ตลาดรองเท้า Sneaker ทำไมโต ? สำรวจสถานการณ์ตลาดที่วันนี้ Limited Edition กลายเป็น Mass

ตลาดรองเท้า Sneaker ในรุ่น Limited Edition ในไทยเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกๆ ปี จากการที่มีผู้เล่นใหม่ๆ เข้ามาลงเล่นในตลาดจำนวนมาก

ปิ๊น- อนุพงศ์ คุตติกุล หนึ่งในผู้ก่อตั้ง Carnival ได้บอกกับเราว่าความจริงแล้วรองเท้า Limited Edition ไม่ใช่เรื่องใหม่ในตลาดโลก เพราะแบรนด์รองเท้า Sneaker ระดับโลกได้มีการออกรองเท้าในรุ่น Limited Edition มาทำตลาดมาตั้งแต่ 20-30 ปีที่ผ่านมา

แต่ที่ผ่านมา รองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition เป็นตลาดที่ไม่ Mass เหมือนเวลานี้ เพราะเป็นรองเท้าที่ถูกพูดถึงกันในวงการ Sneaker Head เท่านั้น

โดยพฤติกรรมในการซื้อรองเท้า Limited Edition ของ Sneaker Head ในตอนนั้นคือ การเข้าไปเว็บไซต์ของแบรนด์รองเท้า เพื่อเลือกดูและเลือกซื้อรองเท้ารุ่น Limited Edition ที่ต้องการ

ซึ่งต่างจากในวันนี้ที่รองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition หลากหลายรุ่นได้ถูกเหล่าบรรดาผู้สนใจแย่งชิงกันเป็นเจ้าของจำนวนมาก จนแบรนด์และร้านตัวแทนจำหน่ายต้องใช้วิธีจับสลากเพื่อหาผู้โชคดีที่จะได้ซื้อรองเท้ารุ่นดังกล่าวไปครอบครอง

 

นั่นเท่ากับว่า Limited Edition ได้เกิดกระแสฮิต จนกลายเป็นรองเท้าที่จำกัดในกลุ่ม Sneaker Head สู่ผู้สวมใส่ระดับ Mass

 

Limited Edition มา Mass เพราะ Streetwear คัมแบ็ก

การที่รองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition ได้กลับมาเป็นกระแสในช่วงหลายปีที่ผ่านมานี้ มาจากการกลับมาของกระแส Streetwear ได้กลับมาอีกครั้ง และเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้รองเท้า Sneaker ในรุ่น Limited Edition กลับมาคึกคักอีกครั้ง และเป็นกระแสที่ผลักดันให้ Sneaker ที่เป็น Limited Edition ได้กลายเป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้นในฐานะรองเท้าที่ออกจำหน่ายในจำนวนที่จำกัด

และเมื่อ Sneaker ในรุ่น Limited Edition ได้รับความสนใจจากกลุ่ม Mass จนเกิดพลังในการซื้อจำนวนมหาศาล

พลังซื้อนี่เองทำให้แบรนด์รองเท้าเริ่มมองรองเท้า Limited Edition เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สร้างแรงจูงใจในการซื้อในฐานะรองเท้าที่ไม่ได้ทำขึ้นมาจำนวนมากๆ เพื่อขายให้กับทุกคนที่ต้องการ และเป็นการกระตุ้นให้ผู้ที่อยากได้ตัดสินใจซื้อที่รวดเร็ว เพราะถ้าตัดสินใจช้า หมายถึงการพลาดโอกาสที่จะได้เป็นเจ้าของรองเท้าคู่นั้นไป

การที่แบรนด์ได้เห็นโอกาสนี้เอง จึงได้ออกรองเท้า Limited Edition ออกมาทำตลาดในจำนวนรุ่นที่มากขึ้นกว่าเดิมในทุกๆ ปี

รวมถึงจับมือกับดีไซเนอร์ในวงการต่างๆ ออกแบบ Sneaker รุ่น Limited Edition ร่วมกัน เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า และขยายฐานลูกค้าไปในตัว

ในปีที่ผ่านมาในประเทศไทย มี Sneaker รุ่น Limited Edition ออกมาทำตลาดมากกว่า 1,000 รุ่น และเพิ่มขึ้นทุกปี

 

โดยรุ่นในซีรีส์ NIKE OFF WHITE และ ADIDAS YEEZY เป็น 2 ซีรีส์จาก 2 ค่ายที่ได้รับความนิยมสูงสุด เนื่องจากเป็นซีรีส์ที่มีการจับมือกับดีไซเนอร์ชื่อดังของโลก

 

NIKE OFF WHITE เป็นการจับมือร่วมกับ Virgil Abloh ดีไซเนอร์และผู้ก่อตั้งแบรนด์ Street Fashion ชั้นนำอย่าง Off-White และเขายังเป็น Artistic Director เสื้อผ้าผู้ชายของ Louis Vuitton ด้วย

ADIDAS YEEZY รองเท้าที่ ADIDAS จับมือร่วมกับแรปเปอร์ชื่อดังอย่าง Kanye West ซึ่งการจับมือกับ Kanye West ทำให้ ADIDAS สามารถขยายกลุ่มผู้สวมใส่ไปยังฐานแฟนคลับของ Kanye West และส่งต่อกระแสฮิตไปยังผู้สวมใส่ระดับแมสทั่วโลก

 

รีเซลเลอร์ ผลักดันกระแสให้รองเท้า Sneaker รุ่น Limited Edition มีราคาสูง

เราเคยแอบสงสัยอยู่เหมือนกันว่า ทำไมรองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition บางรุ่นที่เมื่อถูกจำหน่ายออกจากร้านค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย Sneaker รุ่น Limited Edition ที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการจากเจ้าของแบรนด์แล้วถึงมีราคาสูงกว่าราคาจำหน่ายจริงเป็นเท่าตัว

ซึ่งการที่ Sneaker รุ่น Limited Edition ที่อัพแบบกระโดดนี้ มาจากการที่รองเท้าคู่นั้นเป็นที่ต้องการของตลาดมาก และลูกค้าบางคนไม่อยากที่จะเสียเวลาไปต่อคิวรอซื้อ หรือลุ้นจับสลากเพื่อลุ้นรับสิทธิ์ในการซื้อ และรอคอยที่จะขอซื้อต่อจากผู้อื่นที่ได้เป็นเจ้าของ

เพราะความต้องการของลูกค้าบางกลุ่มนี้ทำให้พ่อค้าแม่ค้าที่เป็นบุคคลทั่วไป และแฟนพันธุ์แท้ Sneaker เริ่มมองเห็นว่าตลาดนี้สามารถทำเงินได้ ทำให้พวกเขาคิดที่จะต่อคิวซื้อมาอัพราคาขายต่อให้กับผู้ที่สนใจมากขึ้น เพราะผู้ซื้อยอมรับในราคาที่ต้องจ่ายเพิ่มเพื่อครอบครองรองเท้าคู่ที่ต้องการแม้จะพลาดโอกาสในการซื้อจากร้านค้าที่ได้รับการแต่งตั้งก็ตาม

จนเกิดธุรกิจรีเซลเลอร์จ้างคนมาต่อแถวซื้อรองเท้ารุ่นที่ต้องการมาขายต่ออีกทอดหนึ่ง ซึ่งในต่างประเทศธุรกิจนี้อาจจะเห็นไม่เด่นชัดนักเนื่องจากค่าแรงในการจ้างคนมาต่อคิวมีราคาค่อนข้างสูง ทำให้ผู้ขายมีกำไรในการขายรองเท้าที่รับมาขายต่อแต่ละคู่ต่ำเพราะถ้าบวกกำไรมากเกินไปก็จะไม่มีใครสนใจซื้อ

ส่วนประเทศไทย การจ้างคนเพื่อมายืนต่อ หรือมารับสิทธิ์ลุ้นซื้อรองเท้า ถือเป็นเรื่องที่ปกติเพราะค่าแรงในการจ้างที่ต่ำ

ให้เราเห็นกันอย่างชินตาว่า เมื่อรองเท้า Limited Edition รุ่นยอดนิยมออกจำหน่ายจะมีคนมามุงซื้อที่หน้าร้านตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการจำนวนมากจนน่าตกใจทุกครั้ง

เพราะ 50% ของรีเซลเลอร์ที่จำหน่ายรองเท้า Limited Edition ในประเทศไทย คือแฟนพันธุ์แท้ Sneaker ที่แฝงตัวและจ้างคนมาต่อคิวเพื่อซื้อไปขายต่อนั่นเอง

Photo by FB : Carnival Store

Carnival ผู้ได้รับการคัดเลือกให้เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า Limited Edition รุ่นสูงสุดในแต่ละแบรนด์

ถ้าพูดถึงรองเท้าประเภท Sneaker ที่เป็น Limited Edition ในประเทศไทย ชื่อ Carnival คือหนึ่งเดียวที่ได้รับการคัดเลือกจากแบรนด์รองเท้าในแต่ละแบรนด์ให้เป็นตัวแทนจำหน่ายรองเท้า Limited Edition ในเลเวลที่สูงสุด

นั่นหมายถึงรองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition ที่ออกมาทุกคู่ จะมีจำหน่ายที่ Carnival

และรองเท้าที่จำหน่ายใน Carnival วันนี้เป็นรองเท้า Limited Edition ทุกรุ่น

การที่ Carnival ได้รับแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายเลเวลสูงสุดของแต่ละแบรนด์นั้น มาจากจุดมุ่งหมายแรกของการเปิดร้าน Carnival ที่ต้องการเป็นร้านที่จำหน่ายเฉพาะสินค้า Limited Edition ตั้งแต่เริ่มธุรกิจ และค่อยๆ นำรองเท้า Limited Edition เข้ามาจำหน่ายพร้อมการตลาดสะสมกระแสและพลังความต้องการรองเท้า Limited Edition ผ่านเรื่องเล่าของรองเท้า Limited Edition แต่และรุ่น

จนชื่อ Carnival ได้กลายเป็นตัวแทนของร้านจำหน่ายรองเท้า Limited Edition ที่คนเล่นรองเท้ารู้จักดี

และพลังนี้เอง ประกอบกับการบริหารการจัดการต่างๆ ภายในร้าน ทำให้ Carnival ได้กลายเป็นร้านรองเท้ามัลติแบรนด์เพียงไม่กี่ร้านในโลกที่ได้รับการแต่งตั้งนี้

และการที่ Carnival ได้กลายเป็นร้านที่จำหน่ายรองเท้า Limited Edition ที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ ภาพลักษณ์ตลาดรองเท้า Limited Edition ในประเทศไทยจึงเป็นที่รู้จักในกลุ่มที่แมสขึ้น เกิดกระแสความนิยมสินค้าตามมา จนเกิดภาพคนต่อคิวกันซื้อรองเท้า Limited Edition ให้เห็นอยู่บ่อยครั้ง ที่มาพร้อมกับความคึกคักให้กับตลาดจนถึงบัดเดี๋ยวนี้

 

Marketeer FYI

คำว่า Limited Edition คือการผลิตจำนวนจำกัด ซึ่งการนับรุ่นของ Limited Edition เป็นการนับตามสีของรองเท้าเท่ากับ 1 รุ่น เช่น รองเท้า NIKE AIR JORDAN 1 x NIKE OFF WHITE  สีฟ้า เท่ากับ 1 รุ่น

ทำให้ในแต่ละปีรองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition จึงมีมากกว่าพันรุ่นเลยทีเดียว

ในอดีตประเทศไทยยังไม่มีร้านที่จำหน่ายรองเท้า Sneaker ที่เป็น Limited Edition ที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ ผู้ซื้อจะต้องสั่งจองจากเว็บนอก หรือซื้อจากพ่อค้าแม่ค้าที่รับหิ้วสินค้าเข้ามา ทำให้ราคาสินค้าค่อนข้างสูงและไม่แมสเท่าไรนัก

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 

 

 

 

 

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer