ยืดเปล่า (YUEDPAO) ธุรกิจที่โตมาจากเสื้อยืด และกำลังแตกไลน์ลุยเสื้อโปโล สินค้าเรือธงตัวใหม่เสริมแกร่งพอร์ตโฟลิโอ
‘ยืดแต่ไม่ย้วย’ คือสโลแกนที่ตั้งใจมาเล่นกับ pain point ของคนซื้อเสื้อยืดโดยตรง ที่มักต้องเผชิญกับเนื้อผ้ายืดย้วยหลังใส่ไปได้ระยะหนึ่ง การพยายามนำเสนอตัวเองมาตอบโจทย์ทำให้ยืดเปล่ากลายเป็นแบรนด์เสื้อยืดที่คนจดจำได้อย่างรวดเร็ว
จนเมื่อเสื้อยืดเริ่มติดตลาด อายุแบรนด์ผ่านมา 6 ปี ยืดเปล่า (YUEDPAO) จึงได้โอกาสในการแตกไลน์สินค้าใน categories ใหม่ เพื่อขยับให้ภาพการเป็นแบรนด์แมสแต่คุณภาพระดับพรีเมียมเด่นชัดขึ้น
คุณทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เริ่มใหม่ จำกัด กล่าวว่า ยืดเปล่าโตมาจากเสื้อยืด ประสบความสำเร็จจนสามารถขยายเซกเมนต์ของเสื้อไปในกลุ่มใหม่ไม่เพียงแต่เสื้อยืดสีเรียบเท่านั้น แต่ยังมีทั้งสเวตเตอร์ เสื้อสกรีนลาย ทำให้ธุรกิจยืดเปล่าสามารถเติบโตในระดับ 2 เท่า มาตลอดหลายปี
ซึ่งมาถึงตอนนี้ลูกค้าจากเดิมที่เป็นกลุ่มอายุวัยเรียนวัย-เริ่มต้นทำงานได้เติบโตขึ้นมาพร้อมกับแบรนด์ จึงต้องขยายไลน์โปรดักส์ที่จะสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในวัยที่โตขึ้นได้ และเพื่อขยับจากการเป็นแบรนด์ขวัญใจวัยรุ่นสู่การเป็นแบรนด์ของมหาชน ขยายฐานลูกค้าจากคนรุ่นใหม่ไปสู่ทุกเซกเมนต์ เพื่อสร้าง New S-Curve ของแบรนด์
เสื้อโปโลจากเดิมที่คนจะมองว่าล้าสมัย ไร้สไตล์ ดูมีอายุ สวมใส่ได้น้อยโอกาส แต่ปัจจุบันเทรนด์แฟชั่นได้เปลี่ยนไปแล้ว เสื้อโปโลกลายเป็น must have ที่ทุกคนต้องมีติดตู้ไว้สักตัว เพื่อแต่งตัวในวันที่ต้องการลุคเพลย์เซฟ
แต่เสื้อชนิดนี้มักไม่ถูกกับอากาศเมืองร้อนอย่างไทย กระตุ้นให้เหงื่อออกง่าย จึงไม่ค่อยได้รับความนิยมในไทย ยืดเปล่าเข้าใจ pain point นี้ดี จึงได้ใช้เวลาศึกษา พัฒนาร่วมกันกับบริษัทนวัตกรรม ใช้เวลากว่า 2 ปี เพื่อนำเสนอเสื้อโปโล ‘TAILOR COOL POLO INNOVATION’ 18 สี 20 ไซซ์ ภายใต้แคมเปญ “Your Size Fits All ยืดให้ทุกไซซ์ Pride ให้ทุกตัวตน” ด้วยนวัตกรรมที่เข้าใจเรื่องความหลากหลาย (Diversity) พอดีกับทุกเพศ ทุกวัย ทุกไซซ์ ทุกสีผิว
ด้วยนวัตกรรม Tailor Size แบ่งกลุ่มตามส่วนสูงเป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่มส่วนสูง 150-160 ซม. กลุ่มส่วนสูง 160-175 ซม. และกลุ่มส่วนสูง 175-189 ซม. เพื่อให้พอดีกับทุกขนาดรูปร่างของผู้บริโภค และ Cool Innovation ที่ทำให้ได้เนื้อผ้าที่ระบายอากาศได้อย่างดี โดยผ้าด้านในเป็นโพลีเอสเตอร์ทอลายตาข่าย Mesh ช่วยระบายอากาศ ผสมกับด้านนอกที่เป็นคอตตอนช่วยให้ผ้าแห้งไว ช่วยให้ผู้บริโภคมั่นใจในตัวเอง และสามารถใส่เสื้อโปโลได้ในทุกโอกาสเพื่อบอกความเป็นตัวตน
คุณทนงค์ศักดิ์กล่าวว่า แม้ตลาดเสื้อโปโลมีเจ้าตลาดที่ครองยอดขายเสื้อกลุ่มนี้อยู่ก่อนแล้ว แต่การมาของยืดเปล่านั้นแตกต่าง แก้ pain point ใหญ่ ๆ ให้ผู้บริโภคได้อย่างตรงจุด เป็นตัวเลือกใหม่ให้กับลูกค้า
โดยทุ่มงบการตลาดกว่า 20 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้สินค้าตัวใหม่ นำเสนอผ่านโฆษณาทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ต่อยอดจากแคมเปญ “#PrideEveryday” ของ ยืดเปล่า ที่รณรงค์เปลี่ยนจาก “Pride Month” เดือนแห่งความหลากหลาย ให้เป็น “Pride Everyday” สื่อสารให้ผู้บริโภคภูมิใจในความเป็นตัวเอง ตั้งเป้ายอดขายมากกว่า 500,000 ตัว
“ด้วยความเป็นแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยคนรุ่นใหม่และมีหัวใจของธุรกิจคือ Customer-Centric ทำให้เราเป็นองค์กรที่เปลี่ยนแปลงได้รวดเร็ว คิดไว ทำเลย เรียนรู้เร็ว นำความคิดเห็นของผู้บริโภคมาเป็น Insight ในการปรับปรุงพัฒนาแบรนด์อยู่เสมอ เพิ่มเติมคือการทำให้ยืดเปล่ามีส่วนในการเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนให้ดีขึ้น ผ่านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมาะสำหรับทุกคน ทำให้แบรนด์เติบโตไปพร้อมกับลูกค้า“
เป็นระยะเวลารวม 6 ปี ของยืดเปล่าที่ดำเนินธุรกิจในไทยมา สาขารวมทั้งสิ้น 62 แห่ง และตั้งเป้าจะขยายเพิ่ม 10 แห่ง รวมมี 70 สาขาภายในปีนี้ การจะขยายไปในต่างประเทศอาจต้องรอให้แบรนด์เติบโตไปอีกสักระยะราว 3-5 ปี สร้างฐานให้มั่นคงในไทยก่อน จึงจะมองเรื่องการขยายตลาดออกสู่ต่างประเทศเป็นลำดับถัดไป
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /