ตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 2562 เป็นอย่างไร ? วิเคราะห์รอบด้าน พร้อมแนะกลยุทธ์รุกตลาด “ขาลง”

The NEXT Real (เดอะเน็กซ์ เรียล) เปิดวงเสวนาหัวข้อ “กลยุทธ์การรับมืออสังหาฯ ชะลอตัวปี 2562” จาก 3 ผู้เล่นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ กับ 3 กลยุทธ์ที่จะช่วยให้ธุรกิจไม่ชะลอตัว

กลยุทธ์ 1: เพิ่ม Value

วิชัย จุฬาโอฬารกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารร่วม บริษัท ดับเบิ้ลยู-ชินวะ จำกัด กล่าวว่า เกมการตลาดในสายอสังหาริมทรัพย์ปี 2562 จะเน้นการแข่งขันที่ ‘ราคา’ เป็นตัวนำ ทั้งที่จริงๆ แล้วราคาไม่ใช่อันดับแรกที่ผู้พัฒนาโครงการต้องโฟกัส

วิชัยมองว่า ‘ฟังก์ชัน’ ของที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ลูกค้าต่างหากที่เป็นหัวใจสำคัญของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แต่หากจะมีการปรับลด ผู้พัฒนาจะต้องไปปรับเรื่องแพ็กเกจจิ้งในการขาย วิธีการจ่าย การดาวน์ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าสะดวกมากขึ้น

นอกจากนี้ Developer จะต้องทำให้เกิด “Sexy Booking” หมายความว่าทำให้ระบบต่างๆ ง่ายขึ้น ไม่ซับซ้อน เช่น คิดหาระบบทำให้สามารถปล่อยห้องเช่าได้ง่ายขึ้น ที่สำคัญคือต้องคำนึงถึงลูกค้ากลุ่ม ‘นักลงทุน’ ที่ต้องได้รับประโยชน์จากการพัฒนาระบบ

กลยุทธ์ 2: ‘ราคา’ ต้องสัมพันธ์กับ ‘ดีมานด์’

โจทย์ของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในยุคนี้คือ “จะพัฒนาโครงการอย่างไรให้ปลอดภัย และสามารถจัดการความเสี่ยงต่างๆ ได้” ซึ่ง ดร.ต่อศักดิ์ เลิศศรีสกุลรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท มองว่า อสังหาริมทรัพย์ หรืออีกชื่อคือ ‘บ้าน’ นั้นยังมีความต้องการซื้อ (Demand) อยู่เสมอ เพราะบ้านคือปัจจัยสี่

ดร.ต่อศักดิ์กล่าวอีกว่า ช่วงหลังๆ เราจะเห็นบ้านหรือคอนโดมิเนียมมี “ความแฟนซี” มากขึ้น เช่น สร้างให้หรูๆ เป็นระดับลักชัวรี (Luxury) ที่ราคาสูงมาก จนอาจมองข้ามเรื่องความต้องการซื้อและกำลังซื้อของลูกค้า ตัวอย่างเช่น ช่วงหนึ่งจะเห็นในกรุงเทพฯ สร้างแต่คอนโดฯ สูงๆ อย่างเดียว

ดร.ต่อศักดิ์กล่าวอีกว่า โปรดักส์ที่เสนอขายในตลาดจึงต้องมีความหลากหลายมากขึ้น ช่วงหลังในตลาดอสังหาฯ จึงเริ่มเห็นทางแนวราบมากขึ้น ราคาถูกลงในระดับที่แข่งขันในตลาดได้ ทั้งนี้ก็ต้องคำนึงถึงปัจจัยด้านโลเคชั่นด้วย

ตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 2562

กลยุทธ์ 3: สร้าง Branding ให้ติด Top of Mind

ผู้ประกอบการในตลาดอสังหาริมทรัพย์จำนวนไม่น้อยมองว่าปี 2562 จะเป็นปีที่ตลาดชะลอตัว เพราะที่ผ่านมาเกิดดีมานด์เทียมสูง ซัปพลายก็สูงขึ้น ลูกค้ากลุ่มที่เป็น Real Demand จริงๆ จึงสู้เรื่องราคาไม่ไหว

กฤศธนฎา สื่อไพศาล ผู้อำนวยการสายงานพัฒนาธุรกิจขององค์กร บริษัท พี พร็อพเพอร์ตี้ แอนด์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด กล่าวว่า ถึงสภาพตลาดจะชะลอตัว แต่ Real Demand ยังมีอยู่ หลายคนอยากมีบ้านหลังแรกหรือหลังที่สอง แต่ที่พักอาศัยในเมืองมีราคาค่อนข้างสูง ดังนั้นกลุ่ม Real Demand จึงขยับออกมาตามขอบเมืองบ้าง แต่ยังมองที่การเดินทางเป็นสำคัญ โดยรูปแบบที่พักอาศัยอาจเป็นแบบทาวน์โฮม บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว เป็นต้น

ขณะเดียวกัน ผู้พัฒนาก็ต้องแข่งกันในตลาดเอง ซึ่งกฤศธนฎามองว่า เมื่อลูกค้ามีตัวเลือกมากขึ้น ปัจจัยหนึ่งที่สำคัญคือเรื่องการสร้างแบรนดิ้ง (Branding)

กฤศธนฎากล่าวอีกว่า ยิ่งเป็นแบรนด์เล็ก ยิ่งต้องสร้างแบรนด์ เพิ่มความน่าเชื่อถือ  เพื่อให้ลูกค้าจดจำเป็น Top of Mind เวลาลูกค้านึกถึง

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer