เฌอร่า รุกตลาดต่างประเทศดันยอดขายโตเพิ่ม เปิดตัว ‘เฌอร่า ซีดาร์ เชค’ ขึ้นแท่นหลังคาพรีเมี่ยมมาตรฐานระดับโลก

เฌอร่า รุกตลาดต่างประเทศดันยอดขายโตเพิ่ม เปิดตัว ‘เฌอร่า ซีดาร์ เชค’ ขึ้นแท่นหลังคาพรีเมี่ยมมาตรฐานระดับโลก

ประกรณ์ เมฆจำเริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เฌอร่า จำกัด (มหาชน) ผู้นำในการผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ ตราเฌอร่า และกระเบื้องหลังคา ตราห้าห่วง จัดงาน THE NEW SHADES OF GREY เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลังคา เฌอร่า ซีดาร์ เชค (Shera Zedar Shake) เฉดสีใหม่ เมโทร เกรย์ (METRO GREY) หลังคาไฟเบอร์ซีเมนต์ที่ได้แรงบันดาลใจจากความงามของไม้สนซีดาร์ผสานเทคโนโลยีล้ำสมัย พร้อมเผยแผนกลยุทธ์ทางการตลาดประจำปี เน้นรุกตลาดต่างประเทศ และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นแท่นหลังคาเกรดพรีเมี่ยมในไทยมาตรฐานระดับสากล

ประกรณ์ เมฆจำเริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เฌอร่า จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงภาพรวมและกลยุทธ์ทางการตลาดของเฌอร่าในปีนี้ว่า “เฌอร่ามองเห็นโอกาสในการพัฒนาวัสดุทดแทนไม้เพื่อลดปัญหาของการใช้ไม้จริง และเราเป็นรายแรกในประเทศไทยที่ใช้ไฟเบอร์ซีเมนต์ในการผลิตวัสดุทดแทนไม้ โดยเป็นนวัตกรรมที่คิดค้นขึ้นเอง ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ได้มีหน้าตาเหมือนไม้ธรรมชาติในราคาที่ถูกกว่า มีข้อดีคือทนทานกว่าไม้จริง แข็งแรง ไม่มีปัญหาปลวกกินเนื้อไม้ ทนแดด ทนฝน และทนความชื้น ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ เฌอร่า ได้รับความนิยมในวงกว้าง และมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตามมา อาทิ ไม้พื้น แผ่นเฌอร่าบอร์ด และหลังคาเฌอร่า

ซึ่งผู้บริโภคสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ เฌอร่า แทนไม้จริงในทุกส่วนของการสร้างและตกแต่งบ้าน และช่วยลดอัตราการตัดต้นไม้อีกด้วย โดยใน 1 ปี เฌอร่าสามารถทดแทนการใช้ไม้จริงมากถึง 600,000 ต้น หรือเทียบได้กับผลิตภัณฑ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ เฌอร่า 1 ตัน ช่วยลดการตัดต้นไม้จริง 1 ½ ต้น หรือช่วยประหยัดไฟในบ้านเทียบเท่า 1.6 ล้าน BTU ประหยัดน้ำได้ถึง 4,443.8 ลิตร และช่วยลดประมาณขยะได้ถึง 43.68 กิโลกรัม”

“เฌอร่า เพิ่งทำการควบรวม 2 บริษัทในเครือคือ มหพันธ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ที่ดูแลการผลิตและโอลิมปิกกระเบื้องไทยที่ดูแลการตลาด มาใช้ชื่อเดียวคือ บริษัท เฌอร่า จำกัด (มหาชน) เพื่อให้การทำงานของบริษัทเป็นหนึ่งเดียวมากขึ้น ทำให้สามารถมองภาพรวมในตลาดสินค้าที่ส่งจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคได้ชัดเจนขึ้น ไม่ต้องแยกเป็น 2 ส่วนในการจัดการ ส่งผลให้กระบวนการทางธุรกิจของเรามีความกระชับกว่าเดิม เมื่อเราพัฒนาสินค้าใหม่ๆ เพื่อป้อนเข้าสู่ตลาดก็จะมีความต่อเนื่องและตรงกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น เมื่อทำการตลาดในต่างประเทศก็ใช้ชื่อเฌอร่าประเทศนั้นๆ ไปเลย ปัจจุบันเฌอร่ามีแบรนด์ที่ถืออยู่ 2 แบรนด์ คือ เฌอร่าและห้าห่วง โดยผลิตภัณฑ์เฌอร่า แบ่งเป็น 3 กลุ่ม โดยมีอัตราส่วนรายได้ คือ กลุ่มไม้ 40% กลุ่มหลังคา 30% และกลุ่มบอร์ด 30% โดยกลุ่มไม้เป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด และเฌอร่าเป็นเบอร์ 1 ในวงการตลาดไม้ไฟเบอร์ซีเมนต์”

“ส่วนการทำตลาดในแต่ละกลุ่มจะมีความแตกต่างกัน โดยเราเน้นการทำอย่างไรให้เกิดการใช้สินค้าของเรามากขึ้น ปัจจุบันเรามีตลาดในกว่า 40 ประเทศทั่วโลก ส่วนใหญ่เป็นเอเชียและยุโรปบางประเทศ โดยแบ่งเป็นตลาดในประเทศ 75% และต่างประเทศ 25% ปัจจุบันตลาดในประเทศเน้นตลาด B-C ประมาณ 70% และตลาด B-B อยู่ที่ 30% โดยกลุ่มหลังคาจะเน้นที่ฟังก์ชั่นการประหยัดพลังงาน ช่วยสะท้อนความร้อน ซึ่งสามารถลดได้ประมาณ 3 – 5 องศา หรือกว่า 30% และเราเป็นรายแรกที่ได้ฉลากประหยัดพลังงานเบอร์ 5 ในผลิตภัณฑ์หลังคาจากกระทรวงพลังงาน รวมทั้งเป็นผู้เล่นรายใหญ่ 1 ใน 2 บริษัทที่ยกเลิกการใช้แร่ใยหินในการผลิตแบบ 100% มานานกว่า 10 ปีแล้ว เพราะห่วงเรื่องสุขภาพของผู้บริโภค ช่างก่อสร้าง พนักงานของเรา และคนขาย

กับอีกส่วนหนึ่งคือหลังคาที่เน้นงานดีไซน์ที่สวยงาม สำหรับลูกค้ากลุ่มพรีเมียม ส่วนกลุ่มไม้เราพัฒนาสินค้าให้มีความหลากหลาย สอดรับกับความต้องการของผู้บริโภค ทั้งผู้ใช้งาน สถาปนิก และงานโครงการ ซึ่งปัจจุบันเรามีไม้ทุกประเภทที่เหมาะกับทุกการใช้งานในการสร้างบ้าน และสุดท้ายในกลุ่มบอร์ด เน้นที่งานก่อสร้างเป็นหลัก โดยเสนอให้ใช้เฌอร่าบอร์ดในการทำผนังเบา ปัจจุบันการใช้ผนังเบาเป็นที่นิยมมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดบอร์ดเฌอร่าโตตามไปด้วย ซึ่งบางผลิตภัณฑ์ก็เป็นผลิตภัณฑ์ส่งออกเพียงอย่างเดียว เนื่องจากไม่เหมาะกับสภาพอากาศของบ้านเรา”

“ในไตรมาสแรกของปี 2561 เราทำการเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายมากขึ้น โดยเฉพาะ หลังคาเฌอร่า ซีดาร์ เชค ซึ่งเป็นหลังคาปีกไม้ที่เน้นดีไซน์พร้อมๆ กับฟังก์ชั่นการใช้งาน ใช้นวัตกรรมหลังคาไฟเบอร์ซีเมนต์ที่ผสานเทคโนโลยีคัลเลอร์ทรูหรือการผสมสีในเนื้อวัสดุที่เราคิดค้นขึ้นเองและเป็นแบรนด์เดียวที่สามารถทำหลังคาไฟเบอร์ซีเมนต์ในลักษณะนี้ได้ สะท้อนถึงแนวคิด “แรงบันดาลใจจากธรรมชาติในรูปลักษณ์ของหลังคาไม้สนซีดาร์เก่า” โดยจะให้สีสวยเหมือนไม้สนจริง ทั้งผิวสัมผัส รูปทรง ลายไม้ สีสันที่ไม่เท่ากันในแต่ละแผ่น

ตลอดจนการทับซ้อนของแต่ละแผ่นหลังคา ปัจจุบันมีให้เลือก 4 เฉดสี เพื่อตอบโจทย์กลุ่มคนที่ต้องการความแตกต่าง ทั้งความ หรูหรา ทันสมัย และตอบสนองการออกแบบที่มากกว่าไม้ธรรมชาติ เสมือนบุคลิกในสไตล์ Metro ที่ลึกลับ ดึงดูดใจ แต่ยังคงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและทันสมัยในแบบฉบับของเฌอร่า” ประกรณ์กล่าวปิดท้าย

 

 

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline