ตลาดเครื่องครัว หัวม้าลาย กับ ซีกัล แบรนด์ไหนรายได้ดีกว่ากัน

วันก่อนแม่กับอาโกวเราคุยกันเรื่องเครื่องครัว พวก หม้อ ช้อน ทัพพี สเตนเลส

แบรนด์ที่ผู้อาวุโสทั้งสองของบ้านนำมาดีเบตคุยกันคือ หัวม้าลาย และนกนางนวล (ก็แบรนด์ซีกัลนั่นแหละ แต่ผู้อาวุโสเรายังเรียกนกนางนวล) ซึ่งเป็นสองแบรนด์ที่แม่กับอาโกวเรารู้จักดี

เราเลยแอบสงสัยว่า ทั้งสองแบรนด์นี้ ใครมีรายได้มากกว่ากัน เพราะแม่กับเหล่าโกวเราไปซื้อเครื่องครัวทีไรก็ต้องดิ่งไปทั้งสองแบรนด์นี้เพื่อดูสินค้าและเปรียบเทียบก่อนซื้อทุกที

ตลาดเครื่องครัว สำหรับครัวเรือน 50,000 ล้านบาท หนึ่งในนั้นประกอบด้วยเครื่องครัวสเตนเลส และตราหัวม้าลายถือเป็นหนึ่งในผู้เล่นอันดับต้น ๆ ในตลาด โดยเฉพาะตลาดเครื่องครัวประเภทหม้อ ที่ตราหัวม้าลายถือเป็นเบอร์ต้นในตลาด

เริ่มต้นธุรกิจก่อนที่จะเป็นตราหัวม้าลาย เสถียร ยังวาณิช ผู้ก่อตั้ง ได้เริ่มต้นกิจการจากการรับจ้าง OEM ทำตู้แช่สเตนเลส และผลิตชุดเครื่องครัวสเตนเลสให้กับโรงแรมและสายการบินต่าง ๆ ในชื่อ หจก. ชุมศิลป์อุตสาหกรรม

สิ่งที่เกิดจากการรับจ้าง OEM กับผู้ว่าจ้าง คือเศษสเตนเลสที่เหลือจากการผลิต

และเศษสเตนเลสที่เหลือได้กลายเป็นจุดเริ่มต้นของตราหัวม้าลาย ด้วยการทดลองผลิตเป็นช้อนสเตนเลส เป็นสินค้าตัวแรกที่ออกวางจำหน่ายในชื่อหัวม้าลายในปี 2511 ก่อนที่จะต่อยอดไปยังสินค้าอื่น ๆ ได้แก่

นอนสติ๊ก

หม้อและกระทะ

อุปกรณ์บนโต๊ะอาหาร

อุปกรณ์ประกอบอาหาร

ภาชนะบรรจุอาหาร, กระติกน้ำ-แก้วน้ำสุญญากาศ, แก้วน้ำ

อุปกรณ์จัดเลี้ยง

เครื่องใช้ไฟฟ้า

เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย พร้อมกับขยายตลาดไปยังตลาด Entry Level ผ่านแบรนด์พระอาทิตย์ หรือ Sun’z  และขยายตลาดไปยังกลุ่มพรีเมียมสินค้าเน้นดีไซน์ ผ่านซับแบรนด์ Estio เติมเต็ม Portfolio ให้ครบทุกเซกเมนต์

ในปัจจุบันตราหัวม้าลาย จดทะเบียนบริษัทภายใต้ชื่อ บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน)

ใน 3 ปีที่ผ่านมา มีผลประกอบการดังนี้

2561    รายได้ 1,714.55 ล้านบาท กำไร 192.32 ล้านบาท                     

2562    รายได้ 1,738.53 ล้านบาท กำไร 134.81 ล้านบาท

2563    รายได้ 1,349.68 ล้านบาท กำไร 106.93 ล้านบาท

 

ในส่วนของแบรนด์ซีกัล หรือนกนางนวล เป็นคู่แข่งที่อยู่ในตลาดเดียวกับตราหัวม้าลาย และเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่อยู่ในใจใครหลายคน

แบรนด์ซีกัลเดิมชื่อแบรนด์นกนางนวล ก่อนที่จะรีแบรนด์เป็นซีกัลในปี 2549 พร้อมเปลี่ยนโลโก้ใหม่ เพื่อความเป็นสากลมากขึ้น และใช้ชื่อซีกัลทำตลาดทั้งในและต่างประเทศเพื่อสร้าง Brand Awareness เป็นหนึ่งเดียวกันทั้วโลก

แรกเริ่มธุรกิจของซีกัลเกิดจากความต้องการผลิตเครื่องครัวสเตนเลสสตีลที่มีคุณภาพ ใช้งานทนทาน และปลอดภัยสำหรับผู้บริโภคออกสู่ตลาดไทย ภายใต้ชื่อบริษัท ไทยสเตนเลสสตีล จำกัด

 

ส่วนชื่อนกนางนวลเป็นชื่อที่ได้รับแรงบันดาลใจมาจากหนังสือเรื่อง โจนาธาน ลิฟวิงสตัน ซึ่งเป็นเรื่องของ นกนางนวลที่มีความมานะ มุ่งมั่น ที่จะบินให้สูง และไกล กว่านกนางนวลทั่วไป เพื่อมุ่งสู่ความเป็นอิสระ และไม่ยึดติดกรอบ

 

สินค้าไอเทมแรกของแบรนด์ซีกัลคือ ช้อนสเตนเลส ก่อนที่จะขยายไลน์สินค้าออกเป็นปิ่นโต หม้อ กระทะ และอื่น ๆ ใน Category ที่หลากหลาย ได้แก่

นอนสติ๊ก

หม้อและกระทะ

อุปกรณ์บนโต๊ะอาหาร

อุปกรณ์ประกอบอาหาร

ภาชนะบรรจุอาหาร, กระติกน้ำ-แก้วน้ำสุญญากาศ

อุปกรณ์จัดเลี้ยง

เครื่องใช้ไฟฟ้า

ไปพร้อม ๆ กับขยายโอกาสทางการตลาดไปยังตลาด Entry Level ผ่านแบรนด์ตราจรวด และให้ความสำคัญกับการสร้างจุดแข็งผ่านเซกเมนต์นอนสติ๊กเพื่อสร้างโอกาสการแข่งขันจากคู่แข่งหลักอย่างหัวม้าลายที่มีจุดแข็งในกลุ่มหม้อ

 

สำหรับผลประกอบการของซีกัล 3 ปีย้อนหลังมีรายได้ดังนี้

2561    รายได้ 1,316.40 ล้านบาท กำไร 18.16 ล้านบาท           

2562    รายได้ 1,151.63 ล้านบาท กำไร 25.63 ล้านบาท

2563    รายได้ 1,105.72 ล้านบาท กำไร 42.17 ล้านบาท

 

สำหรับการแข่งขันของหัวม้าลายและซีกัลเรียกได้ว่ามีการแข่งขันกันในทุกเซกเมนต์ และมีการกระจายสินค้าผ่านร้านค้าทั่วไป และห้างสรรพสินค้าและแคมเปญโปรโมชั่นต่าง ๆ เช่นเดียวกัน

เพราะจุดหมายปลายทางของธุรกิจคือ รายได้ที่เติบโตของบริษัท

I-

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน