โตชิบา ตั้งเป้า 3 ปี ขอ TOP 3 ใน ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน

โตชิบา รุก ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561 จริงจังหลังครึ่งปีแรกของสินค้าใหม่ไป 32 รุ่น ส่วนครึ่งปีหลังขออัดเพิ่มอีก 34 รุ่น รวม 66 รุ่น ตั้งเป้าสิ้นปีนี้ยอดขายโต 20% พร้อมตั้งเป้า 3 ปี ขึ้นสู่ TOP 3 ใน ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561 โตตาม GDP

บุนยรัตน์ ไตรสิริสมบัติ  ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน กล่าวว่า “สำหรับตลาดในประเทศไทย  ภาพรวมเศรษฐกิจ ตั้งแต่ต้นปีจนถึงปัจจุบัน อยู่ในช่วงฟื้นตัว และมีแนวโน้มดีขึ้น โดยคาดว่าปีนี้จะเติบโตสูงถึง 4.1% ซึ่งถือว่าเติบโตสูงสุดตั้งแต่ปี 2555  ส่วนค่า GDP หรือผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ ก็เพิ่มสูงขึ้นถึง 4.8% ซึ่งตัวเลขดังกล่าวบ่งชี้ถึงแนวโน้มในเชิงบวกว่าธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านจะดีขึ้น”

ปัจจุบันมูลค่าการตลาดสินค้ากลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทยเติบโตขึ้น 0.2% โดยสัดส่วนที่เพิ่มมากขึ้นเยอะได้แก่กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก ซึ่งมีสัดส่วนการตลาด 31% ในขณะที่เครื่องปรับอากาศ 32% ตู้เย็น 19% และเครื่องซักผ้า 18%

ส่วนการเติบโตสินค้ากลุ่มความเย็นและกลุ่มซักผ้า เติบโต 4% ในขณะที่เครื่องปรับอากาศ ติดลบ 9% เนื่องจากสภาพอากาศ ส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก เติบโตสูงถึง 7.1% โดยเครื่องทำน้ำอุ่นโตถึง 31% และไมโครเวฟ 15%

ด้านผลประกอบการของโตชิบาในครึ่งปีแรก ภาพรวมยอดขายโตชิบา โตขึ้นถึงกว่า 20%  เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่แล้วในช่วงเวลาเดียวกัน โดยมาจากตู้เย็น เครื่องซักผ้า ไมโครเวฟ และเครื่องทำน้ำอุ่นที่เติบโตถึง 38%, 35%, 189% และ 146% ตามลำดับ  ส่วนเครื่องปรับอากาศ เติบโตเพียง 1%

ขณะเดียวกันด้านตลาดรวมของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน มีมูลค่า 63,000 ล้านบาท โดยปี 2561 คาดว่าจะโตได้ในระดับเดียวกับ GDP ของประเทศ คือในระดับ 4-5%

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

สู้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ในช่วงครึ่งปีแรก โตชิบาเผยโฉมสินค้าใหม่มากถึง 8 หมวดหมู่ รวม 32 รุ่น ส่วนครึ่งปีหลัง โตชิบา เปิดตัวสินค้าใหม่อีก 34 รุ่น  ทั้งกลุ่มตู้เย็น เครื่องซักผ้า  หม้อหุงข้าว เครื่องปั่นน้ำผลไม้  และเครื่องทำน้ำอุ่น เพื่อมาเติมเต็มช่องว่างของสินค้าที่โตชิบาขาดหายไป

ตู้เย็นของโตชิบา นับว่าเป็นตู้เย็นที่โดนใจหลายๆ คน ในแบบประตูเดี่ยว ทั้งยังมีตู้เย็น 2 ประตู และตู้เย็นมินิบาร์  แต่ในปีนี้ โตชิบาจะมาเติมให้ครบไลน์อัพ เติมเต็มช่องว่างในส่วนตู้เย็นแบบ Multi Doors และ ตู้เย็นแบบ Side By Side ที่มีมูลค่าการตลาดถึงหนึ่งพันล้านบาท โดยโตชิบาตั้งเป้าโต 50% ในปีนี้

โดยมีแผนออกสินค้าในไตรมาส 4 ส่วนในไตรมาส 3 เราส่งตู้เย็น 1 ประตูรุ่นใหม่ FIT ที่ปรับโฉมใหม่ เพื่อยังคงรักษาความเป็นผู้นำเบอร์ 1 ในตู้เย็น 1 ประตู ด้วยส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดเกือบ 30%

ปัจจุบันมูลค่าตลาดตู้เย็นมีมูลค่า 13,000 ล้านบาท แบ่งเป็นแบบ 1ประตูและ 2ประตู 12,000 ล้านบาท และแบบ แบบ Multi Doors และ แบบ Side By Side 1,000 ล้านบาท

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

ในตลาดเครื่องซักผ้า โตชิบาตั้งเป้าเติบโต 50% โดยขยายไลน์อัพเพิ่ม ด้วยการเปิดตัวเครื่องซักผ้า 2 ถังสำหรับจับตลาดกลางถึงล่าง และเพิ่มเครื่องซักผ้าฝาหน้า และ 2 in 1 เครื่องซักอบผ้าฝาหน้า เพื่อจับกลุ่มคอนโด และตลาดกลางถึงบน ซึ่งใน 2 ตลาดดังกล่าว มีมูลค่าการตลาดสูงถึง 6,000 ล้านบาท ซึ่งจะมาช่วยเติมเต็มมาร์เก็ตแชร์ของกลุ่มเครื่องซักผ้าของโตชิบามากขึ้น

ในไตรมาส 3 นี้ โตชิบามีแผนเปิดตัวเครื่องซักผ้า 2 ถัง ซึ่งมาด้วยดีไซน์ที่สวยหรู ตัวถังกันสนิม พร้อมจุดเด่นท่อเติมน้ำแบบคู่ ที่ทำให้การซักและการปั่นสะดวก สะอาดยิ่งขึ้น  มีให้เลือกมากถึง 4 ความจุ คือ 7.5 กก.  8.5 กก. 11 กก. และ 13 กก. เพื่อเติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย

ตลาดเครื่องซักผ้าปัจจุบันมีมูลค่า 12,000 ล้านบาท แบ่งเป็น เครื่องซักผ้าฝาบน 6,000 ล้านบาท เครื่องซักผ้าถังคู่ 3,500 ล้านบาท และเครื่องซักผ้าฝาหน้า 2,500 ล้านบาท

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก เป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูง เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีราคาไม่สูงมาก มีความต้องการใช้ต่อเนื่อง และด้วยความที่สินค้ามีหลากหลาย จึงตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้แตกต่างกัน

สำหรับแบรนด์โตชิบา ตั้งเป้าขึ้นเป็น Top 3 ในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กภายใน 3 ปี  โดยในครึ่งปีแรก เห็นผลชัดเจนว่าโตชิบาเติบโตมากในกลุ่มสินค้ากลุ่มไมโครเวฟ ซึ่งโตขึ้นถึง 189% จากการที่เปิดตัวไมโครเวฟใหม่ 7 รุ่นเมื่อต้นปีที่ผ่านมา

นอกจากนี้ยังมีเครื่องทำน้ำอุ่น ซึ่งโตขึ้นถึง 146% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ทำให้ใน  ไตรมาสที่ 3 นี้ โตชิบาแพลนออกเครื่องทำน้ำอุ่นใหม่อีก 8 รุ่น เพื่อเตรียมรับหน้าหนาวที่จะมาถึงในปลายปีนี้

สำหรับตลาดหม้อหุงข้าว  โตชิบาตั้งใจขยายตลาดระดับกลางถึงล่าง โดยส่งหม้อหุงข้าวประเภท Jar Type หรือหม้ออุ่นทิพย์ดีไซน์ใหม่ สดใส และทันสมัยกว่าเดิม มีให้เลือก 2 ความจุ 5 รุ่น 3 ดีไซน์

นอกจากนี้โตชิบากำลังขยายไลน์สินค้ากลุ่มเครื่องปั่นน้ำผลไม้เพิ่ม ซึ่งเป็นตลาดที่มีการเติบโตสูงเช่นกัน เพราะเมืองไทยเป็นเมืองร้อน และคนใส่ใจเรื่องสุขภาพมากขึ้น เครื่องปั่นน้ำผลไม้ของโตชิบา มาด้วยเทคโนโลยี Off Center ที่ช่วยให้น้ำผลไม้ปั่นละเอียดยิ่งขึ้น

ในปีนี้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กคาดว่าจะเติบโตได้ 7% จากปีที่แล้ว ซึ่งในปัจจุบันมีมูลค่าที่ 20,000 ล้านบาท เป็นหลักๆเป็น เครื่องทำน้ำอุ่น 3,500 ล้านบาท หม้อหุงข้าว 3,000 ล้านบาท ไมโครเวฟ 2,000 ล้านบาท และ เครื่องปั่นน้ำผลไม้ 1,000 ล้านบาท

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

กลยุทธ์พร้อมที่จะก้าวสู่ TOP 3 ใน 3 ปี

ปัจจุบัน โตชิบา เป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับ TOP 5 ของประเทศไทย และจากเป้าหมายจะก้าวสู่ TOP 3 ใน 3 ปี จำเป็นต้องเดินหน้าด้วยกลยุทธ์ต่างๆ ซึ่งนอกจากปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ส่งผลต่อตลาดแล้ว ยังต้องคำนึงถึงปัจจัยโดยตรงจากกลุ่มผู้บริโภคด้วย อย่างแนวโน้มหรือเทรนด์ เรื่องความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป

ซึ่งแนวโน้มดังกล่าว จะส่งผลต่อการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น ทั้งในเรื่องความสะดวกสบาย  คุณภาพและเทคโนโลยี  ดีไซน์ของสินค้า รวมถึงการตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่เร่งรีบ อย่างเรื่องการประหยัดเวลา นอกจากนี้ ปัจจัยอื่นๆ ยังรวมถึงการรักษ์โลก ประหยัดพลังงาน และการรักสุขภาพ

สำหรับกิจกรรมการตลาดในครึ่งปีแรก อัตราส่วนการลงทุน จะมุ่งเน้นที่ การสร้างแบรนด์ สร้างภาพลักษณ์ และการจดจำต่อสาธารณชน ซึ่งรวมไปถึง ณ จุดขาย การส่งเสริมการขาย เพื่อกระตุ้นให้เกิดการจับจ่ายใช้สอยมากยิ่งขึ้น และนอกจากการลงทุนข้างต้นแล้ว ทางบริษัทยังให้ความสำคัญกับ พนักงานขาย  อีกด้วย เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์แก่ผู้บริโภคได้มากที่สุด นอกเหนือจากการจัดจำหน่าย สินค้า ที่มีคุณภาพ หลากหลาย และแข่งขันได้

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

ส่วนแผนการตลาดครึ่งปีหลัง จะเน้นเรื่อง 4P ได้แก่

  1. สินค้า เพิ่มไลน์สินค้า การอัพเกรดสินค้าให้มีคุณภาพและทันสมัยยิ่งขึ้น โดยในปีนี้มีสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดทั้งหมด 66 รายการ
  2. การขยายช่องทางการขาย ช่องทางการจัดจำหน่าย ให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายขึ้น รวมถึงแพลนปรับโฉมร้านค้าให้ดูทันสมัย และสวยงามยิ่งขึ้น
  3. แผนการสื่อสารการตลาด โดยใช้งบกว่า 12% เพื่อการลงทุนด้านโฆษณาและส่งเสริมการขาย ทั้ง Above the line และ Below the line เพื่อสร้างการรับรู้ และความเชื่อมั่นในตราสินค้า ทั้งนี้ ภาพรวมการตลาดจะผ่านการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ โดยเฉพาะ Online & Social Media เป็นหลัก โดยเน้นเรื่อง Digital Marketing, Localized Marketing รวมไปถึงการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายให้เหมาะกับกลุ่มสินค้า ฤดูกาล และพื้นที่การขาย โดยจะมีแคมเปญออกมาอย่างต่อเนื่อง อาทิ แคมเปญรับหน้าฝน แคมเปญฉลองวันเกิด แคมเปญรับปีใหม่ หรือแม้แต่การทำ Road Show  และ Work Shop ไปยังกลุ่มเป้าหมายต่างๆ เพื่อสร้างประสบการณ์การใช้สินค้า
  4. พนักงานขาย ต้องไม่ใช่ตัวแทนขายสินค้า แต่เขาคือที่ปรึกษาส่วนตัว จึงมีแผนพัฒนาบุคลากรให้ความรู้และฝึกอบรมทั้งในส่วนการขาย การสร้างประสบการณ์การใช้งาน  การเป็นเลขาส่วนตัว  รวมถึงการให้คำแนะนำหลังการขายอีกด้วย

นอกจากนี้ โตชิบา จะเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และแผนการตลาดต่างๆ ตามที่กล่าวข้างต้นแล้ว   ยังได้มีแผนการพัฒนาระบบสารสนเทศ  ระบบงานบริการหลังการขาย  ระบบการบริหารทรัพยากรบุคคล และระบบต่างๆ เพื่อเตรียมรองรับการเติบโตในอนาคต นอกจากนี้ขอให้เชื่อมั่นในโตชิบา เรายังคงเป็นแบรนด์ที่ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ปี 2561

 สุดท้าย Marketeer ของ สรุป ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ในปี 2561 ดังนี้

  1. มูลค่าตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านในปี 2560 มีมูลค่า 65,000 ล้านบาท ในปี 2561 จะเติบโตเพิ่มขึ้น 4-5%
  2. แบ่งตามสัดส่วน ดังนี้ แอร์ 32% เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก 31% ตู้เย็น 19% และ เครื่องซักผ้า 18%
  3. โดยในครึ่งปีแรก 2561 ตลาดรวมโตเพียง 0.2% และคาดว่าจะจบครึ่งปีหลังได้ที่ 4-5% มาจากในช่วงครึ่งปีหลังเป็นช่วงที่ผู้บริโภคใช้เงินซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ มากกว่าครึ่งปีแรก (เป็นช่วงเดียวกันของทุกปี)
  4. ตลาดตู้เย็นมีมูลค่า 13,000 ล้านบาท แบ่งเป็นแบบ 1ประตูและ 2ประตู 12,000 ล้านบาท และแบบ แบบ Multi Doors และ แบบ Side By Side 1,000 ล้านบาท
  5. ตลาดเครื่องซักผ้าปัจจุบันมีมูลค่า 12,000 ล้านบาท แบ่งเป็น เครื่องซักผ้าฝาบน 6,000 ล้านบาท เครื่องซักผ้าถังคู่ 3,500 ล้านบาท และเครื่องซักผ้าฝาหน้า 2,500 ล้านบาท
  6. ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กคาดว่าจะเติบโตได้ 7% จากปีที่แล้ว ซึ่งในปัจจุบันมีมูลค่าที่ 20,000 ล้านบาท เป็นหลักๆ เป็น เครื่องทำน้ำอุ่น 3,500 ล้านบาท โดยในปีนี้คาดว่าเติบโตได้ถึง 31% หม้อหุงข้าว 3,000 ล้านบาท คาดว่าเติบโต 1% ไมโครเวฟ 2,000 ล้านบาท คาดว่าเติบโต 15% และ เครื่องปั่นน้ำผลไม้ 1,000 ล้านบาท คาดว่าเติบโต 9% อื่นๆ 10,500 ล้านบาท

อ่านคอนเทนต์การตลาดอ่าน MarketeerOnline

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer