‘BMW FREEDOM CHOICE’ กลยุทธ์ขยายตลาด มอบทางเลือกลูกค้าเป็นเจ้าของรถ BMW ง่ายกว่าเดิม!

สมรรถนะที่มาพร้อมกับความหรูหราเหนือระดับ น่าจะเป็นคำจำกัดความง่ายๆ ของรถยนต์จากค่ายใบพัดสีฟ้า ‘BMW’ แต่อย่าลืมว่าด้วยความที่ BMW คือรถยนต์ที่อยู่ในเซกเมนต์รถหรูแบรนด์ยุโรป

แน่นอนว่า Pain Point ใหญ่ๆ ของรถยนต์กลุ่มนี้คงหนีไม่พ้นเรื่องของ ราคาค่าตัว ที่อาจดูเกินเอื้อม รวมถึงความกังวลที่หลายคนมักมองว่า รถแพงเวลาซ่อมต้องจ่ายหนัก ขายต่อก็ราคาตก ไม่มีใครการันตี ไหนจะเรื่องไฟแนนซ์รถหรูราคาแพงย่อมผ่อนนานผ่อนหนักดอกเยอะ และพอผ่อนหมดรถก็ตกรุ่นพอดี

หากมองกันจริงๆ ปัญหาเหล่านี้อาจไม่ส่งผลกระทบโดยตรงกับกลุ่มลูกค้าเดิมซึ่งเป็นลูกค้าที่มีกำลังซื้อครอบคลุมค่าใช้จ่ายต่างๆ มากพออยู่แล้ว…

แต่ในเมื่อเทรนด์ของตลาดรถหรูเริ่มที่จะมุ่งมาในทางการสร้างแบรนด์ให้ดูวัยรุ่นขึ้น เท่ขึ้น ออกรถรุ่นใหม่ๆ ราคาดี รวมถึงเรื่องการย้ายฐานการผลิตมาอยู่ในประเทศเพื่อทำให้เรื่องของราคาเร้าใจมากยิ่งขึ้น

มูฟเมนต์ทางการตลาดเหล่านี้เป็นสัญญาณที่ชี้ชัดเจนว่าแบรนด์อย่าง BMW ไม่สามารถหยุดอยู่แค่กลุ่มลูกค้าเงินถุงเงินถังอย่างเดียวได้ และภารกิจที่ท้าทายต่อไปคือการขยายตลาดเพื่อรุกไปยังลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ซึ่งอาจเป็นกลุ่มคนทำงานออฟฟิศ มนุษย์เงินเดือน คนทำอาชีพอิสระ เจ้าของกิจการไซส์เล็ก หรือใครก็ได้ที่มีความชอบ ต้องการทำตาม Passion อยากเป็นเจ้าของรถ BMW ในฝันสักคัน

ดังนั้น BMW จึงได้ออกเเบบผลิตภัณฑ์ทางการเงินรูปแบบใหม่เพื่อให้ลูกค้ามีอิสระในการเป็นเจ้าของรถ BMW มากขึ้น ด้วยโปรแกรมที่ชื่อว่า BMW FREEDOM CHOICE ด้วยข้อเสนอพิเศษตั้งแต่การกำหนดเงินดาวน์เริ่มต้นเบาๆ พร้อมยังสามารถเลือกระยะเวลาการผ่อนได้นานสูงสุด 4 ปี นอกจากนั้นยังดูแลเรื่องค่าบำรุงรักษาที่หลายคนกังวล ด้วยแพ็กเกจ BSI (BMW Service Inclusive) ครอบคลุมทั้งค่าอะไหล่ ค่าแรง ตลอดระยะเวลาการผ่อนชำระของโปรแกรม

โดยไฮไลต์ที่น่าสนใจที่สุดของ BMW FREEDOM CHOICE คงจะอยู่ที่ข้อเสนอพิเศษกับ 4 อิสระทางเลือก ที่เปิดโอกาสให้เจ้าของรถ BMW ได้เลือกเองเมื่อทำการผ่อนชำระมาถึงจุดสิ้นสุดของสัญญา ได้แก่

ReFinance–ตรงตัวอยู่แล้วสำหรับตัวเลือกแรกอย่างการ ReFinance ซึ่งเจ้าของรถ BMW สามารถเลือกผ่อนเงินงวดสุดท้ายต่อออกไปได้อีกสูงสุดถึง 4 ปี ทำให้คุณสามารถอยู่กับรถคันโปรดได้อย่างอิสระโดยไม่ต้องหาเงินก้อนโตมาชำระ

ReNew–ทางเลือกที่จะให้เป็นอิสระจากรถคันเดิมและเริ่มต้นกับรถ BMW รุ่นใหม่ที่ใช่กว่า โดนใจกว่าได้ทันที ทำให้หมดปัญหารถที่ใช้อยู่จะตกรุ่น ซึ่งเหมาะกับคนที่ต้องการเปลี่ยนรถใหม่ทุกๆ 3-4 ปี และน่าจะตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการเปิดประสบการณ์ใหม่ๆ ได้ไม่น้อย

ReTain–ตัวเลือกที่จะทำให้เจ้าของ BMW เป็นอิสระ ด้วยการชำระค่างวดก้อนสุดท้ายทั้งหมดในทีเดียว

และที่น่าสนใจที่สุดคือ R สุดท้ายอย่าง ReTurn เพราะเจ้าของรถ BMW สามารถเลือกที่จะคืนรถที่ขับ เพื่อจัดการกับค่างวดงวดสุดท้ายได้ทันทีโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งตัวเลือกที่ว่าจะช่วยขจัดปัญหาความกังวลเรื่องขายต่อมือ 2 แล้วราคาจะตกได้เป็นอย่างดี (*รถยนต์จะต้องมีสภาพเป็นไปตามเงื่อนไขและข้อกำหนด)

“สำหรับตัวโปรแกรม BMW FREEDOM CHOICE ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญจากค่ายใบพัดสีฟ้า BMW ที่จะมากระตุ้นตลาดรถหรู รวมถึงเปิดโอกาสให้อิสระกับลูกค้าได้มากขึ้น และที่สำคัญคือการขจัด Pain Point ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นกลัวขายต่อไม่ได้ราคา ซ่อมแพง ดาวน์แพง ผ่อนหนัก หรือใช้แล้วไม่ชอบ ไม่ใช่ ไม่โดนใจ อยากเปลี่ยนรถใหม่ ฯลฯ BMW จึงเลือกที่จะออกแบบแผนการเงินที่ว่านี้เพื่อให้ครอบคลุมทุกความต้องการของผู้บริโภค”

ติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ BMW FREEDOM CHOICE ได้ที่นี่: BMW Thailand


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

  LINE it!