หัวม้าลาย ทำไมจึงเป็นแบรนด์เครื่องครัวยอดนิยมอันดับ 1 เคียงคู่ครัวไทยมานานกว่าครึ่งศตวรรษ

ปี 2568 คืออีกหนึ่งปีที่ภาคธุรกิจไทยต้องเผชิญแรงกดดันรอบด้าน เศรษฐกิจที่ชะลอตัว ภัยธรรมชาติที่เกิดถี่ขึ้น และความไม่แน่นอนทางการเมืองระหว่างประเทศ ล้วนส่งผลให้ตลาดสินค้าทุกกลุ่มต้องเร่งปรับตัว ตลาดชุดเครื่องครัวเองก็ไม่ต่างกัน เพราะนอกจากการแข่งขันจากคู่แข่งโดยตรงแล้ว ยังมีสินค้านำเข้าราคาถูกเข้ามาแบ่งส่วนตลาดอย่างต่อเนื่อง

แต่ท่ามกลางการแข่งขันและความท้าทายเหล่านี้ “ตราหัวม้าลาย” แบรนด์เครื่องครัวสเตนเลสสัญชาติไทยที่อยู่คู่ครัวเรือนไทยมากว่า 59 ปี กลับสามารถรักษาความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและคว้ารางวัล No.1 Brand Thailand 2025 ในหมวดชุดเครื่องครัว (Kitchenware Set) อย่างต่อเนื่อง เป็นการตอกย้ำจุดยืนของแบรนด์ที่ไม่เพียงทำตลาดได้แข็งแกร่ง แต่ยังคงมาตรฐานคุณภาพและความปลอดภัยที่ผู้บริโภคเชื่อใจมาตลอดหลายทศวรรษ

กลยุทธ์สองตลาด ครองใจทั้งครัวเรือนและธุรกิจ

ในปีที่ผ่านมาหัวม้าลายเลือกเดินเกมด้วยการวางกลยุทธ์แบบแบ่งตลาดชัดเจนเป็น 2 กลุ่ม

ตลาด Home Cooking พัฒนาสินค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ตั้งแต่รุ่น High-End (Estio วัตถุดิบเกรดพรีเมียม) ที่เน้นความหรูหรา รุ่น Classic มาตรฐานที่คงทนและใช้งานได้ยาวนาน ไปจนถึงรุ่นประหยัดที่เน้น “ความคุ้มค่า” เพื่อตอบโจทย์ครัวเรือนในภาวะเศรษฐกิจตึงตัว โดยเฉพาะสินค้าภายใต้แบรนด์ Sun’z ที่มีทั้งสินค้าใหม่และโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง

ตลาด Catering มุ่งตอบโจทย์ผู้ประกอบการร้านอาหาร โรงแรม และธุรกิจบริการอาหาร ด้วยการพัฒนาหม้อขนาดใหญ่ หม้อสตูว์ทรงสูง หม้อต้มหูลวด ไปจนถึงถังต้มน้ำร้อนไฟฟ้าและหม้อก๋วยเตี๋ยวที่ได้มาตรฐานอุตสาหกรรม (มอก.) เพื่อความทนทาน ปลอดภัย และคุ้มค่าในการใช้งานระยะยาว

ปรับตัวทันพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่

ด้วยพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว หัวม้าลายจึงไม่หยุดปรับตัวทั้งด้านการสื่อสารและการพัฒนาสินค้า จากเดิมที่เน้น Facebook เป็นหลัก แบรนด์ได้ขยายไปสู่ TikTok และเพิ่มความเข้มข้นในช่องทาง E-commerce เพื่อให้ตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการความสะดวก รวดเร็ว และเข้าถึงข้อมูลได้ทุกที่ทุกเวลา

ไม่เพียงเท่านั้น แบรนด์ยังออกแบบสินค้าที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของผู้บริโภคแต่ละกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่เน้นฟังก์ชันครบถ้วน ดีไซน์สวยงาม หรือราคาที่เข้าถึงได้ง่าย

ฉลองครบรอบ 60 ปี พร้อมรางวัล PM’s Export Award 2025 สาขา Best Thai Brand เครื่องพิสูจน์ความสำเร็จ

เนื่องในโอกาสครบรอบ 60 ปี ตราหัวม้าลายเตรียมกิจกรรมเฉลิมฉลองควบคู่กับแคมเปญคืนกำไรให้ลูกค้า ทั้งในและต่างประเทศ เพื่อขอบคุณความไว้วางใจที่มีให้กันมาอย่างยาวนาน ตอกย้ำด้วยรางวัลผู้ประกอบธุรกิจส่งออกดีเด่น Prime Minister’s Export Award 2025 สาขา Best Thai Brand

พร้อมกันนี้ ตราหัวม้าลายยังเน้นมาตรฐาน “คุณภาพและความปลอดภัย” ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นใช้วัสดุ Food Grade และผ่านการตรวจสอบตามมาตรฐานสากล เช่น ISO 9001 และ มอก.

ด้านสิ่งแวดล้อม แบรนด์ได้รับมาตรฐาน ISO 14001 และดำเนินการอย่างจริงจัง ทั้งการใช้บรรจุภัณฑ์ Eco Packaging, การจัดการน้ำเสีย ฝุ่น เสียง และขยะอย่างถูกวิธี ตลอดจนการลงทุนในพลังงานสะอาดอย่าง Solar Rooftop เพื่อให้การเติบโตของแบรนด์สอดคล้องกับความยั่งยืนของชุมชน

สิ่งที่เวิร์คในปีนี้ และก้าวต่อไปในปีหน้า

หนึ่งในแคมเปญที่สร้างกระแสได้ดีในปีนี้คือ กระบอกน้ำสุญญากาศลวดลาย “หมูเด้ง” ที่นำ Soft Power ไทยมาสร้างความสนุกและการมีส่วนร่วมของลูกค้า นอกจากนี้ การขยายพอร์ตสินค้ากลุ่ม “คุ้มค่า คุ้มราคา” เช่น หม้อด้ามญี่ปุ่น (ไม่มีฝา) ก็ได้รับความนิยมสูงโดยเฉพาะบน TikTok

และสินค้าภายใต้แบรนด์ Sun’z ที่ตอบโจทย์ตลาดแข่งขันกับสินค้านำเข้าราคาต่ำ โดยยังคงมาตรฐานการผลิตที่ไว้วางใจได้

สินค้าที่ขายดีต่อเนื่องอย่างหม้อก๋วยเตี๋ยว ซึ่งได้มาตรฐาน มอก. และปลอดภัยไร้สารตะกั่ว ก็ยังคงเป็นสินค้าหลัก โดยปีนี้มีจำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟใน Modern Trade แห่งหนึ่ง สำหรับปีหน้า แบรนด์วางแผนเพิ่มดีไซน์และสีสันสนุก ๆ ให้กับสินค้าหลากหลายกลุ่ม พร้อมขยายสินค้าราคาคุ้มค่าเพื่อตอบรับสภาพเศรษฐกิจปัจจุบัน