เผยกลยุทธ์ “พานาโซนิค” เลือกเจาะประเทศไทยเป็นตลาดแรกในอาเซียน กลุ่มสินค้า Home & Living เซกเมนต์เครื่องครัว

มร.มิเกกิ สุมิทานิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พานาโซนิค ไลฟ์ โซลูชั่น เซลล์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้ขยายตลาดสินค้า Home & Living เข้ามาในประเทศไทย ซึ่งเป็นตลาดแรกในภูมิภาคอาเซียน และเป็นประเทศที่ 4 ในตลาดส่งออก นอกเหนือจากประเทศจีน ไต้หวัน และอินเดีย

มร.มิเกกิกล่าวอีกว่า ตลาด Home & Living ในประเทศไทยมีมูลค่าสูงมาก บริษัทจึงเริ่มต้นเจาะตลาดด้วยสินค้ากลุ่ม ‘เครื่องครัว’ เป็นลำดับแรก ซึ่งปัจจุบันเซกเมนต์ชุดเครื่องครัวมีมูลค่าประมาณ 4-5 พันล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วน B2B 70% และ B2C 30%

Pic_Product-4

ดังนั้น กลยุทธ์ของ Panasonic คือ เจาะกลุ่มดีเวลลอปเปอร์ (B2B) ที่มีโครงการระดับ Mid-to-high ในคอนโดมิเนียมโซน CBD เป็นหลัก และจะยังไม่ทำตลาดแบบ B2C

มร.มิเกกิกล่าวอีกว่า จุดแข็งของชุดเครื่องครัวพานาโซนิคคือ Japan Solution เน้นดีไซน์สไตล์ Zen แต่มีฟังก์ชันการใช้งานที่แก้ Pain point ของคนอยู่คอนโดมิเนียม เช่น การเก็บของ การจัดสรรพื้นที่ต่างๆ ฯลฯ ทั้งยังเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการต่างๆ ที่ใช้เครื่องครัวของพานาโซนิคด้วย

อย่างไรก็ตาม “พานาโซนิค” ยังได้จับมือกับ “DP Ceramic” ในฐานะตัวแทนจำหน่าย ซึ่งจะมาดูแลด้านการตลาด การขาย รวมถึงการสร้างแบรนดิ้งให้กับสินค้าโซลูชันชุดครัวพานาโซนิค

.ชิเกกิ สุมิทานิ และ คุณประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย

ด้านประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดี.พี. เซรามิคส์ จำกัด กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยถือว่าได้เปรียบกว่าเวียดนาม กัมพูชา และอินโดนีเซีย เนื่องจากประเทศอื่นๆ มักจะขายโดยเฉพาะห้องโดยที่ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ผิดกับประเทศไทยที่จำเป็นต้องแถมสิ่งอำนวยความสะดวกรวมถึง ‘เครื่องครัว’ ให้ลูกค้าด้วย

ขณะที่การแข่งขันในตลาด B2B เอง ดีเวลลอปเปอร์จะสั่งชุดครัวให้สอดคล้องกับความต้องการของโครงการเอง จึงมีผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดไม่กี่รายเท่านั้น

โดยชุดเครื่องครัวของพานาโซนิคมีราคาเฉลี่ย 100,000 บาทต่อตารางเมตร สูงกว่าราคาตลาดประมาณ 20%

ประสิทธิ์ ตั้งเป้าว่า บริษัทจะทำให้แบรนด์ชุดครัวพานาโซนิคมียอดขายได้ 300 ล้านบาท ภายใน 3 ปี และก้าวขึ้นมาติดทอป 3 แบรนด์ชุดครัวยอดนิยมสำหรับโครงการอสังหาฯ ภายใน 5 ปี จะทำให้มีส่วนแบ่งตลาดราว 30% คิดเป็นรายได้จากยอดขาย 500 ล้านบาท



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน