ในการแข่งขันโอลิมปิก โตเกียว 2020 เสื้อกีฬาแกรนด์สปอร์ตกลายเป็นประเด็นที่ใครหลายคนพูดถึง เราขอไม่พูดประเด็นนี้

แต่เราจะพูดถึงการทำตลาดของแบรนด์เสื้อกีฬาไทย ว่าส่วนใหญ่แล้วจะเน้นการทำตลาด สร้าง Brand Awareness และยอดขายผ่านการเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันกีฬาต่าง ๆ เพราะอะไร

 

ก่อนอื่นขอเล่านิดหนึ่งว่า ในตลาดเสื้อกีฬาไทย แบรนด์ที่คนไทยรู้จักดีจะมีอยู่ 3 แบรนด์หลัก ได้แก่ แกรนด์สปอร์ต, เอฟบีที (ที่คนรุ่นพ่อแม่เราบางคนเรียกว่าแบรนด์ฟุตบอลไทย) และวอริกซ์

ซึ่งในแต่ละแบรนด์มีจุดเด่นในการทำธุรกิจที่แตกต่างกันไป

อย่างเช่นพี่ใหญ่สุดอย่าง เอฟบีที ไม่ได้ทำตลาดเฉพาะเสื้อกีฬาเพียงอย่างเดียว แต่มีอุปกรณ์กีฬาอื่น ๆ ขายภายใต้กลุ่มแบรนด์ เอฟบีที อย่างเช่นลูกฟุตบอล ไม้แบดมินตัน และอื่นๆ

ส่วนแกรนด์สปอร์ต และเน้นไปที่เสื้อผ้ากีฬา เสื้อผ้าลำลอง และอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ เช่นหมวก กระเป๋า ถุงเท้า เป็นต้น

วอริกซ์จะเน้นที่เทคโนโลยีผ่านเสื้อผ้ากีฬา เสื้อผ้าลำลอง และอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ

 

และแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาไทยเหล่านี้ ส่วนใหญ่จะเน้นกลยุทธ์การตลาดผ่านการเป็นผู้สนับสนุนกีฬาทั้งนั้น ซึ่งกลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์แบรนด์กีฬาทั่วโลกส่วนใหญ่ใช้เช่นกัน

อย่างเช่นที่เราเห็นกันคือ แกรนด์สปอร์ตสนับสนุนโอลิมปิก โตเกียว 2020

วอริกซ์สนับสนุนฟุตบอลทีมชาติไทย และสโมสรฟุตบอลอื่น ๆ

เอฟบีทีสนับสนุนกีฬาซีเกมส์ครั้งที่ 29 ที่ผ่านมา และอื่น ๆ เป็นต้น

และการที่เป็นผู้สนับสนุนกีฬาแบรนด์ได้อะไร

1. สร้าง Brand Awareness กับผู้บริโภคในฐานะเสื้อกีฬาที่นักกีฬาอาชีพเลือกใช้

การตลาดในรูปแบบนี้ส่วนหนึ่งเป็นการยกระดับแบรนด์ตัวเอง ให้มีภาพลักษณ์ของแบรนด์ระดับมืออาชีพที่นักกีฬาสวมใส่ และการที่ผู้บริโภคเห็นแบรนด์ปรากฏอยู่บนตัวนักกีฬาหรือป้ายผู้สนับสนุนยังเป็นการตอกย้ำและสร้างแบรนด์ให้คนรู้จักในวงกว้างอย่างต่อเนื่องอีกทางหนึ่ง

2. สร้างยอดจำหน่ายจากการเป็นผู้สนับสนุนผ่านฐานแฟนคลับ

การที่แบรนด์เสื้อผ้ากีฬาเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนกีฬาต่าง ๆ เป็นการต่อยอดการขายจากผู้เล่นกีฬาสู่ฐานแฟนกีฬาที่นิยมซื้อเสื้อเชียร์ที่แบรนด์เสื้อผ้ากีฬาทำออกมาเพื่อใส่เข้าร่วมเชียร์กีฬาที่ชื่นชอบ

โดยเฉพาะฟุตบอล ซึ่งเป็นกีฬาที่มีแฟนคลับอย่างเหนียวแน่น และแฟนคลับเหล่านี้มีพฤติกรรมนิยมซื้อเสื้อเชียร์เพื่อใส่ไปเชียร์ฟุตบอลทีมที่ตัวเองชอบในแมตช์ต่าง ๆ และทำให้เกิดรายได้จากฐานแฟนคลับได้เป็นอย่างดี

 

ทั้งนี้แม้ในวันที่โควิด-19 ยังคงระบาดและเราไม่สามารถออกมาใช้ชีวิตแบบปกติได้ แต่การที่เข้ามาเป็นผู้สนับสนุกกีฬาต่าง ๆ ก็ถือเป็นกลยุทธ์ในการตอกย้ำแบรนด์ให้ผู้บริโภคเห็นอย่างต่อเนื่อง และการที่เข้ามาเป็นผู้สนับสนุนผ่านเกมกีฬาเป็นหนึ่งในแนวทางที่สามารถเข้าถึง eye ball ของคนไทยได้ในวงกว้าง

จากผลสำรวจของนีลเส็นพบว่าในรอบ 12 เดือนที่ผ่านมา นับตั้งแต่ มกราคม 2563-กุมภาพันธ์ 2564 มีคนไทยมากถึง 43 ล้านคนดูการแข่งขันกีฬา คิดเป็น 84% ของประชากรทั้งหมดเลยทีเดียว

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน