ตลาดชุดชั้นใน มูลค่าเท่าไร ? วิเคราะห์กลยุทธ์ของ 2 แบรนด์ยักษ์ วาโก้ และ ซาบีน่า
ตลาดชุดชั้นในมูลค่ารวมกว่า 30,000 ล้านบาท
แม้จะใช้สวมใส่อยู่ข้างใน แต่ตลาด “ชุดชั้นใน” ก็ยังทรงพลังเพราะเติบโตทุกปี
ลองไปเดินสำรวจตามห้างสรรพสินค้าดูจะพบว่าในแผนกชุดชั้นในสตรีมีแบรนด์ไม่ต่ำกว่า 5 แบรนด์ อาทิ WACOAL SABINA TRIUMPH MORGAN PLAYBOY เป็นต้น
แบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภค และขับเคี่ยวแบบคู่คี่สูสีมาตลอดต้องยกให้ 2 แบรนด์ที่มีรายได้หลักหลายพันล้านบาท อย่าง “วาโก้” และ ”ซาบีน่า”
โดยมี “วาโก้” ครองบัลลังก์เจ้าตลาด มีส่วนแบ่งตลาดราว 40% ขณะที่ “ซาบีน่า” ตามมาในอันดับ 2
แล้วปี 2562 ที่ผ่านมา “วาโก้-ซาบีน่า” มีรายได้และกำไรเท่าไรกัน
“วาโก้” แบรนด์ยักษ์ใหญ่ของกลุ่มสหพัฒน์ที่เกิดจากการร่วมทุนระหว่างบริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด และ Wacoal Corporation ประเทศญี่ปุ่น เมื่อปี 2513 ก่อตั้งเป็น บริษัท ไทยวาโก้ จำกัด (มหาชน)
โดยปีที่ผ่านมาวาโก้มีรายได้รวม 2562 รายได้รวม 5,169.23 ล้านบาท เป็นรายได้จากการขายและบริการ 4,881 ล้านบาทมีกำไร 336.08 ล้านบาท
2559 รายได้รวม 4,313.43 กำไร 310.95
2560 รายได้รวม 4,546.55 กำไร 324.67
2561 รายได้รวม 4,881.39 กำไร 355.76
2562 รายได้รวม 5,169.23 กำไร 336.08
หน่วย : ล้านบาท
“ซาบีน่า” จากจุดเริ่มต้นของรุ่นที่ 1 ของครอบครัว ”ธนาลงกรณ์” กับชุดชั้นใน “จินตนา” ที่ผู้ใหญ่ในไทยน่าจะคุ้นเคย และรู้จักเป็นอย่างดี ต่อยอดมาเป็น “ซาบีน่า” โดยทายาทรุ่นที่ 2
ปีที่ผ่านมา ซาบีน่ามีรายได้รวม 3,294.96 ล้านบาท มาจากรายได้จากการขายและบริการ 3,279.7 ล้านบาท มีกำไร 413.25 ล้านบาท
2559 รายได้รวม 2,397.04 กำไร 175.67
2560 รายได้รวม 2,679.12 กำไร 243.14
2561 รายได้รวม 3,102.91 กำไร 361.59
2562 รายได้รวม 3,294.96 กำไร 413.25
หน่วย : ล้านบาท
แล้วกลยุทธ์อะไรที่วาโก้ และซาบีน่า ใช้จับกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นผู้หญิงในไทยที่มีกว่า 33,953,835 ล้านกัน Marketeer มองว่า
การจับกลุ่มลูกค้าของทั้งวาโก้และซาบีน่ามีแนวทางกลุ่มลูกค้าของตัวเองที่ชัดเจน คือ ภาพลักษณ์ของ วาโก้ กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นวัยผู้ใหญ่ ขณะที่ ซาบีน่านั้นจะเป็นกลุ่มวัยรุ่น คนรุ่นใหม่
แม้ว่าทั้งสองแบรนด์จะมีกลุ่มลูกค้าที่ต่างวัยกัน แต่ทั้งสองแบรนด์ก็ส่งกลยุทธ์การตลาด ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่เหลือเพื่อต้องการเป็นเบอร์ 1 ในทุกเซกเมนต์ของ ตลาดชุดชั้นใน
วาโก้ ในปีหลังๆ วาโก้เริ่มทำผลิตภัณฑ์ให้จับกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น และคนรุ่นใหม่มากขึ้นไม่ว่าจะเป็น “Wacoal บรา Gen ใหม่” คอลเลกชั่นใหม่ที่มี Smart Size ครอบคลุมทุกคัพ, วาโก้มู้ด บราม้วนได้ ไร้โครง รวมถึงแคมเปญล่าสุด #กางเกงในล่องหน ที่เรียกความสนใจคนรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี, Wacoal Curve Diva ที่จับกลุ่มสาวพลัสไซส์
รวมทั้งเรื่องของขนาดไซส์ของชุดชั้นในของวาโก้เองนั้นที่ขึ้นชื่อเรื่องมีคัพใหญ่ให้ได้เลือกสรรมากกว่า
ขณะที่ซาบีน่าเอง จุดเด่นคือการใช้ลวดลายการ์ตูน คาแรกเตอร์น่ารักๆ มาอยู่บนชุดชั้นในที่จับกลุ่มวัยรุ่นได้เป็นอย่างดี
และแต่เดิมที่โฟกัสกลุ่มคัพเล็ก ก็หันมาทำตลาดเพื่อตอบโจทย์กลุ่มสาวคัพใหญ่เช่นกัน ลองส่องในเว็บไซต์ดูพบว่าบราบางรุ่นมีไซส์ให้เลือกถึงคัพ E เลยทีเดียว นอกจากนี้ ยังมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมผู้หญิงทุกวัยด้วย
รวมทั้งยังใช้กลยุทธ์ด้านพรีเซนเตอร์ตัวแม่มาเพื่อดึงฐานลูกค้า โดยเลือกใช้พรีเซนเตอร์อย่าง “ชมพู่ อารยา”, “ใบเฟิร์น พิมพ์ชนก”
ในขณะที่เกมด้านราคาการทำโปรโมชั่นนั้นทั้งสองก็ทำโปรโมชั่นไม่ต่างกันมาก มีทั้งโปรลด 10% 20% หรือซื้อ 2 แถม 1 ซื้อ 3 แถม 1 แต่ดูเหมือนว่าซาบีน่า จะทำเกมโปรโมชั่นได้เวิร์กกว่าด้วยการจัดรายการลดราคาบ่อยกว่า
ส่วนปีนี้ “วาโก้-ซาบีน่า” จะเดินเกมอย่างไรต้องมารอดูกัน
แต่ที่แน่ๆ “ซาบีน่า” ประกาศส่งแผน 5 ปี (2563-2567) ตั้งเป้ารายได้แตะ 5,000 ล้านบาท ลงแข่งตลาดชุดชั้นในเรียบร้อยแล้ว
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
