หน้าร้อนนี้ตลาดเครื่องดื่มบรรจุขวดแข่งขันอย่างอารมณ์ดีขึ้น
เมื่อเราได้เห็นความเคลื่อนไหวของแบรนด์เครื่องดื่มและไม่ใช่เครื่องดื่มมาก่อน อย่างเด็กสมบูรณ์ และยันฮีเริ่มเปิดตัวเข้ามาลงเล่นในตลาดเครื่องดื่มกัญชา
หลังจากที่เราเห็นกัญชาเป็นส่วนประกอบของอาหารและเครื่องดื่มตามร้านอาหารและเครื่องดื่มมาก่อน
เหตุผลที่แบรนด์เริ่มลงมาจับตลาดเครื่องดื่มกัญชาบรรจุขวดมาจากการมองเห็นโอกาสเติบโตทางธุรกิจ และประโยชน์ของกัญชาที่สามารถเป็นจุดขายใหม่ ๆ ในเรื่องของการผ่อนคลาย ปรับอารมณ์ และการนอนหลับ หลังจากที่ปลดล็อกกัญชาที่มีสาร THC (Tetrahydrocannabinol) ซึ่งเป็นสารที่ทำให้เกิดอาการเคลิ้มไม่เกิน 0.2% ออกจากการเป็นสารเสพติด
ประกอบกับการแพร่ระบาดของโควิด-19 เป็นช่วงเวลาที่คนไทยอยู่ในภาวะ เครียด กังวล และนอนไม่หลับเพิ่มขึ้น
ซึ่งสภาวะนี้ไม่ใช่เฉพาะในประเทศไทย แต่เป็นเทรนด์ที่เกิดขึ้นทั่วโลก
อ้างอิงจาก The Global Cannabis Report ของ Prohibition Partners ได้คาดการณ์ว่า มูลค่าตลาดกัญชาทั่วโลกจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง
และในปี 2567 มีมูลค่าถึง 103,900 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 3.57 ล้านล้านบาท
แบ่งเป็น ตลาดกัญชาเพื่อการแพทย์ 60%
ตลาดกัญชาเพื่อสันทนาการ 40%
ส่วนประเทศไทย อ้างอิงจาก The Asian Cannabis Report ที่คาดการณ์ว่า
ภายในปี 2567 ตลาดกัญชาในประเทศจะมีมูลค่าสูงถึง 21,000 ล้านบาท
เด็กปะทะยันฮี
น้ำกัญชาสายเขียวที่ใคร ๆ ก็อยากมา
เมื่อโอกาสของกัญชามีความน่าสนใจ
ในวันนี้เราได้เห็นเด็กสมบูรณ์หันมาจับธุรกิจเครื่องดื่มกัญชาบรรจุขวดในชื่อของ DEK420
คำว่า DEK420 ที่เป็นชื่อของแบรนด์เครื่องดื่มกัญชาของเด็กสมบูรณ์
เรามองว่าคำว่า DEK มาจากชื่อเด็กสมบูรณ์
และ 420 มาจากโค้ดลับของผู้เสพกัญชาในยุค 70 ที่ใช้เป็นโค้ดเวลาในการนัดพบ คือ 4.20 P.M. ก่อนที่โค้ดลับนี้จะถูกใช้อย่างแพร่หลาย และเป็นโค้ดที่ลิงก์ถึงเดือน 4 วันที่ 20 ซึ่งเป็นวันกัญชาสากลด้วย
DEK420 วางจุดขายตัวเองเป็น น้ำกัญชาแท้ 100% จากกัญชาหางกระรอก ซึ่งเป็นกัญชาที่ปลูกในประเทศไทย
ที่เป็นแบรนด์แรกในไทยที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน และคุณภาพจาก อย.
และใช้คอนเซ็ปต์หรือสโลแกนในการตลาดคือความสุขที่คุณดื่มได้ (เราเชื่อว่าหลายคนคุ้นกับสโลแกนนี้เพราะเป็นสโลแกนที่เบียร์คลอสเตอร์ เคยใช้มาก่อน)
เริ่มต้นในธุรกิจเครื่องดื่มกัญชาบรรจุขวด DEK420 เปิดตัวทำตลาด 9 รสชาติ วางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า ร้านค้าชั้นนำ และช่องทางออนไลน์
รสชาติที่ DEK420 เริ่มต้นทำตลาด 9 รสชาติ ประกอบด้วยน้ำกัญชารสออริจินัล บรรจุใบกัญชาแท้มาในขวด ที่สามารถนำมารับประทานได้ น้ำกัญชาน้ำผึ้งมะนาว น้ำกัญชากระเจี๊ยบ น้ำกัญชาอัญชันมะนาว น้ำกัญชาเก๊กฮวย น้ำกัญชาหล่อฮังก๊วย น้ำกัญชาใบเตย น้ำกัญชาตะไคร้ และน้ำกัญชาบลูฮาวายในราคาขวดละ 80 บาท บรรจุ 250 มล. อ้างอิงเว็บไซต์ของเด็กสมบูรณ์
เรามองว่าน้ำกัญชาออริจินัล เป็นจุดขายที่สร้างความสนใจและดึงดูดผู้บริโภค จากความต้องการในการทดลองดื่ม และเคี้ยวใบกัญชาไปพร้อม ๆ กัน
และการนำใบกัญชามาบรรจุขวดพร้อมเครื่องดื่มยังไม่มีคู่แข่งรายอื่นที่มีน้ำกัญชาบรรจุขวดในรูปแบบนี้
ส่วนรสชาติอื่น ๆ หลากรสชาติเป็นจุดขายที่สามรถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีความชอบแตกต่างกัน
แต่อย่างไรก็ดี การมีรสชาติจำนวนมากกับการตั้งราคาที่สูง เป็นความท้าทายในการทำตลาดเช่นกัน เพราะการมีรสชาติที่หลากหลายเป็นต้นทุนในการผลิตและสต๊อกสินค้า รวมถึงค่าดำเนินการอื่น ๆ ในการขายสินค้า เนื่องจากบาร์โค้ดของสินค้าไม่เหมือนกันทุกรสชาติ
และราคาตั้ง 80 บาทเป็นราคาที่ผู้บริโภคบางคนมองว่าสูงเกินไปเมื่อเทียบกับปริมาณของเครื่องดื่มและราคาตั้งของคู่แข่ง
เมื่อพูดถึงคู่แข่ง น้ำกัญชายันฮี เป็นน้ำกัญชาบรรจุขวดที่เพิ่งเปิดตัวหลังจากที่ DEK420 เข้ามาทำตลาดในระยะที่ไม่นานนัก
ยันฮีน้ำกัญชา เป็นเครื่องดื่มบรรจุขวดภายใต้บริษัท โอสถสภา ยันฮี เบฟเวอเรจ จำกัด บริษัทร่วมทุนระหว่าง บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) และบริษัท ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ จำกัด เพื่อทำตลาดเครื่องดื่มจากกัญชาและกัญชงโดยเฉพาะ
บริษัท โอสถสภา ยันฮี เบฟเวอเรจ จำกัด จัดตั้งเมื่อปี 2564 ในสัดส่วนการลงทุนโอสถสภา 55% ยันฮี 45%
สำหรับการทำตลาดของ ยันฮี น้ำกัญชา เริ่มจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 1 รายการได้แก่ ยันฮี น้ำกัญชาผสมวิตามิน กลิ่นลาเวนเดอร์ มิกซ์ เบอร์รี่ และถือเป็นสินค้าตัวแรกของโอสถสภา ยันฮี เบฟเวอเรจด้วย
แม้จะเป็นสินค้าภายใต้บริษัทใหม่ แต่เหตุผลที่ใช้ชื่อแบรนด์ว่ายันฮี และใช้ขวดดีไซน์เดียวกับยันฮี วิตามิน วอเตอร์ เรามองว่าเป็นการลิงก์ไปกับแบรนด์ยันฮี วิตามินวอเตอร์ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภครู้จักในฐานะน้ำดื่มผสมวิตามิน และสามารถทำตลาดได้โดยไม่จำเป็นต้องมาโปรโมตสร้างการรับรู้ในแบรนด์เนื่องจากแบรนด์ที่ทุกคนรู้จักดี
การเปิดตัวยันฮี น้ำกัญชาผสมวิตามินใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท ผ่านคอนเซ็ปต์ น้ำดื่มอารมณ์ดีช่วยผ่อนคลาย เพื่อสื่อถึงจุดเด่นของน้ำกัญชา และตั้งราคาขายขนาดบรรจุ 460 มล. ราคา 25 บาท เพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคหันมาทดลองเพราะเป็นราคาที่ไม่แตกต่างจากน้ำดื่มผสมวิตามิน
เพราะจุดขายอีกประเด็นหนึ่งของยันฮี น้ำกัญชาผสมวิตามิน คือการผสมวิตามินบี 12 เข้าไปเพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกว่าเป็นเครื่องดื่มที่นอกจากผ่อนคลายแล้วยังให้ประโยชน์กับสุขภาพผ่านวิตามินด้วย
สำหรับแรกเริ่มจำหน่าย ยันฮี น้ำกัญชาผสมวิตามิน จำหน่ายผ่านเซเว่นอีเลฟเว่น และแม็คโครเป็นหลัก ซึ่งเซเว่นถือเป็นช่องทางที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ทุกพื้นที่
แต่ความท้าทายของยันฮี น้ำกัญชาผสมวิตามินคือรสชาติเพียงรสเดียว ซึ่งจะทำให้เสียโอกาสด้านรายได้ถ้าผู้บริโภคมองว่ารสชาติไม่ถูกปาก
อย่างไรก็ดี เครื่องดื่มน้ำกัญชาบรรจุขวด ในวันนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น
เราคงต้องดูกันต่อไปว่าตลาดนี้จะเติบโตอย่างยั่งยืนได้นานแค่ไหน แต่ที่แน่นอนตลาดนี้การแข่งขันจะสนุกขึ้นเพราะยังมีคู่แข่งอีกจำนวนมากที่เห็นโอกาสของตลาดและกำลังรอเวลาที่จะเข้ามาร่วมแข่งขันในตลาดเครื่องดื่มอารมณ์ดี
I-
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ