“ถูกดี มีมาตรฐาน” โดยทีดี ตะวันแดง คาดรายได้พุ่งเเตะ 40,000 ล้าน ตั้งเป้าขยายเพิ่มอีก 3,000 สาขาในปีนี้

 บริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ก่อตั้งปี 2561 เพื่อดำเนินกิจการสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกของชุมชน ภายใต้ชื่อแบรนด์ “ถูกดี มีมาตรฐาน”  โดยมีคุณเสถียร เสถียรธรรมะ (นามสกุลเดิม เศรษฐสิทธิ์) แห่งคาราบาวกรุ๊ป เป็นผู้กุมบังเหียน

ภายใต้คอนเซ็ปต์การดำเนินงาน โดยจับมือกับพาร์ตเนอร์ร้านโชห่วยชุมชน เพื่อยกระดับร้านค้าเป็น “Lowcost convenience store”  สร้างเครือข่ายค้าปลีกในระดับชุมชน เจาะกลุ่มลูกค้ารากหญ้า

คุณเสถียร เสถียรธรรมะ ประธานกรรมการ บริษัท ทีดี ตะวันแดง  จำกัด กล่าวว่า ในปีนี้แม้มากกว่าสามพันร้านค้า รายได้ยังคงติดลบอยู่ แต่ในปลายปีจะสามารถกลับมาเป็นบวกได้

โดยที่ภาพรวมในปีนี้ บริษัทคาดว่าจะสามารถทำรายได้อยู่ที่ 40,000 ล้าน และ 80,000 ล้านบาทเมื่อรวมกับ CJ Supermarket ขณะที่ภาพรวมของคาราบาวกรุ๊ป คาดว่าจบปีจะสามารถแตะหลักแสนล้านบาทได้

ร้านโชห่วยทั่วประเทศคาดการณ์ว่ามีอยู่ที่ประมาณ 3-4 แสนร้าน ซึ่งในทุกปีมีผู้เข้าร่วมสมัครเป็นพาร์ตเนอร์กับถูกดีเฉลี่ยปีละ 500 ราย

เมื่อแรกตั้งบริษัทตั้งเป้าหมายขยายสาขาทั่วประเทศ 8,000 สาขา ปัจจุบันมีร้านค้าเข้าร่วมมากกว่า 5,000 แห่งทั่วประเทศ และในจำนวนนี้ 3,000 สาขาเปิดอยู่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ คิดเป็นประมาณ 60% ของร้านทั้งหมด แต่สาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑลมีรายได้สูงกว่าทุกภาค เนื่องจากความหนาแน่นของประชากร

ในปีนี้ตั้งเป้าขยายสาขาเพิ่มให้ครบ 8,000 แห่งตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ในตอนแรก ด้าน CJ Supermarket ซึ่งเป็นอีกหนึ่งธุรกิจของคาราบาวกรุ๊ป ตั้งเป้าขยายสาขาเพิ่มอีก 250 แห่ง แบ่งเป็นโมเดลซีเจ มอลล์  150 สาขา

ด้วยโมเดลร้านแบบ Lowcost convenience store ที่ยกระดับร้านค้าทั่วไป แต่ใช้การจัดการร้านใกล้เคียงกับโชห่วย โดยใช้เทคโนโลยีเป็นตัวขับเคลื่อน และอาจวางระบบดิจิทัลโชว์ยอดขายเรียลไทม์ด้วยในอนาคต

ร้านถูกดีในปัจจุบันกระจายอยู่ในภาคเหนือ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคกลาง รวม 5,000 แห่ง มีสมาชิกแล้วกว่า 1 ล้านราย ภาพรวมผู้เข้าใช้บริการ 5 ล้านคนต่อวันทั่วประเทศ

แต่ในช่วงท้ายปีที่ผ่านมาเกิดกระแสกลายเป็นที่วิพากษ์วิจารณ์ในโลกโซเชียล และเกิดเป็นความเข้าใจผิด กระทบต่อภาพลักษณ์แบรนด์ ทีดี ตะวันแดง ชี้แจงถึงประเด็นดังกล่าวอย่างละเอียดว่า

ตามกฎกติกาการร่วมมือกับพาร์ตเนอร์ บริษัทจะช่วยลงทุน ลงสินค้าและอุปกรณ์ทั้งหมด (ชั้นวางสินค้า ตู้เย็น เครื่องคิดเงินอัตโนมัติ กล้องวงจรปิด) ในร้านให้ รวมเป็นมูลค่าหนึ่งล้านบาท ซึ่งทั้งหมดเป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท แต่ผู้เข้าร่วมต้องลงทุนในส่วนการปรับปรุงร้านตนเองให้ได้ตามมาตรฐาน และจ่ายเงินค้ำประกัน 2 แสนบาท

ในระบบการขาย ร้านจะต้องนำส่งรายได้จากการขายในวันถัดไป หากขาดการส่งเกินกว่า 3 วัน บริษัทจะไม่ส่งสินค้าเพิ่มให้ เมื่อเกินกว่า 4 วัน บริษัทจะส่งจดหมายเตือนให้มาชำระภายในสามวัน  และหากไม่เป็นไปตามนี้ บริษัทจะยกเลิกสัญญาและนัดหมายขนย้ายอุปกรณ์สินค้าซึ่งเป็นทรัพย์สินของบริษัทออกจากร้าน ซึ่งทุกเคสที่เกิดขึ้นเป็นไปตามกฎเกณฑ์ทั้งหมด

แต่เมื่อพิจารณาในภาพรวมพาร์ตเนอร์อีกกว่า 90% ทำกำไรได้จากร้าน มากที่สุดถึง 80,000 บาทต่อเดือน ส่วนร้านที่มีเพอร์ฟอร์แมนซ์ไม่ดีจนต้องปิดไป คิดเป็นเพียง 5% ของร้านทั้งหมด โดยมาจากปัญหาด้านการเงิน และเจ้าของร้านบริหารจัดการร้านได้ไม่ดี

อย่างไรก็ตาม  Business Model นี้สร้างแรงกระเพื่อมขนาดใหญ่ให้วงการค้าปลีก เกิดความเคลื่อนไหวของค้าปลีกเจ้าใหญ่ ที่หันมาลุยจับมือกับพาร์ตเนอร์โชห่วย สร้างร้านค้าเครือข่ายของตน อาทิ บิ๊กซี เจ้าของโครงการ “ร้านโดนใจ” ตลอดจน “มิตรแท้ ชุมชน” ของเเม็คโคร ที่ประกาศร่วมกับโชห่วยชุมชนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายแรกเข้า

อย่างไรก็ตาม ทีดี ตะวันแดง แก้เกมหลีกหนีการแข่งขันกับทุนใหญ่ ด้วยการปรับเปลี่ยนจาก  “Point of Sale” สู่ “Point of Service” ขยายการบริการของร้านที่มากกว่าแค่การขายสินค้า แต่รวมไปถึงการให้บริการสินเชื่อ ที่ร่วมทุนกับธนาคารกสิกรไทย (KBAO)

นอกจากนั้น ยังจับมือกับบริษัทขนส่งรายใหญ่ ขยายบริการสู่การขนส่งพัสดุ ซึ่งกำลังอยู่ในขั้นตอนพูดคุยกับพาร์ตเนอร์ขนส่ง เเละในอนาคตยังเล็งถึงการตั้ง ATM สำหรับให้บริการทางการเงินเพิ่มเติมด้วย

ทั้งนี้ คุณเสถียรมองว่า การที่ธุรกิจนี้มีคู่เเข่งเพิ่มเข้ามาในตลาดมากขึ้น เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อยู่เเล้วในการทำธุรกิจ การมีผู้เล่นเพิ่มเข้ามาก็ช่วยกระตุ้นตลาด เเบรนด์ก็จำเป็นต้องพัฒนาคุณภาพร้านของตนแข่งกัน ประโยชน์ก็ตกสู่ผู้บริโภค  นอกจากนั้น ในการทำร้านถูกดียังช่วยให้บริษัทมี Data ใช้พัฒนาตลาดของแบรนด์อื่น ๆ ภายใต้คาราบาวกรุ๊ปอีกด้วย

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน