วนผสมหลัก เพียวริก้าส์ ได้พัฒนาสูตรและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์มาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เหมาะกับผิวคนเอเชียโดยเฉพาะคนไทย ผ่านการพิสูจน์ด้วยสถาบันวิจัยต่าง ๆ จนได้มาซึ่งนวัตกรรมเอกสิทธิ์ล่าสุดอย่าง ScarZero ผ่านการผสมผสานพลังจากธรรมชาติอย่างสารสกัดเข้มข้น Dragon’s Blood Complex ที่ผ่านกระบวนการ Encapsulation ช่วยคงคุณภาพของสารสกัดให้ซึมเข้าสู่ผิวอย่างตรงจุด กับเทคโนโลยี Herbanano Action เนื้อเจลอนุภาคนาโนเล็ก 10– 9 ไมครอน ช่วยคงคุณภาพให้สารสกัดซึมลึกเข้าสู่ผิว ไปช่วยสมานแผลอย่างตรงจุด เพียวริก้าส์ จึงสามารถทาได้ทันทีไม่ต้องรอแผลตกสะเก็ด
ด้วยคุณสมบัติที่ช่วยในการสมานแผลสด ลดการเปลี่ยนสีของแผลเป็น ไม่ก่อให้เกิดการแพ้ ไม่อุดตัน ไม่แสบผิว และรอยจางลงภายใน 2 สัปดาห์อย่างเป็นธรรมชาติ และไม่เร็วจนเกิดอันตรายต่อผิวของผู้ใช้ ที่สำคัญคือสามารถใช้ได้กับทุกสภาพผิว เป็นที่มาว่าทำไม เพียวริก้าส์ ถึงเป็นแบรนด์ที่มีความแตกต่างจากตลาด เป็น Must have Item ที่ต้องมีติดบ้านไว้เหมือนยาสามัญประจำรอยแผล
เพื่อนแท้ทุกรอยแผลเป็น
ด้านมิติการดำเนินธุรกิจ หลังเป็นผู้บุกเบิกเจลลดรอยแผลเป็นจาก Dragon’s Blood Complex เจ้าแรกในตลาด จากนั้นไม่นานได้เกิดกระแส Me too Product ตามมาติด ๆ รวมทั้งมีสินค้าลอกเลียนแบบออกมามากมาย
แต่ด้วยความเชื่อที่ว่า ถ้าสินค้าดีจริง ผลลัพธ์ รอยยิ้ม และความพึงพอใจของผู้บริโภค จะเป็นรากฐานของการทำธุรกิจที่ทำให้แบรนด์ก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นคง เกิดเป็นแนวคิดการทำการตลาดที่ เน้นความจริงใจ เน้นผลลัพธ์จากผู้ใช้จริงมากกว่าการโฆษณาชวนเชื่อที่ไม่ได้รับการพิสูจน์จากผู้ใช้
จากแนวคิดการตลาดข้างต้น เพียวริก้าส์ต่อยอดสู่คอนเซ็ปต์การสื่อสาร “Scar-lationship” เพียวริก้าส์ วางตำแหน่งตัวเองให้เป็นเพื่อนแท้ของทุกรอยแผลเป็น โดยสร้างมิตรภาพ (Relationship) ระหว่าง ‘ผู้บริโภค’ กับ ‘แบรนด์’ ผ่านรอยแผลและการดูแลรักษาทั้งแผลภายนอก และภายใน(ความมั่น)ใจของผู้บริโภค ให้กลับมาดีดั่งเดิม
โดยล่าสุด เพียวริก้าส์ ส่งแคมเปญ “แผลเป็นมาทาเลย” บอกเล่าเรื่องราวผ่านหนังโฆษณาอย่างตรงไปตรงมาที่แสดงให้เห็นว่า เพียวริก้าส์ สามารถทาได้หลากหลายประเภทแผล ไม่ว่าเป็นแผลจากการกดสิว รอยสิวที่หลัง แผลจากการทำอาหาร น้ำร้อนลวก แผลจากท่อมอเตอร์ไซค์ แผลศัลยกรรม หรือแผลเลเซอร์ ตอกย้ำ Message ที่ว่า ให้เพียวริก้าส์ เป็นยาสามัญประจำแผล แผลหายไม่ทิ้งรอย สมกับที่เป็น “เพื่อนแท้ของทุกรอยแผลเป็น”
ในความเป็นจริงแน่นอนว่า คงไม่มีใครอยากพบเจอเหตุการณ์ที่ทำให้เกิดรอยแผลเป็น แต่หากหลีกเลี่ยงไม่ได้ก็ต้องหาตัวช่วยที่ดีที่สุดที่จะบรรเทารอยแผลนั้น ด้วยคุณสมบัติ Dragon’s Blood Complex และนวัตกรรมเอกสิทธิ์ ScarZero ที่ทำให้ผลลัพธ์การลดรอยแผลเป็นของเพียวริก้าส์ไร้ข้อกังขา ทั้งยังมีผู้บริโภคมากมายตอบรับและยินดีรีวิวบอกต่อให้จำนวนมากแบบออร์แกนิก
ข้อเท็จจริงดังกล่าว ทำให้แบรนด์หยิบเรื่องราวเหล่านี้มาสื่อสารภายใต้คอนเซ็ปต์ “Scar-lationship” ได้แบบไม่ต้องเคอะเขิน ในทางกลับกัน ถือเป็นการสร้างแบรนด์ผ่านผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างลงตัว
ปัจจุบันเพียวริก้าส์ เป็นแบรนด์ที่เภสัชในร้านยาชั้นนำ ศัลยแพทย์ในโรงพยาบาล รวมถึงคลินิกเสริมความงามต่าง ๆ แนะนำเป็นตัวเลือกแรกให้กับผู้ที่มีปัญหารอยแผลเป็น กลายเป็นแบรนด์มหาชนที่คนใช้จริง มีการแนะนำอย่างต่อเนื่องตลอด 10 ปี และมียอดขายอันดับ 1 ใน Watsons และร้านยาชั้นนำ เป็นที่นิยมในหลากหลายช่องทางการขายทั้งหน้าร้านค้าชั้นนำอย่าง Eveandboy, Beautrium, Boots และออนไลน์อย่าง Konvy, Shopee, และ Lazada
เพียวริก้าส์ มีทั้งหมด 2 สูตรด้วยกัน คือ
PURICAS DRAGON’S BLOOD SCAR GEL: เจลลดรอยแผลจากสิว ช่วยลดเลือนรอยสิวทั้งรอยดำ รอยแดง และหลุมสิวใหม่ได้เป็นอย่างดี เห็นการเปลี่ยนแปลงใน 2 สัปดาห์
PURICAS PLUS ADVANCED DRAGON’S BLOOD C&E SCAR GEL: เจลลดรอยแผลเป็น สูตรแอดวานส์ ช่วยลดเลือนทุกรอยแผลเป็นเก่า – ใหม่ ตามร่างกายทั้งผ่าตัด ศัลยกรรม อุบัติเหตุ แผลยากระดับแอดวานซ์ต่าง ๆ ด้วยสารสกัดดราก้อนบลัดผสานวิตามิน C&E ช่วยให้แผลเป็นที่มีสีเข้มจางลง เห็นการเปลี่ยนแปลงใน 1 สัปดาห์
ใครที่สนใจ อยากรู้ที่มาที่ไปของเพียวริก้าส์ให้มากขึ้น อ่านข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่
Website: https://www.puricas.net/
Facebook: Puricas
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
