เปิดกลยุทธ์ “พฤกษา” ปรับพอร์ตลุย ‘ทาวน์เฮาส์’ จับกลุ่มกลางบน

“พฤกษา” แถลงผลประกอบการปี 2561 ยอดขาย 51,101 ล้านบาท สูงสุดในรอบ 25 ปี จากการเปิดตัว 55 โครงการ เผยโตจากทาวน์เฮาส์ 35 โครงการ คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 40% ประกาศปี 62 รักษาความเป็นอันดับ 1 ชูนวัตกรรมเทคโนโลยี INNO-Tech พร้อมเปิดตัว The living Application อำนวยความสะดวกในแอปพลิเคชันเดียว ตั้งเป้ายอดขาย 54,000 ล้านบาท เติบโต 5.7% เน้นบ้านเดี่ยว 5-10 ล้าน

สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปี 2561 บริษัทสามารถทำยอดขายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ในรอบ 25 ปี โดยมียอดขายถึง 51,101 ล้านบาท เติบโต 7.5% รายได้อยู่ที่ 44,901 ล้านบาท เติบโต 2.2% และมีกำไรสุทธิ 6,022 ล้านบาท เติบโต 10.4%

โดยปี 2561 บริษัทได้เปิดตัวไปทั้งหมด 55 โครงการ มูลค่ารวม 53,302 ล้านบาท แบ่งเป็นทาวน์เฮาส์ 35 โครงการ, บ้านเดี่ยว 9 โครงการ, คอนโดมิเนียม 7 โครงการ, พรีเมียม 4 โครงการ

สัดส่วนรายได้ของ ‘ทาวน์เฮ้าส์’ อยู่ที่ 40% โดยพฤกษามีส่วนแบ่งตลาดกลุ่มทาวน์เฮาส์ 23% แบ่งตามเซกเมนต์ ได้แก่ เซกเมนต์ต่ำกว่า 2 ล้านบาท ส่วนแบ่ง 40%, เซกเมนต์ 2-3 ล้าน ส่วนแบ่ง 29%, เซกเมนต์ 3-5 ล้าน ส่วนแบ่ง 8%, เซกเมนต์ 5-7 ล้าน ส่วนแบ่ง 22% ขณะที่ทาวน์เฮาส์ในภูเก็ต มีส่วนแบ่ง 21%, เชียงใหม่ 34% และ ชลบุรี 7%

สำหรับภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2562 สุพัตรามองว่าปีนี้ตลาดรวมในกรุงเทพฯ และปริมณฑลจะเติบโต 5% เพราะยังมีเรียลดีมานด์ประมาณ 5 ล้านคน จากประชากรกรุงเทพฯ 11 ล้านคน โดยมองว่าโอกาส (Opportunity) ในปีนี้คือ Big Data และระบบขนส่งมวลชน ส่วนความเสี่ยง (Threats) คือมาตรการดอกเบี้ย

ปี 2562 บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 54,000 ล้านบาท เติบโต 5.7% เป้ารายได้ 47,000 ล้านบาท เติบโต 4.7% โดยมาจากการเปิดโครงการใหม่อีก 55 โครงการ มูลค่า 68,100 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทมียอดขายรอรับรู้รายได้ ณ สิ้นปี 2561 ที่ 33,233 ล้านบาท และเป็นยอดขายที่รอรับรู้รายได้ในปี 2562 ที่ 21,638 ล้านบาท

สุพัตรากล่าวอีกว่า กลยุทธ์หลักในปี 2562 คือการปรับ Portfolio ของกลุ่มธุรกิจทาวน์เฮาส์เพื่อขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มระดับกลางบนเพิ่มมากขึ้น และขยายโครงการใหม่ไปต่างจังหวัดที่มีศักยภาพ อาทิ ขอนแก่น ระยอง สระบุรี และนครปฐม รวมถึงมีการนำแบรนด์ IVY มาพัฒนาเป็นคอนโดมิเนียมเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์มากขึ้น และรุกตลาดพรีเมียมด้วยการเปิดตัวแบรนด์ Chapter เพื่อขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าในระดับ 5-10 ล้านบาท

สุพัตรากล่าวอีกว่า บริษัทได้ขับเคลื่อนองค์กรผ่าน Digital Transformation ด้วยเทคโนโลยี INNO-Tech สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ตรงจุดด้วยการนำเทคโนโลยีมาปรับใช้ในทุกกระบวนการ เริ่มตั้งแต่การนำ Big Data มาวิเคราะห์พฤติกรรมและไลฟ์สไตล์ของลูกค้าเพื่อนำมาพัฒนาข้อมูลด้าน Product and Design รวมไปถึงการพัฒนา The Living Application ทำให้ทุกเรื่องบ้านจบในแอปพลิเคชันเดียว ตั้งแต่เริ่มค้นหาบ้าน ข่าวสารและโปรโมชั่น ไปจนถึงการตรวจรับบ้านและเข้าอยู่อาศัย ได้แก่ การชำระค่าผ่อนดาวน์ ระบบสมาร์ทโฮม จองพื้นที่ส่วนกลาง แจ้งเตือนรับจดหมายหรือพัสดุ และในแอปพลิเคชันยังมีข้อมูลสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้า Pruksa Member และบริการต่างๆ

นอกจากนี้ สุพัตรากล่าวถึงความคืบหน้าการก่อสร้างโรงพยาบาลวิมุตว่า การก่อสร้างมีความคืบหน้ากว่าแผนงานเป็นเวลา 10 วัน และปัจจุบันอยู่ในระหว่างก่อสร้างชั้นใต้ดิน และได้มีการเทปูนชั้น B3 ส่วนอาคารอีก 18 ชั้นจะเริ่มต้นในเดือนพฤษภาคม คาดว่าแล้วเสร็จในอีก 14 เดือนข้างหน้า และกำหนดเปิดทำการอย่างเป็นทางการในไตรมาส 4/63

 

 

(1)

เปิดผลประกอบการ พฤกษา 2561

ยอดขาย 51,101 ล้านบาท (เติบโต 7.5%)

รายได้ 44,901 ล้านบาท (เติบโต 2.2%)

กำไรสุทธิ 6,022 ล้านบาท (เติบโต 10.4%)

สัดส่วนรายได้ ทาวน์เฮาส์ 40% / บ้านเดี่ยว 20% / คอนโดมิเนียม 40%

 

(2)

พฤกษากับส่วนแบ่งตลาดทาวน์เฮาส์

ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล พฤกษามีส่วนแบ่ง 23%

ราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาท 40% / ราคา 2-3 ล้าน 29% / ราคา 3-5 ล้าน 8% / ราคา 5-7 ล้าน 22%

ทาวน์เฮาส์ต่างจังหวัด ภูเก็ต  21% / เชียงใหม่ 34% / ชลบุรี 7%

 

(3)

เทรนด์อสังหาฯ มาแรง! ปี 62

Smart Living / Smart Home

Eco Friendly / Green Design

Co-Living

Second-Hand Home

Sharing / Rent

---