เอพี x มิตซูบิชิ เอสเตท เรียนรู้เรื่องราวของพันธมิตรหนึ่งเดียวในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่ยืนหยัดเคียงข้างกันยาวนานที่สุดในไทย
“ความร่วมมือทางธุรกิจ” หนึ่งในโจทย์ที่ท้าทายของหลายอุตสาหกรรมที่อยากเติบโตและเพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาพันธมิตรที่ไม่เพียงร่วมทุน แต่ “ร่วมทาง” ได้อย่างยาวนาน ท่ามกลางตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
หนึ่งในกรณีศึกษาที่กลายเป็น “ต้นแบบของความสำเร็จ” คือความร่วมมือระหว่าง เอพี ไทยแลนด์ กับ มิตซูบิชิ เอสเตท บริษัทยักษ์ใหญ่จากญี่ปุ่นที่ “จับมือกัน” ได้อย่างมั่นคงต่อเนื่องยาวนานถึง 12 ปี
ความสัมพันธ์นี้ไม่เพียงเปลี่ยนมุมมองของคำว่า “Joint Venture” แต่ยังก้าวข้ามไปสู่การเป็น “Strategic Partnership” ที่ยั่งยืนและเรียกได้ว่า ได้ว่าเป็น “พันธมิตรทางธุรกิจที่ยั่งยืนเพียงหนึ่งเดียว” ที่คงเหลืออยู่ท่ามกลางพายุเศรษฐกิจเช่นนี้!
และนี่คือเรื่องราวของพันธมิตรต่างสัญชาติ ที่จับมือกันข้ามวัฒนธรรม ข้ามวิธีคิด ข้ามวิธีบริหาร แล้วสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยอย่างสง่างาม
มิตซูบิชิ เอสเตท กลุ่มบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของญี่ปุ่น ที่มีบทบาทสำคัญในเวทีโลก
ในโลกอสังหาริมทรัพย์ชื่อของ มิตซูบิชิ เอสเตท คือหนึ่งในผู้เล่นระดับแถวหน้าของญี่ปุ่นและของโลก ด้วยประวัติศาสตร์ที่ยาวนานกว่า 100 ปี และเป็นเจ้าของเขตพัฒนาใจกลางกรุงโตเกียวอย่าง Marunouchi พื้นที่กว่า 120 เฮกตาร์ ซึ่งเป็นที่ตั้งของสำนักงานใหญ่ของบริษัทชั้นนำของญี่ปุ่น รวมถึงสถานี Tokyo Station ที่เป็นหนึ่งในแลนด์มาร์กสำคัญ
ไม่เพียงบทบาทในญี่ปุ่น มิตซูบิชิ เอสเตท ยังขยายความเชี่ยวชาญในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไปสู่หลายประเทศ ทั้งสหรัฐอเมริกา อังกฤษ และกลุ่มประเทศเอเชีย-โอเชียเนีย ผ่านเครือข่ายบริษัทลูกและการบริหารจัดการอย่างเป็นระบบ พร้อมประสบการณ์การบริหารโครงการคอนโดมิเนียมกว่า 300,000 ยูนิต
ในปีงบประมาณล่าสุด (1 เม.ย. 67 – 31 มี.ค. 68) มิตซูบิชิ เอสเตท สร้างรายได้รวมมากถึง 1,579 พันล้านเยน สะท้อนศักยภาพทางธุรกิจที่แข็งแรงและมั่นคง
ไม่ใช่แค่ Joint Venture แต่คือพันธมิตรที่แบ่งปันวิสัยทัศน์
จุดเริ่มต้นของความร่วมมือระหว่าง เอพี และ มิตซูบิชิ เอสเตท ไม่ได้เริ่มจาก “ผลตอบแทนสูงสุด” แต่เริ่มจากการตั้งคำถามว่า “ใครคือพันธมิตรที่จะเดินไปด้วยกันในระยะยาว?”
คำตอบนั้นชัดเจนเมื่อทั้งสององค์กรพบว่า พวกเขามีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือ การส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีให้กับผู้อยู่อาศัย ด้วยการแบ่งปันความรู้ ความชำนาญเฉพาะด้านที่ต่างคนต่างมีร่วมกัน เพื่อร่วมกันส่งมอบ “ชีวิตดีๆ ที่เลือกเองได้” ให้กับคนไทย
“เราทั้งคู่ต่างกำลังมองหา พันธมิตรที่พร้อมจะขับเคลื่อนและผลักดันธุรกิจให้เติบโตไปในระยะยาวด้วยกัน ไม่ใช่แค่ผู้ร่วมลงทุน ซึ่งนับเป็นจุดเริ่มต้นที่ยิ่งใหญ่และท้าทายอย่างมาก” คำกล่าวของ คุณอนุพงษ์ อัศวโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน)
ขณะที่ คุณยูจิ โอกาโมโต กรรมการผู้จัดการ บริษัท มิตซูบิชิ เอสเตท (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “แนวคิดนี้ตรงกับ Brand Slogan ของ มิตซูบิชิ เอสเตท อย่าง A Love for People, A Love for City ซึ่งการผสานความร่วมมือครั้งนี้ เราเชื่อว่าจะนำไปสู่การสร้างคุณค่าใหม่ๆ ให้กับคนไทย”
ทำให้ทั้งสององค์กรตัดสินใจเริ่มต้นการร่วมทุนอย่างจริงจังในปี 2014 และยังคงรักษาเป้าหมายนี้ตลอดมา
พันธมิตรรายแรกและรายเดียวที่จัดตั้งบริษัทร่วมทุนในไทย
สิ่งที่ทำให้ความร่วมมือครั้งนี้ไม่เหมือนใครคือ การจัดตั้งบริษัทร่วมทุนในประเทศไทย ภายใต้ชื่อ บริษัท พรีเมียม เรสซิเดนท์ จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียนรวมกว่า 12,600 ล้านบาท และสัดส่วนการถือหุ้น 51:49
ที่สำคัญคือ ไม่ใช่แค่การโอนเงิน หรือเซ็นสัญญา แต่ทั้งสองฝ่ายต่างส่งทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมาทำงานร่วมกันในออฟฟิศเดียวกัน เพื่อร่วมพัฒนาโครงการในทุกกระบวนการ ตั้งแต่การวางแผน การออกแบบ ไปจนถึงการส่งมอบอย่างใกล้ชิด
“นี่คือพันธมิตรที่ไม่ใช่แค่ใส่เงิน แต่ใส่ใจในทุกดีเทลร่วมกัน”
ต่อจิกซอว์ความสำเร็จ สู่การส่งมอบโครงการคุณภาพ
จิกซอว์ชิ้นสำคัญของความสำเร็จในการร่วมมือนี้คือ การที่มิตซูบิชิ เอสเตท ส่งเจ้าหน้าที่จากญี่ปุ่นที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน มาประจำการในประเทศไทย เพื่อสานต่อเป้าหมายระยะยาวให้เกิดขึ้นจริง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความไว้เนื้อเชื่อใจ และความจริงใจ ที่ทั้ง 2 บริษัทมีให้กันและกัน
โดยเอพีเองมุ่งมั่นที่จะพัฒนาและยกระดับ AP PRINCIPLES – The Principles of Living Quality ซึ่งเป็นปรัชญาหลักของเอพีในการส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีในทุกมิติ โดยได้นำแรงบันดาลใจจากหลัก Five Eyes ซึ่งเป็น Core Value ในการสร้างสรรค์โครงการที่อยู่อาศัยคุณภาพของมิตซูบิชิ เอสเตท มาประยุกต์ใช้ เพื่อให้สอดรับกับบริบทของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย และผลักดันการพัฒนาโครงการของเราให้ก้าวสู่มาตรฐานระดับโลก
ภายใต้เชื่อว่า คุณภาพของชีวิต เริ่มจากคุณภาพของที่อยู่อาศัย และต้องมากกว่าแค่ความสวยงามหรือฟังก์ชันเบื้องต้น เอพีจึงได้พัฒนาปรัชญาการทำงานชื่อว่า AP PRINCIPLES – The Principles of Living Quality ซึ่งมี 5 องค์ประกอบสำคัญ
- AP CODE: มาตรฐานการออกแบบ ก่อสร้าง และตรวจสอบอย่างเข้มงวดในทุกขั้นตอน
- AP EMPATHY DESIGN: การออกแบบจากความเข้าใจชีวิตจริงของผู้อยู่อาศัย
- ส่วน AP SUSTAINABLE LIFE: การอยู่อาศัยที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
- ต่อมา AP SMART LIFE: การใช้เทคโนโลยียกระดับคุณภาพชีวิตในทุกวัน
- และ AP LIVING SERVICE: บริการหลังการขายที่เติมเต็มการใช้ชีวิตอย่างมั่นใจ
แนวคิดนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากปรัชญา Five Eyes ของมิตซูบิชิ เอสเตท และได้พัฒนาให้เหมาะสมกับบริบทของคนไทย เพื่อสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยอย่างแท้จริง
12 ปี 31 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 137,000 ล้านบาท
ตลอดระยะเวลา 12 ปี AP และ Mitsubishi Estate ได้พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมร่วมทุนแล้วทั้งหมด 31 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 137,000 ล้านบาท ซึ่งมีถึง 13 โครงการที่ปิดการขาย 100% แล้ว
ปัจจุบันมีอีก 18 โครงการที่อยู่ระหว่างพัฒนาและเตรียมเปิดตัว รวมมูลค่ากว่า 29,519 ล้านบาท โดยทุกโครงการล้วนอยู่ในทำเลเมืองที่มีศักยภาพสูง และเน้นกลุ่มเป้าหมายที่มองหาคุณภาพชีวิตที่ดี
“มิตซูบิชิ เอสเตท มีความภูมิใจเป็นอย่างยิ่ง ที่สามารถร่วมสร้างคุณูปการให้กับสังคมไทย ผ่านธุรกิจร่วมทุนกับพันธมิตรที่ดีและแข็งแกร่งอย่างเอพี ไทยแลนด์ และจะยังคงจับมือเดินหน้าร่วมกันไปอย่างต่อเนื่อง เพื่อมอบคุณค่าในฐานะบริษัทญี่ปุ่นให้กับสังคมไทยต่อไปในอนาคต” ยูจิ โอกาโมโต กล่าว
ความไว้ใจ + การแบ่งปันองค์ความรู้ = ความร่วมมือที่ยืนยาว
ในวันที่หลายดีลร่วมทุนต้องยุติลงเพราะเป้าหมายไม่ตรงกัน การดำเนินธุรกิจร่วมกันระหว่าง เอพี และ มิตซูบิชิ เอสเตท เป็นข้อพิสูจน์ว่า “หากมีเป้าหมายเดียวกัน และจริงใจต่อกัน ความร่วมมือก็จะยืนยาว”
ทั้งสองบริษัทไม่ได้เพียงร่วมมือกันในเชิงโครงการ แต่ยังเป็นพันธมิตรที่ร่วม “พัฒนาองค์กร” ไปพร้อมกัน เรียนรู้จากกันและกัน แบ่งปันองค์ความรู้เฉพาะทางทั้งในด้านการออกแบบ การบริหารจัดการ และการบริการหลังการขาย เพื่อยกระดับมาตรฐานอสังหาริมทรัพย์ในไทยให้ทัดเทียมระดับสากล
“มิตซูบิชิ เอสเตท มีความพิเศษ ไม่เพียงแต่ในแง่ของขนาดบริษัท และประสบการณ์ระดับโลกเท่านั้น แต่ยังมีผู้บริหารที่มีวิสัยทัศน์ยาวไกล จุดประกายให้ทีมเอพีเราไม่หยุดนิ่งที่จะยกระดับให้สินค้าและบริการตอบโจทย์ชีวิตดีๆ ที่ลูกค้าเลือกเองได้” อนุพงษ์ กล่าวในตอนท้าย
12 ปีแห่งความร่วมมือระหว่าง เอพี และ มิตซูบิชิ เอสเตท ไม่ใช่แค่ความสำเร็จทางธุรกิจ แต่คือบทพิสูจน์ของ “ความไว้ใจ” และ “วิสัยทัศน์” ที่พาให้ก้าวไปไกลกว่าคำว่า Joint Venture และยังคงเดินหน้าสร้างคุณค่าที่จับต้องได้ให้กับชีวิตผู้คน…อย่างยั่งยืนต่อไป
ไม่ใช่เพื่อคำว่า “อันดับหนึ่งในธุรกิจอสังหา” แต่เพื่อคำว่า ชีวิตดีๆ ที่เลือกเองได้ ของคนไทย
#APThaiบริษัทอสังหาอันดับ1 #APxMitsubishiEstate #APTHAI #ชีวิตดีๆที่เลือกเองได้
#APxMEC12YearOfPartnership #APSharingStrengthLivingQuality #APLivingQuality
#APCondo #APHome #APTownhome #บ้านแฝดAP #APPrinciples
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /