กลยุทธ์ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 2562 ถึงเวลาเปลี่ยนอย่างเหนือชั้นเพื่อกุมใจผู้บริโภค

ในวันที่ใครๆ ก็เจอกับกระแส Digital Disrupt ไม่เว้นแต่วงการอสังหาฯ

แล้วอสังหาฯ จะทำอย่างไร เพื่อก้าวข้ามผ่านจุดที่เรียกว่า Disrupt ไปได้

 

ในงานสัมมนา Digital Real Estate ผู้ทรงคุณวุฒิในวงการอสังหาฯ ได้แชร์เรื่องราวการปรับเปลี่ยนในวงการอสังหาฯ ที่ถ้าไม่เปลี่ยนในอนาคตอาจจะไม่รอด

 

เพราะในวันนี้ผู้บริโภคยุคใหม่ที่วงการอสังหาฯ ต้องรู้จักมีความน่าสนใจคือ

1. ขนาดประชากร Gen Y-Z ที่กลายมาเป็นกลุ่มผู้บริโภคขนาดใหญ่ที่สุดในประเทศ และพวกเขาเหล่านั้น มีพฤติกรรมการใช้เงินที่สูงเพื่อแลกกับความสะดวกสบายในชีวิต

2. Urbanization Smart Cities ทุกคนย้ายเข้ามาอยู่อาศัยในเมืองมากขึ้น และมีพฤติกรรมการอยู่อาศัยที่เปลี่ยนไปคนพอมีฐานะจะต้องมีบ้านหนึ่งหลังอยู่ชานเมือง และคอนโดหนึ่งห้องในเมืองเพื่ออยู่อาศัยในวันทำงาน

3. การเติบโตของเทคโนโลยีที่มาพร้อมกับ Creativity และ Productivity

4. Stuck in Middle/Middle Income Trap

 

การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้เข้ามาเปลี่ยนแปลงธุรกิจอสังหาฯ ทำให้เกิดการเปลี่ยนโลกอสังหาฯ เดิมๆ สู่บริบทใหม่ๆ ที่อสังหาฯ จะต้องปรับตัว โดย กลยุทธ์ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 4 ประการ ได้แก่

 

1. ยุคของอสังหาฯ ที่ไม่ได้แข่งที่เงินทุนหนาแต่แข่งขันกันที่นวัตกรรม และ Creativity

ถ้าในอดีตการทำธุรกิจอสังหาฯ อาจจะต้องมีทุนมากในการขยายธุรกิจ แต่ตอนนี้เปลี่ยนไปสู่การแข่งขันด้านนวัตกรรมและ Creativity

อย่างเช่นออริจิ้น ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาฯ ที่มีการเติบโตสูงจากการทำ Creativity ที่สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจง

เพราะถ้าเรามี Creativity ที่ดี สามารถหาเงินทุนจากนักลงทุนต่างๆ ได้มากมาย

โดยคำว่า Creativity นี้จะต้องตอบโจทย์ Pain Point ของลูกค้าในด้านต่างๆ

และพฤติกรรมลูกค้าที่เปลี่ยนไป การพัฒนาอสังหาฯ อาจจะจับกลุ่มแมสไม่ได้แล้ว ต้องมีภาพลักษณ์ของตัวเองที่ชัดเจน เช่น ที่อยู่อาศัยสูงวัยและอื่นๆ

นอกจากนี้ ทางด้านดีไซน์ของอสังหาฯ ยังเป็นจุดขายหนึ่งที่ผู้บริโภคสนใจ อย่างเช่นการนำนักออกแบบชั้นนำของโลกมาออกแบบ จะทำให้ผู้บริโภคสนใจมากขึ้น และจะลิงก์ไปที่แบรนดิ้งของแบรนด์อสังหาฯ ด้วย

 

2. อัพเกรดความเป็นอยู่ที่มากกว่ายาม CCTV

ในอดีตจุดขายของอสังหาฯ อาจจะเป็นยามและ CCTV แต่ในยุคปัจจุบันทั้งหมดนี้ไม่ใช่จุดขายอีกต่อไป

เพราะผู้บริโภคในยุคปัจจุบันมีความต้องการอสังหาฯ ที่เข้ามาตอบโจทย์ความสะดวกสบายมากกว่านั้น

ทางออกของอสังหาฯ คือการหาบิวดิ้งโซลูชั่นที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคในด้านของความปลอดภัย, ความสะดวกสบายผ่านสมาร์ทเทคโนโลยี และเอ็นเตอร์เทนเมนต์ การนำดิจิทัลเข้ามีส่วนช่วยให้ความบันเทิงในบ้าน

 

3. โลเคชั่น ไม่ได้อิงแค่ตามรถไฟฟ้า

ไม่จำเป็นต้องไปยึดติดในพื้นที่ทำเงินแบบเดิมๆ ในตลาดอสังหาฯ มีตลาดใหม่ๆ ที่มีกำลังซื้อมหาศาลอีกมาก อย่างเช่น CLMV โครงการอสังหาฯ ตามสนามบินเกิดใหม่ และอื่นๆ

 

4. ธุรกิจทดแทนอสังหาริมทรัพย์

ในช่วงเวลาที่อสังหาฯ มีการชะลอตัว ผู้ประกอบการอสังหาฯ ไม่จำเป็นต้องทำที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียว แต่ก้าวสู่ธุรกิจใหม่ๆ ที่ทำแล้วได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าที่สุด เช่น โรงพยาบาล โรงแรม เป็นต้น

 

การปรับตัวของอสังหาฯ ไม่ใช่เพียงแค่หนีรอดจาก Digital Disrupt เท่านั้น แต่ยังเป็นการหนีจากคู่แข่งที่แข่งขันบนโลกที่ดิจิทัลได้เข้ามาเปลี่ยนโลกได้

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer