RAVIPA ทำความรู้จักจิวเวลรีไทยแบรนด์แรก ที่ได้วางขายสินค้าใน Disney Flagship Store Tokyo ประเทศญี่ปุ่น

ย้อนกลับไป 2 ปีที่แล้ว ปี 2023 RAVIPA คือแบรนด์จิวเวลรีไทยแบรนด์แรกที่ได้ร่วมงานแบบ Co-Branding กับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Disney

จนมาถึงปีนี้ 2025 … RAVIPA ได้เปิดหน้าร้านเป็นของตัวเองที่ Disney Flagship Store Tokyo ประเทศญี่ปุ่น ในฐานะ แบรนด์จิวเวลรีไทยแบรนด์แรก ที่มีโอกาสได้วางจำหน่ายสินค้าในสโตร์ที่เป็นดั่งจุดหมายปลายทางของแฟนดิสนีย์และนักท่องเที่ยวทั่วโลก ที่มักไม่พลาดหาซื้อของขวัญของฝากดิสนีย์เมื่อมาโตเกียว

เเละเมื่อปี 2024 มีโอกาสได้ไปวางขายใน Disney Store Hyundai Seoul พร้อมกับเปิด 5 สาขาที่ประเทศเกาหลี

สิ่งที่ทำให้RAVIPAมาถึงจุดนี้… คงต้องยกให้ความตั้งใจและความหลงใหลใน Disney ของเจ้าของแบรนด์อย่าง คุณสา-ธนิสา วีระศักดิ์ศรี หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ที่มีความ ชื่นชอบหลงรักในคาแรกเตอร์ของ Disney มาอย่างนาวนาน

ตลอด 3 ปีกับการร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Disney และ RAVIPA คงไม่มีคำว่าเรื่องบังเอิญเกิดขึ้นในสมการนี้อย่างแน่นอน…

แต่สิ่งที่สะท้อนให้เราเห็นคือ ผลลัพธ์ ของการทำงานอย่างหนัก ในฐานะแบรนด์จิวเวลรีไทยที่ได้ร่วมงานกับหนึ่งในแบรนด์ที่ผู้คนทั่วโลกรู้จัก พร้อม ๆ กับการพิสูจน์ตัวเองว่าวันนี้RAVIPAพร้อมที่ก้าวสู่การเป็น Global Brand ได้อย่างเต็มภาคภูมิ

RAVIPAถือเป็นแบรนด์จิวเวลรีและเครื่องประดับของคนไทยที่มี “กลยุทธ์ทางการตลาด” แพรวพราวน่าสนใจ อีกทั้งล้วนแต่เป็นหมัดเด็ดที่พร้อมน็อกลูกค้าให้กลายเป็นแฟนของแบรนด์ได้อย่างไม่ใช่เรื่องยาก

ทั้งการเป็นแบรนด์เครื่องประดับที่หยิบเอาพลังบวกเรื่องช่วยเสริมพลังความโชคดีในด้านต่าง ๆ ให้กับผู้ใส่ได้แบบไม่ต้องตะโกน แต่อยากให้เป็นเหมือนไอเทมที่พร้อมส่งกำลังใจให้กับคนใส่มีความมั่นใจมากขึ้นในทุก ๆ วัน และในทุก ๆ เรื่องที่ทำ จนอาจเรียกได้ว่าRAVIPAเป็นทั้งคนจุดกระแสและผู้นำเทรนด์มูมินิมอลในบ้านเราก็คงไม่ผิด

อีกมุมคือแบรนด์เองก็ถูกกรูมมิ่งมาอย่างถูกต้อง ผสมผสานความเรียบง่ายและดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ ให้ความสำคัญกับดีไซน์ที่เรียบง่าย (Minimal) และสามารถสวมใส่ได้ในชีวิตประจำวัน บาลานซ์ทั้งเรื่องของดีไซน์และความหมายดี ๆ เข้าด้วยกัน จนสามารถกลายเป็นเครื่องประดับชิ้นโปรดที่ใส่ติดตัวได้ทุกวันแบบไม่เคอะเขิน

การออกแบบที่ดีคือการเข้าใจสิ่งนั้นจริง ๆ

สำหรับ Disney Collection จากRAVIPAแต่ละชิ้นที่ออกมาเหมือนกับผลงานที่แฟนคลับอยากทำร่วมกับแบรนด์ที่รักมากกว่าทำมาเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าเพียงอย่างเดียว

คุณสาเล่าว่าเธอใช้ทั้งประสบการณ์จากการเป็นแฟนดิสนีย์มูฟวี่มาอย่างยาวนาน อีกทั้งเป็นขาประจำของดิสนีย์แลนด์
มาหลอมรวมเป็นแรงบันดาลใจในการออกแบบที่ ‘เข้าใจในแต่ละคาแรกเตอร์อย่างแท้จริง’

“การที่สาเป็นแฟนคลับดิสนีย์อยู่แล้วทำให้เรารู้ว่าแต่ละคาแรกเตอร์นั้นมีจุดเด่นอะไร รู้ว่าต้องการสื่ออะไร และพวกเขามีความคิดแบบไหน และที่สำคัญที่สุดคือเราต้องหยิบเอาข้อคิดดี ๆ หรือนำเอาแรงบันดาลใจจากคาแรกเตอร์นั้น ๆ มาส่งต่อเป็นแรงบันดาลให้กับผู้สวมใส่ให้ได้

เพราะแต่ละคาแรกเตอร์ของดิสนีย์จะมีเรื่องราวของตัวเองที่สะท้อนไปถึงข้อคิดเล็ก ๆ ที่แฝงอยู่เสมอ ซึ่งสอดคล้องกับวิถีในการสร้างแบรนด์และเป็นจุดขายของRAVIPAที่นำเรื่องความโชคดีเข้าไปเสริมในแต่ละคาแรกเตอร์ของแต่ละสินค้าได้อย่างลงตัว”

ยกตัวอย่างเช่นการเลือกใช้พลอย Garnet สำหรับตัวละครแอนนา จากเรื่อง Frozen เพื่อสื่อถึงพลังของความกล้าหาญ เพื่อให้ผู้สวมใส่ที่นอกจากจะชอบลักษณะของคาแรกเตอร์แล้ว ยังรู้สึกถึงพลังจากพลอยที่ทำให้เป็นกำลังใจดี ๆ ในทุก ๆ วันเมื่อสวมใส่ ว่าวันนั้นเขาก็กล้าหาญได้เหมือนแอนนา

RAVIPA Now Available at Disney Flagship Store Tokyo

สำหรับการที่ได้ไปวางขายใน Disney Flagship Store Tokyo ที่ Shinjuku ซึ่งเป็นร้านสาขาที่ใหญ่ที่สุดของ Disney ในญี่ปุ่น ถือเป็นอีกหนึ่งโอกาสสำคัญในการสร้างแบรนด์RAVIPAให้กับทั้งลูกค้าโลคัลที่เป็นคนญี่ปุ่นเอง รวมถึงนักท่องเที่ยวและเหล่าแฟนคลับดิสนีย์ที่หลั่งไหลมาจากทั่วโลก

“เรามั่นใจว่าถ้าใครได้ไป Disney Flagship Store Tokyo สาขานี้จะต้องเห็นRAVIPAอย่างแน่นอน เพราะเราอยู่ในทำเลที่ดีสุด ๆ อีกทั้งมีพื้นที่ในการตั้ง Counter และ Furniture ของแบรนด์เราได้อย่างเต็มที่ ซึ่งช่วยถ่ายทอดประสบการณ์ให้ลูกค้าได้สัมผัสกับแบรนด์เต็มที่อย่างแน่นอน”

กลยุทธ์สำคัญ Localization และการไดร์ฟกระแสด้วย Word of Mouth

“สิ่งที่ได้เรียนรู้จากการเปิดสาขาที่ญี่ปุ่นในครั้งนี้ คือในแต่ละประเทศกลุ่มลูกค้าก็จะแตกต่างกันออกไป แต่โจทย์สำคัญ คือไม่ว่าจะไปอยู่ที่ไหน เราต้องเป็นแบรนด์ที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าตรงนั้นให้ได้ ผสมผสานความเป็น Localization ไม่มากก็น้อยลงไปเพื่อให้สินค้าที่ออกมาตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าในแต่ละประเทศให้ได้”

รวมถึงอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญที่ทำให้RAVIPAเป็นที่รู้จักในตลาดระดับสากล ตลาดต่างประเทศ คือพลังแห่ง ‘Word of Mouth’ ปากต่อปากบอกต่อไปเรื่อย ๆ จนขึ้นแท่นเป็นหนึ่งในของฝากยอดฮิตจากเมืองไทย สำหรับคนที่สนใจพวกเครื่องประดับหรือจิวเวลรี

“ก่อนอื่นคงต้องขอบคุณลูกค้าไทย รวมถึงลูกค้าต่างชาติด้วย ที่ซื้อสินค้าของเราไปฝากเพื่อน ฝากคนสำคัญที่อยู่ต่างประเทศกันเป็นจำนวนมาก ทำให้แบรนด์ของเรากลายเป็นที่รู้จักและเกิดการบอกต่อ ซึ่งเราเชื่อว่าจุดนี้เป็นอะไรที่สำคัญมาก ๆ เพราะเป็นการตลาดที่ได้ผลดีมากที่สุดรูปแบบหนึ่งเลย”

‘ผลตอบรับ’ จากการทุ่มไปทั้ง ‘หัวใจ’

หลังจากที่ได้เปิดตัว Disney Collection ในช่องทางออนไลน์ของญี่ปุ่นกระแสตอบรับดีมากจนสินค้าหมดภายในไม่กี่วัน เช่นเดียวกับช่องทางการขายหน้าร้านก็ได้รับการตอบรับที่ดีเช่นกัน โดยลูกค้าส่วนใหญ่ที่เป็นชาวญี่ปุ่นมักเลือกสินค้าจากRAVIPAเพื่อเป็นของขวัญสำหรับมอบให้กับทั้งเพื่อนและคนรัก รวมถึงยังได้รับฟีดแบ็กเรื่องการดีไซน์ที่น่ารักถูกใจพวกเขาเป็นอย่างมาก

การที่ RAVIPA ได้วางขายใน Disney Flagship Store Tokyo นั้นถือเป็นก้าวสำคัญที่ช่วยเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ในระดับสากล เนื่องจากเป็นหนึ่งในสถานที่ท่องเที่ยวที่ได้รับความนิยมสูงมาก และเป็นจุดหมายปลายทางของแฟน Disney จากทั่วโลกอย่างแน่นอน การได้วางจำหน่ายที่นี่ช่วยให้แบรนด์ได้รับการยอมรับในระดับนานาชาติ อีกทั้งยังสามารถต่อยอดไปยังตลาดอื่น ๆ ได้ในอนาคตอีกด้วย

“เราเป็นคนที่เชื่อในความฝันและทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้สำเร็จ ไม่ย่อท้อ ไม่ยอมแพ้ง่าย ๆ และที่เราอยากทำให้ได้สุด ๆ เพราะมีคนบอกว่าไม่เคยมีแบรนด์ไทยเคยได้ไปขายที่นี่เลย เรายิ่งรู้สึกว่าแบรนด์จากประเทศเราไม่ได้แพ้ชาติไหนในโลก เลยอยากทำให้ได้จริง ๆ

อีกทั้งยังเป็นความฝันตั้งแต่เด็ก ที่เราเคยมีความคิดตั้งแต่เริ่มจำความได้ ถ้ามีคนถามว่าถ้าได้ร่วมงานกับแบรนด์ต่างประเทศ แบรนด์แรกเราอยากทำกับแบรนด์ไหน Disney คือแบรนด์แรกที่เข้ามาในหัว และดีใจมาก ๆ ที่ได้ทำงานไม่ใช่แค่ในประเทศแต่กับต่างประเทศในหลาย ๆ ประเทศอีกด้วย”

สำหรับผู้ที่สนใจ RAVIPA Disney Collection หรือสินค้าอื่นๆ
สามารถสั่งซื้อออนไลน์ได้ที่ www.ravipa.com