ตัวอย่างการตลาดที่ชู Product Truth...Beanwell นมถั่วเหลืองที่เลือกขายความ ‘ไม่แต่ง ไม่เติม’ ปลุกกระแส 0% Added, 0% Sorry

ตลาดนมพืช (Plant-Based Milk) และนมถั่วเหลืองมูลค่ากว่า 4,200 ล้านบาท ศูนย์วิจัยกสิกรคาดโตราว 5 % ด้วยจำนวนของผู้เล่นที่เพิ่มขึ้น ราคา และช่องทางการขายที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้ง่าย ทำให้การแข่งขันสูงขึ้นเช่นกัน

แต่หนึ่งในเกมการแข่งขันกัน ที่เราเห็นส่วนใหญ่คือการเติมสารพัดอย่างเพื่อสร้างรสชาติให้อร่อยหรือเคลมความเฮลตี้แบบเกินจริง และเรื่อง “เฮลตี้ปลอมๆ” จากสารเติมแต่ง นมผง น้ำมันพืช หรือน้ำตาลที่แอบซ่อนอยู่นี้เอง กลายเป็น Pain Point ที่ผู้บริโภคยุคนี้กำลังเผชิญ

นั่นทำให้การเปิดตัวผู้เล่นใหม่อย่าง “บีนเวลล์” (Beanwell) แบรนด์นมถั่วเหลืองทางเลือกใหม่ในเครือดัชมิลล์ มีความน่าสนใจและน่าติดตาม ทั้งในมุมการตลาด การสร้างแบรนด์ และการปลุกกระแสให้ผู้บริโภคต้องหันมา Rethink ใหม่ จน Marketeer ต้องหยิบมาเล่าให้ฟัง

ปฏิวัติภาพจำสู่รสชาติเข้มข้นที่แท้จริง

เพื่อแก้ Pain Point ของตลาดให้ตรงจุด Beanwell เลือกขับเคลื่อนแบรนด์ด้วยความจริงของผลิตภัณฑ์ โดยนำเสนอนมถั่วเหลืองพรีเมียมรสชาติเข้มข้น ผลิตจากถั่วเหลืองเต็มเมล็ดนำเข้าจากสหรัฐอเมริกา การันตีคุณภาพด้วยตรา Sustainable U.S. Soy Label อุดมด้วยโปรตีนสูงถึง 12g จากพืช (Plant-Based) เจทานได้

ความโดดเด่นอยู่ที่สูตร 0% Added ที่พิสูจน์รสชาติออริจินัลด้วยการ “ไม่เติมอะไรเพิ่มเลย” ไม่ว่าจะเป็น น้ำตาล สารให้ความหวาน น้ำมันพืช นมผง ตลอดจนไม่แต่งกลิ่น รส และสีสังเคราะห์

และที่สำคัญคือเรื่องรสชาติ คงปฎิเสธไม่ได้ว่าหากพอพูดถึงนมถั่วเหลืองหลายๆคนจะนึกถึงกลิ่นถั่วเหลืองอันเป็นเอกลักษณ์ แต่บีนเวลล์ กลับสร้างภาพจำของรสชาติใหม่ ให้สัมผัส “ความอร่อยนัว” ครีมมี่ เข้มข้น แต่ก็ดื่มง่าย ไม่หนักท้อง พร้อมคุณประโยชน์ครบถ้วน ทั้งกรดอะมิโนจำเป็น 9 ชนิด และ Omega 3, 6, เรียกได้ว่าส่งมอบสุขภาพดีที่แท้จริงแบบ “ไม่มีอะไรต้องมา Sorry” แก่ผู้บริโภคภายหลัง

แบรนด์คนจริงที่ชูความโปร่งใส

ขณะที่การสร้างแบรนด์ Beanwell เลือกที่จะไม่ปั้นภาพลักษณ์สุขภาพที่ยัดเยียดหรือดูเกินจริง แต่ฉีกแนวไปสู่การเป็น “แบรนด์คนจริงที่จริงใจ” ผ่านการสื่อสารที่สนุกและเป็นมิตร

ด้วยการขจัดส่วนผสมปรุงแต่งสังเคราะห์ออกไปทั้งหมด แบรนด์ได้ยกระดับนมถั่วเหลืองจากเครื่องดื่มทั่วไป ให้กลายเป็น Clean Lifestyle Drink เครื่องดื่มทางเลือกของคนรุ่นใหม่ที่มองหาอะไรที่เฮลตี้ แบบไม่เติม ไม่แต่งแต่ดื่มได้ทุกวัน ตอบโจทย์การดูแลตัวเองในชีวิตประจำวัน เข้าถึงง่าย ทันสมัย และเหมาะสำหรับผู้บริโภคทุกเจเนอเรชัน

“ประกาศ ไม่แต่ง ก็ไม่เสียใจ” ประโยคที่ทำให้โลกออนไลน์อยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

ที่บอกว่าการสื่อสารที่สนุกคือ แคมเปญนี้หยิบ Insight การสื่อสารของคนไทยมาเล่นอย่างชาญฉลาด ด้วยการเปิดตัว Creative Hook สุดกวนผ่าน Key Message “ประกาศไม่แต่ง ยังไงก็ไม่แต่ง” ที่จั่วหัวเรียกความสนใจ ชวนให้คนคิดไปถึงบริบทเรื่อง “การแต่งงาน” ในทันที ก่อนที่แบรนด์จะเฉลยหักมุมว่า แท้จริงแล้วหมายถึง ไม่แต่งเติมส่วนผสมสังเคราะห์ใดๆ ต่างหาก

การสื่อสารครั้งนี้อยู่ภายใต้คอนเซปต์ “ไม่แต่ง ก็ไม่เสียใจ” (0% Added, 0% Sorry) ที่เปลี่ยนเรื่องการชู Benefit เกร็ดสุขภาพเดิมๆ ให้กลายเป็นความสนุก เข้าถึงง่าย และตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์ที่จริงใจได้อย่างทรงพลัง

เรียกได้ว่าการเดินเกมของ นมถั่วเหลือง Beanwell ครั้งนี้ ไม่ใช่แค่การเปิดตัวสินค้าใหม่ แต่เป็นการสร้างมาตรฐานใหม่ให้ตลาดนมพืชด้วยความจริงใจ ปลุกกระแสให้ผู้บริโภคคิดใหม่ว่าว่านมที่เฮลตี้จริงๆ มันเป็นแบบไหน

สำหรับใครที่อยากสัมผัสรสชาติความอร่อยนัวแบบไม่แต่ง ไม่เติม แวะไปลองนมถั่วเหลือง Beanwell กันได้ วางจำหน่ายแล้วที่ 7-Eleven, Lotus’s, Big C, Tops, Gourmet Market หรือ ช่องทางออนไลน์ของ Dutch Mill