ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น เดินหน้ากลยุทธ์ Market Coverage Optimisation ผนึกพันธมิตรทั่วไทย ยกระดับการบริการ ผ่านแคมเปญ Accelerating Future Together
โลกธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงเร็วและแข่งขันสูง ความสามารถในการ “เข้าถึง” ลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และ “ครอบคลุม” อย่างมีประสิทธิภาพ กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญที่กำหนดอนาคตขององค์กร และนี่คือสิ่งที่ ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) มองเห็นและพลิกเป็นพลังขับเคลื่อน ผ่านแคมเปญสำคัญภายใต้ชื่อ “Accelerating Future Together–ขับเคลื่อนอนาคตทางธุรกิจร่วมกัน” ที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่การเฉลิมฉลองความสำเร็จของการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายและบริการทั่วประเทศเท่านั้น แต่ยังเป็นการประกาศจุดยืนครั้งใหม่ของแบรนด์ ที่จะเดินหน้าเชิงรุกด้วยโครงสร้างการให้บริการแบบกระจายความสามารถในทุกภูมิภาค
Marketeer พาไปเจาะลึกแนวคิดเบื้องหลังแคมเปญที่ถือเป็นก้าวย่างสำคัญในการรีดีไซน์ระบบการเข้าถึงตลาด ด้วยโครงสร้างความร่วมมือแบบ Nationwide Coverage อย่างเป็นทางการ จากความร่วมมืออันแข็งแกร่งระหว่างฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) และพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ พร้อมขับเคลื่อนด้วยกลยุทธ์หลักที่ชื่อว่า “Market Coverage Optimisation” ซึ่งไม่ได้เป็นเพียงแผนการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย แต่คือการวางสถาปัตยกรรมการให้บริการใหม่ทั่วประเทศ ที่ทุกจุดสัมผัสกับแบรนด์ต้องสร้างความประทับใจ และทุกพื้นที่ต้องมีความสามารถในการให้บริการที่เชื่อถือได้
วิสัยทัศน์ของผู้นำที่กล้าปรับเกม เพื่อขยายฐานด้วยความไว้วางใจ
มร. มาซาอากิ ยานากิย่า ประธานบริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ได้กล่าวว่า กลยุทธ์ Market Coverage Optimisation คือ “คำตอบ” สำหรับโจทย์ใหญ่ของธุรกิจเครื่องพิมพ์ในยุคที่ลูกค้าไม่ได้ต้องการแค่สินค้าที่ดี แต่ต้องการ “ประสบการณ์ที่ดี” ด้วย
“ความสำเร็จในการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการทั่วประเทศครั้งนี้ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยให้ทางบริษัทฯ สามารถเข้าถึงลูกค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น พร้อมส่งมอบการบริการที่เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่ และเพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้าในทุกภูมิภาค ตัวแทนจำหน่ายของเราไม่ใช่เพียงพันธมิตรทางธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นพันธมิตรที่ลูกค้าไว้วางใจได้ ซึ่งจะช่วยให้เราสามารถส่งมอบโซลูชันสำหรับธุรกิจและเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันขนาด A3 ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น”
สำหรับโครงการนี้เป็นส่วนหนึ่งของก้าวสำคัญภายใต้กลยุทธ์ ‘Market Coverage Optimisation’ โดยมีวัตถุประสงค์ 4 ประการ ดังนี้ 1. เพื่อขยายการเข้าถึง ผลิตภัณฑ์และบริการเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันขนาด A3 ของ ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ 2. เพื่อเร่งการเติบโตทางธุรกิจ ด้วยเครือข่ายการขายที่แข็งแกร่งในระดับท้องถิ่น 3. เพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจของลูกค้า ด้วยบริการที่รวดเร็วและเหมาะสมกับแต่ละพื้นที่ และ 4. เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและมีการแข่งขันสูง รวมทั้งมีเป้าหมายสำคัญเพื่อขยายการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการของฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น อย่างทั่วถึงและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ภายใต้กลยุทธ์นี้ พื้นที่ในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ที่เป็นตลาดหลักยังคงอยู่ภายใต้การดูแลโดยตรงของบริษัท ด้วยแนวทาง “Select & Focus” ที่มุ่งรักษามาตรฐานสูงสุดในการให้บริการ ขณะที่พื้นที่อื่น ๆ จะบริหารโดยตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในบริบทท้องถิ่น เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในพื้นที่ และสามารถตอบสนองต่อความต้องการเฉพาะจุดได้อย่างตรงเป้า
นั่นทำให้แบรนด์ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น ไม่เพียงขยายช่องทางการขาย แต่ยังสร้าง “ความใกล้ชิด” กับลูกค้าในทุกภูมิภาคได้มากยิ่งขึ้น
ขยายศักยภาพการให้บริการผ่านเครือข่ายคุณภาพทั่วประเทศ
เพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพของเครือข่ายฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่นได้แต่งตั้ง บริษัท วีเอสที อีซีเอส (ประเทศไทย) จำกัด เป็น ผู้จัดจำหน่ายหลักอย่างเป็นทางการ รายที่สอง ในส่วนของสินค้าเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชั่น ขนาด A3 จากเดิม ที่มี บริษัท เคไอดิจิตอล จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายหลักอยู่ก่อนแล้ว เพื่อดูแลด้านการกระจายสินค้าและสนับสนุนโลจิสติกส์ให้แก่ตัวแทนจำหน่ายทุกแห่งทั่วประเทศ
โดยมีพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการดูแลระดับภูมิภาค 4 รายหลัก ได้แก่
- บริษัท เอส.เค. โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด – รับผิดชอบพื้นที่ภาคเหนือและภาคกลาง รวมทั้งสิ้น 23 จังหวัด
- ห้างหุ้นส่วนจำกัด อุบลไอเฟค และ บริษัท จี-บิซ ดิจิทัล โซลูชั่น จำกัด – ดูแลพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ รวม 20 จังหวัด
- บริษัท เฟรนด์ โอเอ เซ็นเตอร์ จำกัด – รับผิดชอบพื้นที่ภาคกลางตอนล่างและภาคตะวันตก รวม 8 จังหวัด
- บริษัท เฟรนด์ กรุ๊ป บิสซิเนส อินโนเวชั่น จำกัด – ดูแลพื้นที่ภาคใต้ ครอบคลุมจำนวน 12 จังหวัด
โดยตัวแทนจำหน่ายและบริการเหล่
กลยุทธ์ที่ไม่หยุดแค่ “ขยาย” แต่พร้อม “ยกระดับ”
สุจริต จันทกูล Channel Business Director, Channel Business บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด อธิบายเพิ่มเติมว่า กลยุทธ์ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของ “Channel Transfer Project (CTP)” ที่มุ่งวางโครงสร้างธุรกิจให้พร้อมแข่งขันในตลาดที่มีพลวัตสูง และต้องการการตอบสนองแบบ Real-Time ในระดับภูมิภาค
นี่คือการยกระดับโครงสร้างการแข่งขันให้กับแบรนด์ในระยะยาว ไม่ใช่แค่ขายของให้ได้มากขึ้น แต่ต้องสามารถให้บริการที่เชื่อถือได้ในทุกภูมิภาค”
โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของความเชื่อมั่นที่ผู้บริโภคจะมีต่อแบรนด์ หากสามารถได้รับบริการที่รวดเร็ว ตรงจุด และเข้าใจปัญหาของพื้นที่ตนเอง ด้วยเครือข่ายที่แข็งแกร่งในระดับท้องถิ่น
“ถือเป็นก้าวสำคัญในการดำเนินธุรกิจของฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) ที่มุ่งเสริมสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจในตลาดเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันขนาด A3 ผ่านเครือข่ายตัวแทนจัดจำหน่ายและบริการหลังการขายที่มีความเชี่ยวชาญในระดับท้องถิ่น ครอบคลุมทุกภูมิภาคทั่วประเทศ
ซึ่งจะช่วยให้แบรนด์เครื่องพิมพ์ ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่นสามารถขยายส่วนแบ่งทางการตลาดในระดับภูมิภาคตั้งแต่กลุ่มลูกค้าระดับ องค์กรขนาดใหญ่ (Enterprise) หน่วยงานภาครัฐ ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ไปจนถึงกลุ่มลูกค้าทั่วไป พร้อมรองรับพฤติกรรมการใช้งานที่หลากหลายและความคาดหวังที่สูงขึ้นในยุคดิจิทัล
ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น พันธมิตรในทุกการเติบโตของธุรกิจ
ทั้งนี้ด้วยเครือข่ายที่ครอบคลุมทั่วประเทศในปัจจุบัน ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) มีเป้าหมายที่จะยกระดับการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการประเภทเครื่องพิมพ์มัลติฟังก์ชันขนาด A3 (MFD A3) ของฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่นในทุกภูมิภาคของประเทศไทย
พร้อมผลักดันการเติบโตทางธุรกิจ ผ่านการขยายตลาดแบบเจาะจงผ่านผู้จัดจำหน่าย (ดิสซิบิวเตอร์) และตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) โดยใช้ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่ยาวนานในพื้นที่ เพื่อลดช่องว่างของการให้บริการ และสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าในระยะยาว
ในฐานะผู้นำด้านนวัตกรรมที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จขององค์กรต่าง ๆ ทั่วโลก ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่นไม่ได้วางเป้าหมายไว้แค่การเป็นผู้ผลิตเครื่องพิมพ์หรือโซลูชันสำนักงานเท่านั้น แต่กำลังสร้างบทบาทใหม่ในฐานะ “พันธมิตรธุรกิจที่ลูกค้าไว้ใจได้ในระยะยาว”
ด้วยเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าและประสบการณ์ระดับโลก ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น พร้อมส่งมอบผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชันที่ตอบโจทย์องค์กรในทุกระดับ พร้อมช่วยขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล (Digital Transformation) อย่างมีประสิทธิภาพ
“บริษัท ฟูจิฟิล์ม บิสซิเนส อินโนเวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด มุ่งมั่นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ได้มาตรฐานระดับสากล ควบคู่กับการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน
การแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในครั้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ท่ามกลางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่มีการแข่งขันสูงและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
ทั้งนี้ บริษัทฯ จะยังคงรักษามาตรฐานคุณภาพ พร้อมส่งมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งในฐานะผู้นำด้านโซลูชันสำนักงานและเครื่องพิมพ์ในประเทศไทย” มร. มาซาอากิ ยานากิย่า กล่าวปิดท้ายอย่างหนักแน่น
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /