แม้ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ปีนี้จะเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่ตลาดบ้านเดี่ยวระดับลักซูรี่ในทำเลศักยภาพยังคงไปต่อได้
ล่าสุด แสนสิริ เดินหน้าลุยตลาดโค้งสุดท้ายของปี 2569 เปิดตัว “เศรษฐสิริ รัตนาธิเบศร์” มูลค่าโครงการ 3,100 ล้านบาท ซึ่งเป็นโปรเจกต์ที่ 17 และเป็นโครงการไฮไลต์ปิดท้ายปี เพื่อเข้ามาเป็นฟันเฟืองสำคัญในการดันเป้ายอดขายรวมกลุ่มบ้านเดี่ยวแตะ 25,000 ล้านบาท
🟥‘บ้านเดี่ยวทำเลคอนโด’ บนทำเลที่ดินพุ่ง 87.5%
โครงการนี้วางตำแหน่งตัวเองเป็น “บ้านเดี่ยวทำเลคอนโด”
ภัคพริ้ง การุญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโครงการแนวราบ บมจ. แสนสิริ มองว่าทำเลโซนตะวันตก โดยเฉพาะจุดตัดระหว่างเส้นราชพฤกษ์และรัตนาธิเบศร์ เป็นตลาดที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่และมีความหลากหลายสูง
ในโซนนี้มีระดับราคาให้เลือกตั้งแต่ 5-6 ล้านบาท ไล่ยาวไปจนถึง 40-50 ล้านบาท ทำให้การแข่งขันสูงในทุกกลุ่มราคา
อย่างไรก็ตาม รัตนาธิเบศร์ในวันนี้ได้เปลี่ยนโฉมจากย่านที่อยู่อาศัยหนาแน่นน้อย กลายเป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจและการใช้ชีวิตแห่งใหม่ของนนทบุรีไปแล้ว
เห็นได้จากจากตัวเลขราคาประเมินที่ดินที่พุ่งสูงขึ้นถึง 87.5% ในรอบ 10 ปี โดยขยับจาก 80,000 บาทต่อตารางวา (รอบปี 2555-2558) มาอยู่ที่ 150,000 บาทต่อตารางวา (รอบปี 2566-2569)
จุดแข็งที่ทำให้แสนสิริกล้าชูคำว่า “บ้านเดี่ยวทำเลคอนโด” เพราะที่นี่เป็นโครงการบ้านเดี่ยวใหม่เพียงแห่งเดียวที่ติดถนนใหญ่รัตนาธิเบศร์ ไม่ต้องเข้าซอย และอยู่ห่างจากรถไฟฟ้าสายสีม่วง สถานีบางรักใหญ่ 400 เมตร
นอกจากนี้ยังเชื่อมต่อโครงข่ายคมนาคมได้รอบทิศ ทั้งถนนราชพฤกษ์ กาญจนาภิเษก ชัยพฤกษ์ งามวงศ์วาน ทางด่วนศรีรัช รวมถึงมอเตอร์เวย์ M81 ที่ช่วยให้เดินทางไปนครปฐมหรือกาญจนบุรีได้ภายในเวลาครึ่งชั่วโมง
🟥เปิดอินไซต์กำลังซื้อ เจ้าของกิจการ & แม่เหล็กโรงเรียน
เมื่อเจาะลึกไปที่ตัวเลขกำลังซื้อในตลาดบ้านระดับบน (Segment B) ของโซนนี้
ภัคพริ้ง ให้ข้อมูลว่า จากฐานโครงการเดิมของแสนสิริที่เปิดไปก่อนหน้า ไม่ว่าจะเป็น เศรษฐสิริ ราชพฤกษ์-นครอินทร์ เศรษฐสิริ สะพานมหาเจษฎาบดินทร์ฯ และเศรษฐสิริ ราชพฤกษ์ สาย 1 มียอดขายรวมกันเฉลี่ยเกือบ 10 หลังต่อเดือน
ขณะที่ภาพรวมทั้งตลาดในโซนนี้ มียอดดูดซับเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 15 ยูนิตต่อเดือน หรือเฉลี่ยประมาณ 3-4 หลังต่อเดือน ต่อโครงการ
ส่วนกลุ่มลูกค้าหลักที่เข้ามาซื้อบ้านในโซนนี้ ส่วนใหญ่คือ เจ้าของกิจการ ขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ที่ทำธุรกิจอยู่บนเส้นกาญจนาภิเษก หรือกลุ่มนักธุรกิจจากต่างจังหวัดที่ต้องการขยับขยายครอบครัว และมองหา บ้านหลังที่ 2 ในกรุงเทพฯ เพื่อความสะดวกในการติดต่อธุรกิจ
อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดกำลังซื้อได้อย่างดีคือ โรงเรียน
เพราะย่านราชพฤกษ์-รัตนาธิเบศร์ รายล้อมด้วยโรงเรียนนานาชาติชื่อดังหลายแห่ง เช่น ร่วมฤดี ราชพฤกษ์ เด่นหล้า ราชพฤกษ์ และเด่นหล้า พระราม 5
เมื่อผู้ปกครองตัดสินใจย้ายลูกเข้ามาเรียนในโซนนี้ นั่นหมายถึงความจำเป็นต้องใช้ชีวิตอยู่ที่นี่ต่อเนื่องอย่างน้อย 5-6 ปี การเลือกซื้อบ้านใกล้โรงเรียนจึงตอบโจทย์เรื่องการประหยัดเวลาเดินทาง และได้คุณภาพชีวิตที่คุ้มค่ากว่าการต้องเผชิญรถติดยาวนานบนท้องถนน
ขณะเดียวกัน ทำเลนี้ยังรายล้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ทั้งโรงพยาบาลชั้นนำอย่าง รพ.เกษมราษฎร์ อินเตอร์เนชั่นแนล รพ.พระนั่งเกล้า รพ.นนทเวช รวมถึงศูนย์การค้าเซ็นทรัลถึง 3 แห่ง ทั้ง Westgate Westville และ Northville
🟥ปักหมุดดีไซน์ Art Deco ตั้งเป้าปิดเฟสแรก 350 ล้าน
ในแง่ของตัวโปรดักต์ แสนสิริเลือกหยิบเอาสถาปัตยกรรมสไตล์ Art Deco ซึ่งเคยสร้างปรากฏการณ์ Sold Out มาแล้วในโครงการเศรษฐสิริ วงแหวน-จตุโชติ กลับมาปักหมุดเป็นครั้งแรกในโซนกรุงเทพฯ ตะวันตก
แม้ลูกค้าในโซนนี้อาจจะคุ้นชินกับดีไซน์แนวคลาสสิกเป็นหลัก แต่แสนสิริมองว่าความโมเดิร์นของ Art Deco ที่ยังคงกลิ่นอายความคลาสสิกไว้ จะช่วยสร้างความแตกต่างและดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ได้
โครงการ “เศรษฐสิริ รัตนาธิเบศร์” มีทั้งหมด 137 ยูนิต วางแผนพัฒนาแบ่งออกเป็น 4 เฟส ภายในระยะเวลาประมาณ 3 ปี
ตัวบ้านออกแบบเป็นไซส์ใหญ่ พื้นที่ใช้สอย 294-503 ตารางเมตร มี 4-5 ห้องนอน พร้อมฟังก์ชันเพดานสูง Double Volume Living และรองรับที่จอดรถได้6-8 คัน ในระดับราคา 20-40 ล้านบาท
สำหรับการเปิดขายในเฟสแรก จะเน้นโซนบ้านหน้าสวนทั้งหมดประมาณ 15 หลัง คิดเป็นมูลค่ารวมราว 350 ล้านบาท ซึ่งเป็นบ้านพร้อมอยู่ทั้งหมด และตั้งเป้าจะปิดการขายเฟสแรกนี้ให้ได้ทันทีภายในปีนี้
🟥ส่องแผนปี 70 ปั้นแบรนด์ใหม่เจาะคนรุ่นใหม่ 3-7 ล้าน
นอกจากการปิดเกมรุกในปี 2569 แล้ว ภัคพริ้ง ยังมองข้ามช็อตไปถึงแผนงานในปี 2570 ด้วย
โดยคาดว่าจำนวนการเปิดตัวโครงการใหม่ในปีหน้าจะอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปีนี้ที่ประมาณ 17-21 โครงการ เนื่องจากบริษัทยังคงต้องศึกษาแนวโน้มตลาดอย่างรอบคอบ และควบคุมระดับสต็อกสินค้าให้สมดุลกับกำลังซื้อ
ไฮไลต์สำคัญที่น่าจับตาในปีหน้า คือการเตรียมเปิดตัว แบรนด์แนวราบใหม่ ทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม เพื่อเจาะตลาด คนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ
กลยุทธ์ของแบรนด์ใหม่นี้จะฉีกออกจากโครงการสำหรับครอบครัวอย่างชัดเจน โดยจะเน้นทำเลที่เดินทางสะดวกและ ใกล้ห้างสรรพสินค้า มากกว่าใกล้โรงเรียน เพราะคนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญกับการใช้ชีวิตนอกบ้านเป็นหลัก
ตัวบ้านจะถูกออกแบบให้ปรับเปลี่ยนฟังก์ชันพื้นที่ใช้สอยเพื่อรองรับการทำงานได้ยืดหยุ่น
ส่วนระดับราคาจะวางไว้ให้จับต้องได้ง่ายขึ้น เริ่มต้นประมาณ 3-5 ล้านบาท ไปจนถึง 6-7 ล้านบาท เพื่อให้อยู่ในกรอบมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์ของภาครัฐ และตอบโจทย์กำลังซื้อของคนรุ่นใหม่ได้อย่างตรงจุด
