ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ เอพี ไทยแลนด์ ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของไทย ได้ประกาศก้าวเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรีอย่างเป็นทางการ ด้วยการเปิดตัว ‘THE PALAZZO กรุงเทพกรีฑา’ คฤหาสน์หรูระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรี หนึ่งใน ‘Majestic Collection’ คอลเลกชันแบรนด์จากบ้านเดี่ยวเอพี ที่สร้างมาตรฐานใหม่ให้กับตลาดบ้านเดี่ยวระดับสูงภายใต้แนวคิด “THE GREATEST HOME”
กลยุทธ์การตลาดหลังเปิดตัว Majestic Collection
รัชต์ชยุตม์ นันทโชติโสภณ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์ เปิดเผยว่า “การเปิดตัว THE PALAZZO กรุงเทพกรีฑา ถือเป็นการตอกย้ำความมุ่งมั่นของบริษัทในการสร้าง “ที่สุดของบ้านเดี่ยวที่เติมเต็มทุกพื้นที่ชีวิตของทุกเจเนอเรชัน” ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญของเอพีในการบุกตลาดบ้านหรูระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรีเป็นครั้งแรก ภายใต้แบรนด์ ‘Majestic Collection’ ที่มุ่งนำเสนอความสง่างามเหนือกาลเวลาและผลงานระดับมาสเตอร์พีซ”
และทำเลบนถนนกรุงเทพกรีฑาที่กำลังพัฒนาเป็น New CBD & Luxury Residence Hub ของกรุงเทพฯ ที่มีศักยภาพสูง เชื่อมต่อกับเส้นทางสำคัญหลายสาย ทั้งถนนศรีนครินทร์-ร่มเกล้า, มอเตอร์เวย์ กรุงเทพฯ-ชลบุรี, ถนนรามคำแหง และถนนพระราม 9 อีกทั้งยังใกล้สนามบินสุวรรณภูมิ และโรงเรียนนานาชาติชั้นนำมากมาย เป็นการตอกย้ำการเป็นอัลตร้าลักซ์ชัวรี บนทำเลศักยภาพ และที่สำคัญปัจจัยเหล่านี้ล้วนตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นผู้มีรายได้สูง
การสร้างความแตกต่างด้วยแนวคิดการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์
ด้านการออกแบบ พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว ได้อธิบายถึงแนวคิด “The Symphony of Sophistication and Craftsmanship” ที่เป็นหัวใจสำคัญของโครงการ ซึ่งรวบรวมองค์ประกอบสำคัญ 5 ประการที่สร้างความโดดเด่นให้กับโครงการ ได้แก่:
- สถาปัตยกรรมแบบ Beaux-Arts
การนำรูปแบบสถาปัตยกรรม Beaux-Arts ที่ได้รับอิทธิพลจากสถาปัตยกรรมกรีกและโรมันโบราณมาประยุกต์ใช้ สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มุ่งเน้นความหรูหรา สง่างาม และเหนือกาลเวลา เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าระดับสูงที่ชื่นชอบศิลปะคลาสสิก
- Biophilic Design
แนวคิดการผสานธรรมชาติเข้ากับการออกแบบที่อยู่อาศัย ผ่านแสงธรรมชาติ, วัสดุจากธรรมชาติ, และพรรณไม้เขียวขจี สะท้อนถึงเทรนด์การออกแบบที่กำลังได้รับความนิยมในตลาดลักซ์ชัวรีทั่วโลก ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาวะและการอยู่ร่วมกับธรรมชาติ
- Majesty Space
จุดขายสำคัญอยู่ที่การออกแบบบ้าน 4 ดีไซน์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและฟังก์ชันที่หลากหลายตั้งแต่ขนาด 520 – 1,140 ตร.ม. ได้แก่ Aureline, Aldelisse, Ambrosine และ Seraphielle ซึ่งแต่ละแบบมีจุดเด่นที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะการออกแบบตามแนวคิด Multigenerational Living ที่รองรับการอยู่อาศัยของครอบครัวหลายรุ่น สะท้อนถึงความเข้าใจในพฤติกรรมของลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่มักเป็นครอบครัวขนาดใหญ่และต้องการพื้นที่ส่วนตัวสำหรับทุกเจเนอเรชัน
- Uncompromised Privacy & Safety
การจำกัดจำนวนเพียง 23 หลัง พร้อมระบบรักษาความปลอดภัยที่ทันสมัย เช่น ระบบเข้า-ออกด้วย Key Card Access, กล้อง CCTV, และ Home Automation System แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์การสร้างความรู้สึกเอ็กซ์คลูซีฟและตอบสนองความต้องการด้านความปลอดภัยของกลุ่มลูกค้าระดับสูง
- The Grand Club – An Exclusive Private Haven
คลับเฮาส์ส่วนกลางที่ออกแบบให้เป็น Private Clubhouse ระดับพรีเมียม พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกเหนือระดับ เช่น GALERIE ROYALE, JARDIN LOUNGE, BOTANICAL BRASSERIE, VERDANT THEATRE และ THERME แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์การสร้างคอมมูนิตี้สำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์คล้ายคลึงกัน และเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการโดยรวม
นอกจากทำเลศักยภาพและการดีไซน์ระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรีที่ละเมียดละไมแล้ว อีกหนึ่งสิ่งที่น่าสนใจของโครงการนี้คือ การเปิดตัวโครงการด้วย The Immersive Musical Experience’ ที่ให้ผู้ร่วมงานได้รับชมการแสดงละครเพลงด้วยการเดินตามตัวละครบนพื้นที่ของคฤหาสน์ทั้ง 1,140 ตร.ม.
นอกจากจะเป็นประสบการณ์แปลกใหม่ที่ให้ผู้ชมมีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดแล้ว ยังสามารถโชว์ศักยภาพของบ้านในส่วนต่างๆ ให้คนดูได้เห็นถึงประสบการณ์เหนือระดับที่จะได้รับจากที่อยู่อาศัยแห่งนี้ได้อย่างครบถ้วน นับเป็นมิติใหม่ในการพรีเซ็นต์โครงการบ้านของวงการอสังหาฯ ในบ้านเรา
การที่เอพี ไทยแลนด์ ตัดสินใจเปิดตัวโครงการระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรีในช่วงเวลานี้ สะท้อนให้เห็นถึงการมองเห็นโอกาสในตลาดบ้านหรูที่มีการแข่งขันไม่สูงมากนัก โดยเฉพาะในทำเลกรุงเทพกรีฑาที่ยังมีโครงการระดับนี้ไม่มาก
ด้วยราคาเริ่มต้นที่ 75 ล้านบาท แสดงให้เห็นว่าเอพีมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง ซึ่งมักจะไม่ได้รับผลกระทบมากนักจากความผันผวนทางเศรษฐกิจ ทำให้เป็นตลาดที่มีเสถียรภาพแม้ในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว
กลยุทธ์การเปิดให้เข้าชมแบบ Private Preview ในวันที่ 29-30 มีนาคม ยังเป็นการสร้างความรู้สึกเอ็กซ์คลูซีฟและเร่งความต้องการซื้อในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอีกด้วย
บทสรุป
การเปิดตัว THE PALAZZO กรุงเทพกรีฑา ของเอพี ไทยแลนด์ ถือเป็นการปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจครั้งสำคัญ จากเดิมที่เน้นตลาดระดับกลางถึงบน มาสู่ตลาดระดับอัลตร้าลักซ์ชัวรี ด้วยการผสมผสานระหว่างสถาปัตยกรรมแบบคลาสสิกและแนวคิดการออกแบบร่วมสมัย พร้อมฟังก์ชันที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยของครอบครัวหลายรุ่น บนทำเลที่มีศักยภาพสูง
ความสำเร็จของโครงการนี้จะเป็นตัวชี้วัดสำคัญว่าเอพีจะสามารถขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มผู้มีรายได้สูง และสร้างการยอมรับในตลาดบ้านหรูได้มากน้อยเพียงใด และอาจนำไปสู่การพัฒนาโครงการระดับลักซ์ชัวรีเพิ่มเติมในอนาคต