กลุ่มบริษัทอังกฤษตรางู จับกระแส Personal Care จากสารสกัด CBD ต่อยอดสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนของบริษัทเจ้าของแป้งเย็น สามัญประจำบ้านคนไทย

อนุรุธ ว่องวานิช ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัทอังกฤษตรางู กล่าวว่า ปัจจุบันกลุ่มบริษัทอังกฤษตรางู เป็นแบรนด์ที่มีอายุครบ 130 ปี ซึ่งเติบโตมาอย่างยั่งยืน มีผลิตภัณฑ์รวม 25 แบรนด์ 22 ประเภทสินค้า โดยมียอดขายประมาณ 1,500 ล้านบาทต่อปี มาจากในประเทศ 85% และต่างประเทศ รวม 20 ประเทศ ในแถบเอเชียกับประเทศเขตร้อน 15%

สัดส่วนรายได้จากพอร์ตต่าง ๆ ของบริษัท เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล (Personal Care) 50% และกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิว (Skin Care) กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาและสุขภาพ (Health Care) รวมกัน 50%

 

ขณะที่ผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นรากฐานการเติบโตของบริษัทอย่าง แป้งเย็น ตรางู ที่อยู่คู่คนไทยมาแล้ว 80 ปี ก็มียอดขายปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 20 ล้านกระป๋องต่อปี

อย่างไรก็ตาม ด้วยความที่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทเป็นโปรดักต์ที่มียอดขายผันแปรตามฤดูกาล โดยโตสุดในช่วงหน้าร้อน

และมีฐานลูกค้าที่เป็น Brand Loyalty ประมาณ 35% ที่ส่วนใหญ่จะอยู่ในกลุ่ม Baby Boomer และ Gen X

ผู้ผลิต Personal Care ติดบ้าน สู่การออกโปรดักต์ สารสกัด CBD ใช้ในชีวิตประจำวัน

อนุรุธ เผยว่า บริษัทจึงเริ่มมองหา และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่จะขยายตลาด และเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่กว้างขึ้น เพราะไม่อยากลิมิตตัวเองไว้ที่ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย สำหรับมีติดบ้านไว้อีกต่อไป

ซึ่งปี 2566 บริษัทจะเริ่มต้นทำกลยุทธ์การตลาด ด้วยการจับกระแส สารสกัด CBD (Cannabidiol) จากกัญชง ซึ่งไม่มีฤทธิ์เสพติด และมีสรรพคุณสำคัญที่ช่วยในเรื่องการดูแลผิวพรรณ ซึ่งกำลังถูกนำมาใช้กันอย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมความงามของไทย และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SEA)

หลังอ้างอิงข้อมูลจาก ศูนย์วิจัยกสิกรไทย วิเคราะห์ว่า กัญชง นับว่าเป็นพืชเศรษฐกิจใหม่ ที่สร้างมูลค่าตลาดในไทย ปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 7,200 ล้านบาท และอาจพุ่งไปถึง 40,000 ล้านบาทในปี 2568 และ 250,000 ล้านบาท สำหรับมูลค่าตลาดทั้งภูมิภาคอาเซียน

โดยมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล (Personal Care) เป็นปัจจัยหลัก ที่จะช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจ และสร้างมูลค่าตลาดให้กับกลุ่มอุตสาหกรรมกัญชงในไทยหลังจากนี้

ด้วยการออกกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ สเนคแบรนด์ เฮอร์บาซูติค (Snake Brand HerbaCeutic) ที่ร่วมมือกับพันธมิตร ซาลัส ไบโอซูติคอล ผู้นำธุรกิจสารสกัด CBD ในไทย และ SEA

สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของสารสกัด CBD เกรดพรีเมียม มาตรฐานการแพทย์ ผสานกับความโดดเด่นของกลิ่นอโรม่า และความเย็นเฉพาะของตรางู ภายใต้การรับรองจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.)

ประเดิมด้วยผลิตภัณฑ์ อย่าง สเนคแบรนด์ เฮอร์บาซูติค ซีบีดี คาล์มมิ่ง โลชั่น (Snake Brand HerbaCeutic CBD Calming Lotion) ขนาด 20 มล. 3 กลิ่น ประกอบด้วย กลิ่นยูคาลิปตัส กลิ่นเปปเปอร์มินต์ กลิ่นลาเวนเดอร์ โลชั่น สารสกัด Premium CBD เสริมด้วยกลิ่นอโรม่า ในรูปแบบของเนื้อโลชั่น เพิ่มความผ่อนคลาย

และ สเนคแบรนด์ เฮอร์บาซูติค ซีบีดี มอยส์เจอไรซิ่ง แอนด์ โพรเทคชั่น ยูวี ไบรท์เทนนิ่ง บอดี้เซรั่ม (Snake Brand HerbaCeutic CBD Moisturizing & Protection UV Brightening Body Serum) เซรั่มบำรุงผิว ขนาด 180 มล. ผสมสารสกัดจากกัญชง สูตรเข้มข้น เนื้อบางเบา บำรุงผิวได้ล้ำลึก ด้วยคุณสมบัติระดับนาโน จากเทคโนโลยีพิเศษ

โดยทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์ รวมไลน์ย่อย 4 โปรดักต์นี้ เป็นผลงานจากการทำ R&D ตลอดจนการวางแผนธุรกิจมากว่า 2 ปี ของบริษัท

และเน้นเจาะกลุ่มผู้บริโภควัยทำงาน ตั้งแต่อายุ 25-45 ปี ตั้งเป้าแชร์ยอดขายให้บริษัทไว้ที่ 200 ล้านบาท ในปี 2566 และยังเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติมในช่วงครึ่งหลังของปีนี้

นอกจากนั้น บริษัทยังจะหันมาใส่ใจเกี่ยวกับการสร้างความเติบโตจากช่องทางอีคอมเมิร์ซมากขึ้น หลังสัดส่วนยอดขายทางออนไลน์ของบริษัท ที่ส่วนแบ่งอยู่เพียง 10% จากยอดขายทั้งหมด

ไม่ว่าจะเป็นการขยายช่องทาง มาร์เก็ตเพลส ในแพลตฟอร์มต่าง ๆ เพิ่มงบสำหรับการทำตลาดออนไลน์ และพัฒนาช่องทางอีคอมเมิร์ซโดยตรงของบริษัทเอง ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคมากขึ้น

ทั้งตั้งเป้ายอดขายในต่างประเทศให้ได้ถึง 30% ภายใน 3-5 ปีข้างหน้า เพื่อกระจายความเสี่ยงทางตัวเลขผลประกอบการของบริษัทไม่ให้กระจุกตัวอยู่ที่ตลาดในประเทศอย่างเดียวอีกต่อไป



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน