Stanley vs Owala แบรนด์คู่แข่งกระติกน้ำที่น่าจับตามอง

เรียกได้ว่าช่วงนี้กระแสกระติกน้ำพกพากำลังมาแรง ไม่ว่าจะหันไปมองทางไหนก็ต้องเจอคนเดินถือกระติกน้ำกันทั้งนั้น แต่ถ้าสังเกตดี ๆ จะเห็นได้ว่ามี 2 แบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากกว่าแบรนด์อื่น ๆ นั่นก็คือ Stanley (สแตนลีย์) และ Owala (โอวาล่า) นั่นเอง

ทั้งสองแบรนด์นี้เป็นแบรนด์ยักษ์ใหญ่สัญชาติอเมริกัน ซึ่ง Stanley ทำรายได้ในปี 2022 ได้มากถึง 50.21 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2023 มีรายได้ถึง 50.66 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 0.91% ส่วนในปี 2024 สามารถทำรายได้ได้สูงถึง 52.68 พันล้านดอลลาร์ แม้ว่ายังไม่จบปี เพิ่มขึ้นถึง 3.99% ในขณะที่ Owala ยังไม่เปิดเผยยอดรายได้ แต่เว็บไซต์ของ Owala นั้นมียอดการเข้าชมทั้งหมด 3.7 ล้านคนในเดือนเดียว

มารู้จักกับแบรนด์ Stanley แบรนด์กระติกน้ำอายุกว่า 100 ปีประสบความสําเร็จอย่างไวรัล

Stanley เป็นแบรนด์ภาชนะบรรจุอาหารและเครื่องดื่มที่ตั้งชื่อตาม William Stanley Jr. (วิลเลียม สแตนลีย์ จูเนียร์) ผู้คิดค้นขวดสุญญากาศหุ้มฉนวนเหล็กตัวแรกในปี 1913 แบรนด์ Stanley ได้รับการผลิตโดยหลายบริษัทและปัจจุบันเป็นเจ้าของโดย Pacific Market International (PMI) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ HAVI Group สแตนลีย์เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องกระติกน้ำที่เก็บความเย็นและความร้อนได้เป็นเวลานาน

Stanley ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 2 กันยายน 1913 โดย William Stanley Jr. ได้จดสิทธิบัตรขวดสุญญากาศเหล็กทั้งหมด ซึ่งขวดพวกนี้เกิดขึ้นในขณะที่เขาทำงาน แล้วเขาค้นพบว่ากระบวนการเชื่อมที่เขาใช้สามารถใช้หุ้มฉนวนขวดสุญญากาศด้วยเหล็กแทนแก้ว ซึ่งนวัตกรรมนี้ถือเป็นกระบวนการที่ทำให้กระติกน้ำสามารถเก็บความร้อนความเย็นได้มากขึ้น

และหลังจากนั้นไม่นาน เขาก็ได้ก่อตั้งบริษัท Stanley Insulating ใน Great Barrington รัฐแมสซาชูเซตส์ และเริ่มผลิตขวดจำนวนมากเพื่อวางจำหน่ายสู่ท้องตลาด ต่อมาเขาได้รับการสนับสนุนทางการเงินสำหรับบริษัทจากเพื่อนของเขา William H. Walker (วิลเลียม เอช. วอล์คเกอร์) ซึ่งดำรงตำแหน่งประธานในขณะนั้น ในขณะที่ William Stanley Jr. ดำรงตำแหน่งรองประธาน

ต่อมาในปี 1921 บริษัทถูกซื้อกิจการโดย Landers, Frary & Clark แห่ง New Britain, Connecticut ซึ่งผลิตขวดฉนวนของ Stanley ภายใต้ชื่อทางการค้า Universal หลังจากพวกเขาทั้งคู่เสียชีวิต

โดยผลิตภัณฑ์เด่นอย่างกระติกน้ำร้อนของ Stanley กลายเป็นที่รู้จักในเรื่องความทนทาน เนื่องจากแบรนด์นี้เป็นแบรนด์กระติกน้ำร้อนที่ทำมาจากเหล็กเพียงแบรนด์เดียวในขณะนั้น ซึ่งทนทานถึงขั้นได้รับการทดลองจากกองทัพสหรัฐอเมริกาในสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง โดยได้ปล่อยกระติกน้ำออกจากเครื่องบินและวิ่งทับด้วยเครื่องจักรกลหนักก็ยังปลอดภัยไม่แตกหักแต่อย่างใด ทางกองทัพจึงได้ใช้ Stanley ในกองทัพ

และในปีต่อ ๆ มา Stanley ได้ถูกซื้อกิจการหลายต่อครั้ง จนมาถึงปัจจุบันที่ Pacific Market International (PMI) ได้ซื้อสิทธิ์การค้าปลีกและเป็นเจ้าของแบรนด์อย่างเป็นทางการ และได้เปิดตัวแก้วน้ำ Adventure Quencher ในปี 2016

ซึ่งในตอนแรกยอดขายในช่วงต้นของ Quencher นั้นไม่มีนัยสําคัญ และบริษัทหยุดเติมสต๊อกและทำการตลาดในปี 2019 แต่หลังจากทำงานร่วมกับ Buy Guide ซึ่งเป็นบล็อกที่ดำเนินการโดยผู้หญิงในยูทาห์ ทางบริษัทจึงได้กลับมาผลิตในหลากหลายสีมากขึ้น จนผลิตภัณฑ์นี้ได้กลายเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของยอดขายประจำปีอย่างในปี 2019 ผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำยอดขายได้ 70 ล้านดอลลาร์ และสามารถเพิ่มขึ้นกว่า 750 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 เลยทีเดียว

นอกจากนี้ ในปีที่แล้ว 2023 กระติก Stanley ได้เป็นไวรัลบนโซเชียลมีเดียอย่างมาก จากการที่ TikToker ชื่อ Danielle Lettering ได้โพสต์วิดีโอรถยนต์ที่ไหม้เกรียมของเธอในขณะที่กระติกน้ำ Stanley ของเธอยังคงอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์เต็มไปด้วยน้ำแข็ง ซึ่งวิดีโอนี้ได้รับเสียงต้อนรับในแง่บวกอย่างล้นหลาม

ยิ่งไปกว่านั้นผลิตภัณฑ์ของ Stanley ในปัจจุบันมีทั้งคุณภาพที่คงทนและสีสันที่หลากหลายจึงทำให้สามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้า โดยเฉพาะผู้หญิงได้จำนวนมาก เห็นได้ชัดจากความนิยมของ Stanley รุ่น Quencher พุ่งสูงขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ถือได้ว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น 275% เมื่อเทียบเป็นรายปี และเพิ่มขึ้น 215% ในหมวดที่ขายดีที่สุด

Owala แบรนด์กระติกน้ำที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

นอกจาก Stanley แล้วยังมีอีกหนึ่งแบรนด์ที่ได้รับความนิยมไม่แพ้กันในปัจจุบัน นั่นจะเป็นแบรนด์ไหนไปไม่ได้นอกจาก Owala โดยแบรนด์นี้เป็นแบรนด์ที่ออกแบบกระติกน้ำให้มีสีสันไปในโทนพาสเทลเพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าทั้งเด็ก ผู้หญิง และผู้ชายให้สามารถถือกระติกน้ำ Owala ไปใช้ในสถานที่ต่าง ๆ ได้อย่างง่ายดาย

Owala ก่อตั้งขึ้นในปี 2020 เมื่อ Steve Sorensen (สตีเวน โซเรนเซน) ซีอีโอของบริษัทคิดว่ากระติกน้ำยี่ห้ออื่นมีขนาดใหญ่เกินไปและไม่ใช้งานได้จริงสำหรับชีวิตประจำวัน ซึ่งนวัตกรรมของ Owala ที่น่าจับตามองคือ กระติกน้ำของ Owala ได้นําเสนอวิธีการดื่มสองวิธี นั่นก็คือหลอดและช่องเปิดขนาดใหญ่สำหรับการกลืนที่สอดคล้องกับรูปร่างของปากของผู้ใช้ ส่งผลให้แบรนด์ได้รับความนิยมมากขึ้น

นอกจากนี้ กลยุทธ์ที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังความสำเร็จระดับโลกของ Owala ก็คือการที่ Owala ได้เน้นในแง่มุมที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ซึ่งตรงกับเทรนด์ในปัจจุบัน โดยผลิตภัณฑ์ของ Owala ได้ทำมาจากวัสดุที่ทนทานและสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ ด้วยเหตุนี้ กระติกน้ำ Owala จึงเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ยั่งยืน ซึ่งตรงกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบันที่กำลังมองหาแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น

ด้วยการออกแบบ ความมุ่งมั่น และนวัตกรรมเหล่านี้ ทำให้กลุ่มเป้าหมายหลักของ Owala เป็นกลุ่มคนอายุน้อยกว่าและมีไลฟ์สไตล์ในเมืองมากกว่าแบรนด์ Stanley

โดยหลังจากเปิดตัว Owala ก็ได้รับความนิยมอย่างมากไปทั่วโลก ด้วยพลังของโซเชียลมีเดียที่ทำให้ Owala สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั่วโลกได้อย่างง่ายดาย จนสามารถสร้างความรู้สึกพิเศษและความปรารถนาในหมู่ผู้บริโภคที่เห็นผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้จากทางออนไลน์

บทสรุป

ทั้งแบรนด์ Stanley และแบรนด์ Owala เป็นแบรนด์กระติกน้ำที่น่าจับตามองไม่แพ้กัน เพราะแบรนด์ Stanley เป็นแบรนด์ยักษ์ที่ก่อตั้งมานานก็ยังสามารถครองใจผู้บริโภคได้อย่างยั่งยืน ในขณะที่แบรนด์ Owala แบรนด์น้องใหม่มาแรงที่สามารถยึดครองส่วนแบ่งในตลาดได้อย่างก้าวกระโดด

เรื่อง: ภริดา มุทิตาภรณ์

ที่มา:

https://www.refinery29.com/en-us/owala-water-bottle-vs-stanley-cup

https://www.retaildive.com/news/stanley-quencher-tumblers-viral-success/699416/

https://en.wikipedia.org/wiki/Stanley_(drinkware_company)

https://www.stanley1913.com/pages/about-stanley