ยอดขายลัมโบร์กินี ในไทย ปี 2562 เท่าไร ? เจาะกลยุทธ์ ลัมโบร์กินี จับมือดีลเลอร์ใหม่ รุกตลาดไทยเต็มสูบ

  • หลังจากเปลี่ยน ดีลเลอร์ ตัวแทนจำหน่ายรถยี่ห้อ ลัมโบร์กินี ทาง บริษัท ออโตโมบิลี ลัมโบร์กินี เอเชียแปซิฟิก แต่งตั้งให้ เรนาสโซ มอเตอร์ จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายและให้บริการหลังการขายอย่างเป็นทางการในประเทศไทยแต่เพียงผู้เดียว
  • คุณ มัตเตโอ ออเทนซี่ ประธานกรรมการบริหารประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก บริษัท ออโตโมบิลี ลัมโบร์กินี จำกัด คาดว่า ปีหน้า (ปี 2019) จะขายรถ ลัมโบร์กินี ในทุกรุ่นได้ทั้งหมด 50 คัน ในประเทศไทย
  • โชว์รูมใหม่ของ ลัมโบร์กินี จะตั้งอยู่ที่ ถนนวิภาวดีรังสิต ติดกับ โชว์รูม ดูคาติ ซึ่งจะทำการเปิดตัว Grand Opening ในวันที่ 10 มกราคม 2019

เป็นอีกหนึ่งก้าวใหม่ของรถซุปเปอร์คาร์ สัญชาติอิตาลี่ ที่ได้เปิดตัวกับดีลเลอร์ใหม่ไปในช่วงเดือน สิงหาคมที่ผ่านมา โดยได้ เรนาสโซ มอเตอร์ จำกัด เป็นดีลเลอร์ตัวแทนจัดจำหน่ายรถซุปเปอร์คาร์ ลัมโบร์กินี เพียงผู้เดียวของประเทศไทย หลังจากที่ได้สิ้นสุดสัญญาไปกับ บริษัท นิช คาร์ เมื่อกลางปีที่ผ่านมา

คุณ มัตเตโอ ออเทนซี่ ประธานกรรมการบริหารประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก บริษัท ออโตโมบิลี ลัมโบร์กินี จำกัด ได้ให้สัมภาษณ์กับทาง นิตยสาร Marketeer ถึงเส้นทางใหม่ของ ลัมโบร์กินี ในประเทศไทย และการทำตลาดในไทย

ยอดขายของ ลัมโบร์กินี่ ในภูมิภาคเอเชียเป็นอย่างไร?

“เอเชียแปซิฟิก เป็นภูมิภาค ที่สำคัญสำหรับ ลัมโบร์กินี เราต้องการจะขยายตลาดนี้ให้ได้มากที่สุด โดยที่ต้องการนั้นจะเป็น 1ใน3 ของยอดขายของ ลัมโบร์กินี ทั่วโลก” คุณ มัตเตโอ กล่าว

“ปี 2018 ถือว่าเป็นปีที่เราทำลายสถิติอีกหนึ่งปี เพราะเราสามารถขายได้ถึง 1,200 คัน ในทวีปเอเชีย แปซิฟิกและเราคาดว่าปี 2019 ก็จะเป็นอีกปีที่ทำลายสถิติ”  หนึ่งปัจจัยที่ปี 2019 นั้นยอดขายจะเพิ่มเพราะการเปิดตัวของรถรุ่นใหม่ URUS ซึ่งเป็นรถซุปเปอร์คาร์ ในรูปแบบ 5 ประตู ซึ่งแตกต่างไปจาก model อื่นๆ ที่ลัมโบร์กินี เคยออกแบบ

“เพราะว่าปี 2018 เราได้เปลี่ยนดีลเลอร์ จึงมีการหยุดการขาย แต่ในปีหน้า เราคาดว่าจะขายได้ 50 คัน และประเทศไทยจะเป็นหนึ่งในประเทศที่สำคัญสำหรับเรา” ประเทศไทยเป็นหนึ่งในประเทศที่ทางลัมโบร์กินี ให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก เพราะแรงซื้อขายที่อยู่รวมกันเป็นจุดศูนย์กลางของประเทศในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยทาง ลัมโบร์กินี นั้นมีกำหนดที่จะเปิด โชว์รูม ในวันที่ 10 มกราคม 2019 โดยจะเป็นทั้งโชว์รูมรถยนต์ที่จะมีรถทุกรุ่มเอามาวางโชว์ รวมถึง workshop ที่รวบรวม ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านมาตรฐานการดูแลรถ ลัมโบร์กินี มาโดยเฉพาะ

“ประเทศไทยเป็นประเทศที่มีโอกาสสูง และเรามี portfolio ที่แข็งแรง” คุณ มัตเตโอ กล่าวถึงตลาดรถ luxury car ในประเทศและโอกาสที่ทาง ลัมโบร์กินี จะเพิ่มยอดขายในประเทศ

ลัมโบร์กินี

ซึ่งในช่วงปีที่ผ่านมา ทาง ลัมโบร์กินี ได้เปิดตัวรถรุ่น URUS ซึ่งและทาง ลัมโบร์กินี คาดการณ์ว่าจะช่วยให้ยอดขายประจำภูมิภาค เอเชียแปซิฟิกนั้นเพิ่มขึ้น โดยคุณ มัตเตโอ ได้บอกถึงตัวเลขที่น่าสนใจในเรื่องของลูกค้าที่ย้ายค่ายรถชนิด supercar เพื่อมาขับ ลัมโบร์กินี “ลูกค้าเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ ที่สนใจในรถรุ่น ​URUS นั้นมาจากค่ายอื่น และไม่เคยเป็นลูกค้า ลัมโบร์กินี มาก่อน ซึ่งเราจึงเห็นว่า ลัมโบร์กินี รุ่น URUS นั้นจะช่วยทำให้เราได้พบกับลูกค้ากลุ่มใหม่ และไม่ได้เพียงแต่ขายรถรุ่น URUS เท่านั้นแต่ลูกค้ายังสามารถที่จะเข้ามาซื้อ ลัมโบร์กินี รุ่นอื่นจากเราได้อีก”

ลัมโบร์กินี

ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกตลาดรถ ลัมโบร์กินี เป็นอย่างไร?

“ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกเรามีตลาดที่ใหญ่มาก อย่างประเทศญี่ปุ่นนั้นถือว่าเป็นประเทศที่มีผู้ซื้อรถของเรามากที่สุดซึ่งในปีนี้เราขายได้ถึง 540 คันในประเทศญี่ปุ่น และเราคาดว่าในปี 2019 เราจะขายได้มากขึ้น รองลงมาเป็นประเทศจีนซึ่งเราคาดว่าในปีหน้าจะขายได้ 500 คัน ส่วนประเทศไทยนั้นตัวเลขอาจจะยังให้ไม่ได้เพราะในปีนี้เรามีการเปลี่ยนดีลเลอร์ แต่ในระยะ5 ปี บริษัทเราจะเติบโตเป็นอย่างมากในประเทศไทย เพราะลูกค้าที่มีศักยภาพที่สูง และความรู้สึก luxury ที่กลุ่มลูกค้าในประเทศไทยนั้นมีให้กับรถของเรา”

มีความรู้สึกอย่างไรกับ เรนาสโซ มอเตรอ์ จำกัด ซึ่งเป็นดีลเลอร์ ลัมโบร์กินี คนใหม่?

“ผมรู้สึกดีใจและภูมิใจ เพราะถือว่าเป็นดีลเลอร์ที่ดี และทางเราได้ไปดู showroom ที่ทาง เรนาสโซ มอเตอร์ นั้นกำลังสร้างอยู่ และเราเห็นว่าเป็นไปตามสิ่งที่เราคาดไว้ และเราก็ประทับใจกับส่วนของ workshop ซึ่งเราดีใจมากที่จะมี workshop สำหรับรถ ลัมโบร์กินี อยู่ที่กรุงเทพฯ และดูเหมือนกับว่า workshop นี้ถูกวางแผนมาอย่างดี และ รายละเอียดต่างๆของ workshop นั้นเหนือความคาดหมายของเรา และจะทำให้เรามั่นใจว่าเราจะให้ service ที่ได้คุณภาพมากที่สุดสำหรับลูกค้า ลัมโบร์กินี”

ลัมโบร์กินี ทำการตลาดแตกต่างจากประเทศอื่นในเอเชียหรือไม่?

“ทุกประเทศนั้นมีความแตกต่างกันออกไป ซึ่งในประเทศต่างๆก็มีเทรนด์ มีวัฒนธรรม ที่แตกต่างกันออกไป และ ในปี 2018 เราไม่ได้มีการเปลี่ยนดีลเลอร์ในประเทศไทย มันจึงมีช่วงที่เราหยุดไปสักพัก แต่ในไทยเราได้แสดงตัวตนออกมาหลังจากที่เราได้บอกทุกคนว่าเรามีดีลเลอร์ที่แข็งแรงและเพื่อให้ลูกค้าเก่าและใหม่นั้นเข้าใจถึงรายละเอียดและความหรูหราที่รถเรานั้นมีให้สำหรับลูกค้าที่อยากจะสัมผัส เพราะเราตองการจะบอกลูกค้าให้สนุกไปกับชีวิต และมีชีวิตที่สบาย และเป็นสิ่งที่เราพยายามจะสื่อสารให้แด่ลูกค้าในประเทศไทย”

ทาง ลัมโบร์กินี ประเทศไทย จะมีการเจาะกลุ่มตลาดในกรุงเทพฯ และในต่างจังหวัดต่างกันหรือไม่?

“ถึงแม้ว่าเราอาจจะมีข้อจำกัดในการเปิด โชว์รูม ได้ไม่มาก แต่ เรนาสโซ มอเตอร์ นั้นก็ให้ความสำคัญกับลูกค้าในต่างจังหวัดเหมือนกับลูกค้าในกรุงเทพฯ อย่างเช่นเราก็ได้เห็นการส่งรถไปยังพื้นที่ต่างๆในประเทศไทย อย่างเช่นที่เกาะสมุย ซึ่งเราก็จะรับรองบริการไม่ต่างจากลูกค้าที่อยู่ในกรุงเทพฯ แต่สิ่งนี้จะเป็นกลยุทธ์ในระยะสั้น ในระยะยาวเราจะเปิดโชว์รูมในพื้นที่อื่นแต่ขณะนี้ยังไม่ได้วางแผนว่าจะเปิดที่ไหน เพราะเราต้องดูก่อนว่าในกรุงเทพฯ เราเป็นอย่างไร และให้บริการต่อลูกค้าในประเทศไทยดีแล้วหรือยัง แล้วจึงดูโอกาสว่าจะเปิดที่ไหนได้ต่อ”

ลัมโบร์กินี ดูเหมือนจะเป็นของไกลตัวสำหรับหลายๆคน แต่ถ้าใครที่สนใจจะซื้อรถนั้นจะสามารถทำได้อย่างไร?

“ง่ายมากเลยครับ เพราะเรามี ลัมโบร์กินี ประจำกรุงเทพฯ ซึ่งสามารถติดต่อได้ผ่านเว็บไซต์ ลัมโบร์กินี และทางลัมโบร์กินี สามารถให้บริการลูกค้าได้ทั่วประเทศ โดยที่จะมีตัวแทนจาก ลัมโบร์กินี ไปหาถึงที่”

ทาง ลัมโบร์กินี มีการปฏิบัติต่อ ตลาดรถนำเข้าอิสระ (Grey Market) อย่างไร?

“จากการที่ ออโตโมบิลี ลัมโบร์กินี เอเชียแปซิฟิก ได้ใช้เวลาในการเปลี่ยน ดีลเลอร์ ทำให้เกิดช่องทางการนำเข้ารถอิสระที่มากขึ้น แต่เราเชื่อมั่นว่าหลังจากที่เราได้ เรนาสโซ มอเตอร์ มาเป็น ดีลเลอร์ ของเรานั้น ตลาดนี้จะเล็กลงและเราก็คิดส่วนแบ่งการขายระหว่าง ผู้นำเข้าอิสระและยอดขายจากตัวแทนจำหน่าย ลัมโบร์กินี โดยตรงจะกลับมาเป็นปกติ”

อยากจะบอกอะไรกับลูกค้าในประเทศไทยที่สนใจในรถ ลัมโบร์กินี ?

“ผมมั่นใจว่าเราจะให้บริการ customer service ที่ไม่ต่างไปจากที่อื่นในโลก โดยเรามี เรนาสโซ มอเตอร์ เป็นคู่ค้าที่ดีมาก ผมดีใจมากเพราะสิ่งแรกที่เรามองตอนเซ็นสัญญา พาร์ทเนอร์ใหม่นั้น เราต้องการคนที่เจอครั้งแรกแล้วเรารู้สึกดี ซึ่ง เรนาสโซ มอเตอร์ ก็ตอบโจทย์มากๆ และทาง โชว์รูมของเรานั้นมีกำหนดเปิดในวันที่ 10 มกราคม 2019 ที่ถนนวิภาวดีรังสิต ติดกลับ โชว์รูม ดูคาติ”

บริษัท เรนาสโซ มอเตอร์ จำกัด เป็นบริษัทที่อยู่ในเครือ ชาริช โฮลดิ้ง ที่ดูแลแบรนด์ชั้นนำระดับโลกอย่าง Ducati, Royal Enfield, BYD, NIU, Robot และ stylePro

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer