ดิษทัต ปันยารชุน กับแนวทางการปั้น OR ให้เป็นบ้านหลังที่ 2 ในกัมพูชา
“เรา” วางเป้าหมายให้กัมพูชาเป็นบ้านหลังที่ 2 เพราะในเมืองไทย OR ไม่สามารถโตได้มากกว่านี้ในแง่ Market Share (43-45%) โดยจะใช้ Success Models เดียวกับที่ประสบความสำเร็จในเมืองไทยบุกเข้าไป”
ดิษทัต ปันยารชุน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร OR ได้กล่าวกับผู้สื่อข่าวในวันที่พานักข่าวกลุ่มหนึ่งไปเยี่ยมชมกิจการในประเทศกัมพูชา
การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศเพื่อสร้างความสำเร็จและการยอมรับในตลาดโลก คือการติดปีก OR ให้ทะยานไปสู่การเติบโต หนีคู่แข่งได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน เป็นภารกิจหนึ่งที่สำคัญของเขา
ภายใต้แผนการลงทุน 5 ปี (ปี 2567-2571) OR วางงบประมาณลงทุนรวมไว้ 70,000 ล้านบาท เฉพาะกลุ่มธุรกิจ Global อยู่ที่ 8,007 ล้านบาท หรือสัดส่วน 12%
โดยเฉพาะประเทศกัมพูชา ที่เขาประกาศให้เป็นบ้านหลังที่ 2 รองจากไทย ในปี 2567 ตั้งงบลงทุนไว้ที่ 1,700 ล้านบาท
ทำไมต้องเป็นกัมพูชา ตามไปถอดรหัสความคิดในการวางยุทธศาสตร์การเติบโตในประเทศนี้กัน OR Chapter 2 เริ่มขึ้นแล้ว
“วันนี้กัมพูชาเจริญขึ้นอย่างรวดเร็ว GDP ของเขาเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ปีที่แล้ว 5.3% ปีนี้คาดว่าสูงถึง 6% ที่สำคัญการเมืองของเขาก็นิ่งมาก”
คือ 2 เหตุผลสำคัญ และยังมีโอกาสอื่น ๆ อีกมากมาย
อะไรคือโอกาสของ OR ในกัมพูชา
1. OR เข้ามาเริ่มทำธุรกิจเกี่ยวกับน้ำมันอย่างจริงจังตั้งแต่ปี 2538 ตั้งบริษัท PTT (Cambodia) Limited “PTTCL” เมื่อปี 2543 ดึง Café Amazon เข้ามาตั้งแต่ปี 2556 ทำให้มั่นใจได้ว่าสามารถเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคและวัฒนธรรมต่าง ๆ ของชาวกัมพูชาได้เป็นอย่างดี
2. คนกัมพูชารู้จักสินค้าของเมืองไทยดีอยู่แล้วผ่านสื่อต่าง ๆ ทั้งทีวีและสื่อออนไลน์ การเอาสินค้ามาสร้างแบรนด์ที่นี่ไม่ใช่เรื่องยาก
3. ได้เปรียบเรื่องเวลาในการขนส่งที่สะดวกรวดเร็ว
4. ประชากรชนชั้นกลางกำลังขยายเพิ่มขึ้น สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายหลัก ทั้งในธุรกิจของสถานีบริการน้ำมัน และ Café Amazon
ส่วนธุรกิจต่าง ๆ ปัจจุบันก็มีหลากหลาย (ตามตาราง)
ธุุรกิจหลักคือ PTT Station ในกัมพูชา ปี 2556 ปัจจุบันมีจำนวน 172 สถานี ครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 2 17.3% อันดับหนึ่งคือ Tela แบรนด์ท้องถิ่น 39.3%
Café Amazon มีทั้งหมด 231 สาขา ใน 22 จังหวัดจาก 25 จังหวัดของประเทศกัมพูชา และกว่า 60% เป็นสาขาในพนมเปญ โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1
“อีกธุรกิจหนึ่งที่หลายคนยังไม่รู้คือ OR เป็นเป็นผู้ซัปพลายน้ำมันเครื่องบินรายหลักประมาณ 70% ของประเทศนี้ ในขณะเดียวกันแอร์พอร์ตใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้นในอีก 2 ปีข้างหน้าเราก็ได้สัมปทานในการซัปพลายน้ำมันเครื่องบินอย่างต่อเนื่องเช่นกัน”
สำหรับปี 2567 มีการวางเงินลงทุนอยู่ที่ 1,700 ล้านบาท หลัก ๆ จะเป็นการลงทุนในสถานีบริการน้ำมันและร้าน Café Amazon โดยการขยายธุรกิจจะ ใช้ Success Models เดียวกับธุรกิจของ OR ในเมืองไทย
ดังนั้น PTT Station ในกัมพูชาจะมีทั้งดึงเอาร้านค้าพันธมิตรบางส่วนจากเมืองไทยเข้าไป รวมทั้งมองหาธุรกิจ SME ดัง ๆของกัมพูชาเข้ามาเป็นพันธมิตร ซึ่งเป็นไปตามวิสัยทัศน์ของ OR “Empowering All toward Inclusive Growth” เติมเต็มโอกาส เพื่อทุกการเติบโตร่วมกัน
แผนการลงทุนในปี 2567 ที่กัมพูชา
ปีหน้าสิ่งที่จะเห็นในกัมพูชา เช่น แฟลกชิปสโตร์แห่งใหม่ของ Café Amazon ในกรุงพนมเปญเป็นสาขาขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่เกือบ 2,000 ตร.ม. ตกแต่งอย่างสวยงามทันสมัยเพื่อดึงคนรุ่นใหม่ให้เข้ามารู้จักแบรนด์ Café Amazon มากขึ้น
ร้าน โอ้กะจู๋ อาจจะมาเปิดสาขาที่นี่ ขณะนี้อยู่ในระหว่างการศึกษาและหาพันธมิตรในการปลูกผัก รวมทั้ง “ดุสิตฟู้ด” จะเข้ามาพัฒนาเมนูอาหารและเบเกอรี่ ขายใน Café Amazon สร้างรายได้เพิ่มจากการขายเครื่องดื่ม
“ปีหน้าเราจะลงทุนสร้างแฟลกชิปสเตชั่นที่กัมพูชา ตอนนี้กำลังอยู่ในการขออนุมัติในเรื่องการจัดซื้อที่ดิน ภายใน 3 ปีจะตั้งเป็นสำนักงานใหญ่ของที่นี่ ภาพของโออาร์ในกัมพูชาก็จะยิ่งชัดเจนมากขึ้น”
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร OR กล่าวย้ำ
นอกจากนั้น แนวทางการดำเนินธุรกิจด้วยแนวคิด “Betterment for Cambodian Community and Lifestyle” การให้ความสำคัญกับการดูแลชุมชนผ่านการดำเนินกิจกรรมเพื่อสังคมอีกหลายโครงการ ไม่ว่าจะเป็น Café Amazon for Chance การมอบทุนการศึกษา การเปิดพื้นที่ในสถานีบริการ PTT Station ให้เป็นจุดจำหน่ายสินค้าสำหรับเกษตรกร เป็นต้น
เป็นการลงทุนทั้ง “เงิน” และให้ทั้ง “ใจ” ที่จะทำให้ OR เป็น Good Corporate Citizen ในประเทศนี้ และคือยุทธศาสตร์ของผู้นำที่น่าจะประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนแน่นอน
อ่านเพิ่มเติม https://marketeeronline.co/archives/331497
https://www.facebook.com/share/p/UEDjVgkmpTXUg3vQ/?mibextid=WC7FNe
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /