ย้อนกลับไปในปี 2553 ขจรศิษฐ์ สิ่งสรรเสริญ ประธานและกรรมการเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไซมิส แอสเสท จำกัด (มหาชน) แยกตัวจาก ‘ฤทธา’ บริษัทรับเหมาก่อสร้างอันดับต้น ๆ ของไทยที่ร่วมก่อตั้งกับรุ่นพี่เมื่อปี 2530 มาริเริ่มพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ภายใต้แบรนด์ Siamese Asset ที่มีความหมายตรงตัวคือ ‘ทรัพย์สินของคนไทย’

แล้วเริ่มปฏิวัติวงการพัฒนาอสังหาฯ ด้วยการนำความรู้ความสามารถด้านการก่อสร้างจากบริษัทฤทธา ทั้งเรื่องต้นทุนและเทคนิคการก่อสร้างมาใช้ ทำให้โครงการอสังหาฯ ที่มีการบริหารต้นทุนที่ประหยัด แต่ยังคงคุณภาพสูงไว้ได้ ภายใต้ Motto ที่ว่า ‘ต้องการทำให้คนไทยจับต้องอสังหาฯ ที่มีคุณภาพสูง ราคาสบายกระเป๋า ในโลเคชั่นที่ดีที่สุด’

Asset of Life

“ผมมองว่าอสังหาฯ ที่มีคุณภาพสูงส่วนใหญ่ราคาก็จะสูงจนคนไทยจับต้องได้ยาก ผมเองเป็นคนไทยดำเนินการธุรกิจในประเทศไทย ต้องการทำอสังหาฯ คุณภาพสูงเหล่านั้นให้คนไทยสามารถจับต้องได้ และจากประสบการณ์ที่คลุกคลีในวงการรับเหมาก่อนสร้างทำให้เล็งเห็นว่าการสร้างอสังหาฯ ที่มีคุณภาพสูงแต่ต้นทุนที่ไม่สูงมากสามารถทำได้

“จึงนำทักษะทั้งหมดที่สั่งสมมาทั้งในเรื่องของต้นทุนและเทคนิคการก่อสร้าง ซึ่งทำให้การบริหารงบประมาณประหยัดกว่า ต้นทุนต่ำกว่าแต่คงคุณภาพสูงของการก่อสร้างไว้ได้มาใช้ และริเริ่มพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในแบรนด์ Siamese Asset

ด้วยประสบการณ์และวิสัยทัศน์ของขจรศิษฐ์ทำให้ตลอด 10 ปีที่ผ่านมา Siamese Asset ได้สร้างสรรค์โครงการที่อยู่อาศัยทั้งแนวตั้งและแนวราบครอบคลุมทุก Segment รวมถึงคว้ารางวัลบนเวทีต่าง ๆ มากมาย อย่างล่าสุดกับรางวัล The Best Developer ในปี 2019 จากเวที Thailand Property Award

แต่ความสำเร็จเหนือสิ่งอื่นใด คือ Siamese Asset ทุกโครงการ เป็นทรัพย์สินที่ทำมอบกำไรให้ลูกค้าได้เสมอ

“สโลแกนของเราคือ “Asset of Life” หมายความว่า อสังหาริมทรัพย์ของเราจะต้องสร้างกำไรให้ทุกการใช้ชีวิต ดังนั้น ลูกค้า Siamese Asset จะต้องกำไรเสมอ ย้ำว่า “กำไรเสมอ” เพราะถ้าราคาไม่ชนะตลาดกว่า 15-20% เราจะไม่ทำ”

“เมื่อคุณซื้อโครงการฯ ในราคาที่ถูกกว่าตลาด เวลาผ่านไปไม่กี่ปีราคาต่อตารางเมตรก็ขึ้นแบบคุ้มค่า ไม่ว่าจะ Resale-ปล่อยเช่าก็กำไร หรือเก็บไว้เป็นสมบัติส่งต่อลูกหลานก็ยังได้ ซึ่งไม่ใช่แค่ราคาและโลเคชั่นที่ดีเท่านั้นที่ Siamese Asset เราใส่ใจและดูแลลูกบ้านแบบ Exclusive ด้วย SA Property Service บริษัทลูกที่ตั้งขึ้นมาเพื่อดูแลด้านการบริหารนิติบุคคลและทรัพย์ส่วนกลางให้ตอบโจทย์การเป็น Asset of Life ทั้งหมดนี้คือมูลค่าที่ลูกค้าเราได้รับ”

ต้นทุนลดลง แต่กำไรเพิ่มขึ้นทุกปี

หันมามองที่ผลประกอบการของ Siamese Asset ตั้งแต่ 2016-2019 จะเห็นว่าบริษัทมีสัดส่วนต้นทุนขายลงอย่างต่อเนื่อง ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน ทั้งอัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยที่มากถึง 48% ต่อปี Siamese Asset ทำได้อย่างไร?

แต้มต่อแรกอย่างที่บอกไป คือ ประสบการณ์เทคนิคการก่อสร้างและการบริหารงบประมาณประหยัดกว่า

แต้มต่อถัดมา คือสมการ “เงินดาวน์ = ความมั่นคงของลูกค้า = ความมั่นคงของบริษัทฯ = ความมั่นใจของธนาคาร”

“สิ่งเดียวที่เราขอให้ลูกค้ายอมแลกกับราคาที่คุ้มค่าและคุณภาพที่ดี คือ เงินดาวน์ที่สูงกว่าตลาดเพียงเล็กน้อย ซึ่งสามารถแสดงถึงความมั่นคงของลูกค้า และยังเสริมสร้างความมั่นคงด้านการเงินให้กับบริษัทฯ เพราะลูกค้าที่สามารถจ่ายเงินดาวน์ได้มากจะเป็นลูกค้าที่มาโอนห้องในภายหลังอย่างแน่นอน ทำให้ธนาคารมีความมั่นใจในบริษัทฯ และอนุมัติสินเชื่ออย่างไม่มีข้อข้องใจ”

คนอื่นลดราคา แต่ Siamese Asset เลือกเพิ่มมูลค่า

ช่วงวิกฤตโควิด-19 ที่ผ่านมา หลายคนบอกว่าอสังหาฯ ถึงทางตัน โดยเฉพาะตลาดคอนโดฯ ที่โอเวอร์ซัปพลายจนหลายเจ้าต้องลดราคาลงเพื่อให้โครงการขายได้ แต่ด้วยวิสัยทัศน์และ Performance ในทุก ๆ ด้าน ทำให้ Siamese Asset เลือกที่จะเพิ่มมูลค่าโครงการแทนการลดราคา เพื่อให้ลูกค้าได้รับผลประโยชน์สูงสุด

โดย Siamese Asset จับมือกับเเบรนด์โรงแรมที่มีมาตรฐานระดับโลกหลากหลายแบรนด์ เช่น Wyndham, Ramada, The Crowne Plaza by IHG และ Cassia by Banyan Tree เป็นต้น เพิ่มมูลค่าให้กับโครงการด้วยการพัฒนาอสังหาฯ ในรูปแบบ Branded Residence ยกระดับคอนโดฯ ให้มีการดูแลส่วนกลางและบริการด้วยมาตรฐานระดับโลก โดยยังคงคอนเซ็ปต์ “อสังหาฯ คุณภาพสูงในราคาจับต้องได้” ไว้ด้วย

เพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนขึ้น ชมตัวอย่างได้ที่นี่:

ขยายความให้เห็นภาพมากขึ้นว่า การดูแลส่วนกลางและบริการด้วยมาตรฐานระดับโลก ที่ลูกค้าของ Siamese Asset จะได้รับนั้นมีอะไรบ้าง ยกตัวอย่าง เช่น

Exclusive Services: Personal Concierge Service, Exclusive Juristic Person, Room Service, Private Parking Assistant หรือ Maintenance เป็นต้น

Exclusive Facilities: Business Center, Interactive Amenities, Exclusive Sky Club, Exclusive Party&Garden Area หรือ Spa and Wellness Center เป็นต้น

โดยโครงการนำร่อง 4 โครงการแรก คือ

  1. Wyndham Residence Bangkok (Sukhumvit 16, เชื่อมซอยไผ่สิงโต) คอนโดมิเนียมที่ออกแบบโดยสถาปนิกชื่อดัง A49 บนนิยามของคำว่า Timeless โลเคชั่นติดกับรถไฟฟ้าศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ในระยะ 50 เมตร พร้อมวิวสวนเบญจกิติ และคุ้งแม่น้ำบางกระเจ้า เริ่มต้น 17x,xxx บาทต่อ ตร.ม.*

ภาพประกอบจากโครงการ Wyndham Residence Bangkok

  1. Wyndham Garden Residence (Sukhumvit 42) คอนโดมิเนียมที่ออกแบบสไตล์ Japanese-Zen โลเคชั่นใจกลางเอกมัย เพียง 300 เมตรจากรถไฟฟ้าเอกมัย เริ่มต้น 15x,xxx บาทต่อ ตร.ม.*

ภาพประกอบจากโครงการ Wyndham Garden Residence

  1. Ramada Plaza Residence (Sukhumvit 48) คอนโดมิเนียมที่สูงที่สุดบนถนนสุขุมวิท มีความสูงสง่าถึง 196 เมตร จึงทำให้ได้ทัศนียภาพของทั้งแม่น้ำเจ้าพระยาและวิวเมืองที่สวยงามที่สุด พร้อมห้องเพดานสูง 4 เมตร ตั้งอยู่ห่างจาก BTS อ่อนนุชเพียง 350 เมตร เริ่มต้น 11x,xxx บาทต่อ ตร.ม.*

ภาพประกอบจากโครงการ Ramada Plaza Residence

  1. Ramada Residence Bangkok (Sukhumvit 87) คอนโดมิเดียมสไตล์ สแกนดิเนเวียน เรียบง่ายแต่หรูหรา ผสมผสานกับพื้นที่สีเขียวพร้อมทัศนียภาพของทั้งแม่น้ำเจ้าพระยา และห้องพักอาศัยเพดานสูง 4 เมตร ติดถนนสุขุมวิทห่างจาก BTS อ่อนนุชเพียง 350 เมตร เริ่มต้น 10x,xxx บาทต่อ ตร.ม.*

ภาพประกอบจากโครงการ Ramada Residence Bangkok

*เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทกำหนด

“เร็ว เร็ว และ เร็ว”

นอกจากการเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการแล้ว จากวิกฤตสถานการณ์โควิด-19 ที่ผ่านมา Siamese Asset ตั้งรับด้วยการปรับตัวที่ว่า เร็ว เร็ว และเร็ว

“คนที่ปรับตัวได้เร็วที่สุดในสถานการณ์แบบนี้เท่านั้นถึงจะอยู่รอด ในปัจจุบันคำว่า “ปลาใหญ่กินปลาเล็ก” นั้น ไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไป แต่จะถูกแทนที่ด้วยคำว่า “ปลาเร็วกินปลาใหญ่”

ช่วงวิกฤตที่ผ่านมา คุณขจรศิษฐ์เล่าว่าข้อได้เปรียบของ Siamese Asset คือการมีประสบการณ์ในด้านการก่อสร้างและการบริหารที่ลดต้นทุนแต่ไม่ลดคุณภาพ รวมถึงมีบุคลากรที่เชี่ยวชาญในแต่ละด้านที่พร้อมปรับตัวไปด้วยกัน ขณะที่ฝั่งการตลาด ก็ได้คิดกลยุทธ์การตลาดแบบ Zero Expense

“ทุกคนได้ผลกระทบเหมือนกันหมดสิ่งแรกที่ต้องทำคือการเพิ่มสภาพคล่อง ลดรายจ่าย Lean บริษัท โดยที่เราไม่มีการปลดพนักงานออกแม้แต่คนเดียว เราหยุดค่าใช้จ่ายการตลาดและหันมาทำการตลาดแบบ Zero Expense เปลี่ยนมาขอความร่วมมือกับพนักงาน, Partner, Supplier ในการช่วยกันโปรโมตโครงการต่าง ๆ รวมไปถึงการทำ Live Facebook ในการขายแบบ Online”

อสังหาฯ ไทยไปต่อได้ ถ้าไปโมเดลที่ถูกต้อง

“ไม่ว่าจะกี่วิกฤต ตัวเลขของอสังหาฯ ก็ยังคงสูงไม่หยุด โดยเฉพาะในโซนสุขุมวิท และคอนโดมิเนียมใน Prime Location ยังคง Always High Demand เพราะเป็น Sector เดียวที่ชาวต่างชาติจะสามารถซื้อและลงทุนได้” คุณขจรศิษฐ์ให้ความเห็นเมื่อถามถึงการลงทุนในอสังหาฯ ประเภทคอนโดมิเนียมในปัจจุบัน

แต่แน่นอนว่า แค่ Prime Location ยังไม่เพียงพอที่จะตอบโจทย์ความต้องการและ Pain Points ของผู้บริโภคทั้งชาวไทย ชาวต่างชาติ และนักลงทุน นวัตกรรมการก่อสร้าง เทคโนโลยีฟังก์ชันการอยู่อาศัย บริการและความสะดวกสบายในด้านต่าง ๆ ยังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่ผู้ประกอบการต้องใส่ใจ และหากอยากเติบโตต่อไปได้ ก็ต้องไปในโมเดลที่ถูกต้อง

“การดูแลทรัพย์ส่วนกลางคือ หนึ่งในปัจจัยหลักของราคาอสังหาฯ ในอนาคต คอนโดมิเนียมที่ได้รับการดูแลทรัพย์ส่วนกลางดีนอกจากจะส่งผลดีต่อผู้พักอาศัยแล้ว ในมุมของนักลงทุนนี่คือการเพิ่มมูลค่าให้อสังหาฯ โครงการของ Siamese Asset จึงมีบริษัทนิติบุคคลของตนเองชื่อว่า Siamese Property Service ที่จะคอยดูแลทรัพย์สินส่วนกลางให้ใหม่ สะอาด และพร้อมใช้งานอยู่เสมอ รวมถึงจับมือกับแบรนด์โรงแรมระดับโลก เพื่อพัฒนาอสังหาฯ รูปแบบ Branded Residence และยกระดับการบริการแบบโรงแรมในระดับ 5 ดาว ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าโครงการในระยะยาว”

สำหรับทิศทางของ Siamese Asset การขยายธุรกิจให้เติบโต นอกจากการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการดังที่กล่าวมาแล้วนั้น ยังมีการลงทุนต่อยอดในด้านอื่น ๆ อีก

“ปัจจุบัน Siamese Asset นอกจากอสังหาฯ แล้ว เรามีธุรกิจ Food & Beverage อย่างร้านกาแฟแบรนด์ Kafeology และร้านอาหารไทย Rosemary ที่อยู่ในทุกโครงการของเรา และในอนาคตจะมี Wellness Center อีกด้วย

“เรามีการวางแผนระยะยาวในการขยายกิจการไปยัง New CBD ตามหัวเมืองใหญ่และในต่างประเทศที่มีประชากรจำนวนสูง เช่น Jakarta, Manila หรือ Nigeria โดยใช้รูปแบบการพัฒนาอสังหาฯ Mixed Use และ Branded Residence อย่างที่กล่าวในข้างต้นเป็นตัวชูโรง และเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีอย่างแน่นอน” คุณขจรศิษฐ์กล่าวทิ้งท้าย

 

สนใจสอบถามรายละเอียดโครงการ
Website: https://bit.ly/3lBhWPF

สนใจลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดขายหุ้น IPO ของ Siamese Asset
คลิ๊ก : www.iposiameseasset.com
เบอร์โทร: 1306
Line@: https://lin.ee/hfYc1f7
หรือ @siameseassetcorp (มี @)

#BrandedResidence #SiameseAsset #AssetofLife #SABrandedResidence #WyndhamResidenceBangkok #WyndhamGardenBangkok #RamadaPlazaResidence #RamadaResidenceBangkok #MarketeerOnline

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer