วันก่อนมีเพื่อนผู้ชายมาบ่นว่า ไปเดินสยามกับแฟน ผ่านร้าน EVEANDBOY  แฟนเลยขอเข้าไปดูเครื่องสำอางแป๊ปเดียว ผลปรากฏว่า เพื่อนนั่งเล่นเกม ROV ตีป้อมรอคุณแฟนอยู่หน้าร้านไป 2 ชั่วโมง ก่อนที่แฟนออกมาพร้อมเครื่องสำอางอีก 1 ถุง และชวนให้เข้าไปเลือกสีลิปสติกเพิ่ม เพราะเรื่องไม่ถูกว่า แดงเฉดไหนสวยกว่ากัน

สรุปวันนั้น เพื่อนใช้เวลารอคุณแฟนเพลิดเพลินกับร้านอีฟแอนบอยเกือบ 3 ชั่งโมงกว่า กับการหัวร้อนไต่แรงค์เกม ROV จากโกลด์ไปเป็นแพตทินัมได้เป็นที่เรียบร้อย

เมื่อผู้หญิงชอบเครื่องสำอาง และร้าน EVEANDBOY  แล้วผู้ชายชอบเล่นเกม ROV ของการีนา เราเลยอยากรู้ว่า 2 บริษัทนี้ใครกำไรดีกว่ากัน

ไม่รอช้า ขอตัวช่วยจากกระทรวงพาณิชย์ด่วน

และพบว่าในปี 2560  EVEANDBOY  มีรายได้จากการขายเครื่องสำอางมัลติแบรนด์ 1,636,199,548.06 บาท ได้กำไร 156,552,534.01 บาท

ส่วนการีนาผู้ทำตลาดเกม ROV ในประเทศไทย มีรายได้ 5,416,944,758.00 บาท กำไร 120,315,666.00 บาท ซึ่งหนึ่งในรายได้นั้นมาจากการเติมเงินในเกม ROV จากผู้เล่นทั่วไทย ที่ต้องการอัพความเก่งของตัวเองผ่านการซื้อตัวละคร สกิน และอื่นๆ

 

งานนี้สรุปว่า  EVEANDBOY มีกำไรมากกว่าการีนากว่า 36 ล้านบาท ทั้งๆ ที่มีรายได้น้อยกว่าการีนาถึง 3,780 ล้านบาท

 

การที่ EVEANDBOY  มีรายได้และกำไรที่น่าสนใจ มาจาก

1.ชื่อเสียงของ EVEANDBOY ในฐานะร้านเครื่องสำอางมัลติแบรนด์ร้านแรกๆ ในไทย ที่จำหน่ายเครื่องสำอางแท้จากผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายแบรนด์โดยตรง แต่มีราคาจำหน่ายที่ย่อมเยากว่าซื้อจากเจ้าของแบรนด์จากการตั้งราคาที่เอากำไรต่อหน่วยไม่สูงมากนัด เพื่อดึงให้ลูกค้าเข้ามาซื้อที่ EVEANDBOY แทนเคาน์เตอร์แบรนด์

2.ใช้วิธีการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อด้วยการให้แบรนด์เป็นผู้โทรหาผู้ซื้อโดยตรง เมื่อผู้ซื้อไม่มั่นใจสินค้าที่ซื้อจากร้าน EVEANDBOY เป็นของแท้ 100% หรือไม่

พร้อมกับมือแบรนด์เข้ามาเปิด Shop in Shop ในร้าน สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าหน้าใหม่ที่ไม่เคยซื้อสินค้าในร้าน EVEANDBOY มาก่อน

3.เน้นความหลากหลายของสินค้าที่มีให้เลือกมากกว่า 1,000 แบรนด์ จากแบรนด์ที่ทำตลาดอยู่ในประเทศไทย และแบรนด์นอกที่ไม่มีตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย ด้วยสินค้ามากกว่า  80.000-100,000 SKU

และปรับกลุ่มสินค้าด้วยการเพิ่มสัดส่วนสินค้าระดับพรีเมียมจากเดิม 40% เป็น 80% เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง พร้อมกับจับมือกับแบรนด์

4.มีการทำแคมเปญโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าเข้าร้านอยู่เสมอ เพราะเมื่อลูกค้าเข้าร้านไปซื้อสินค้าโปรโมชั่น อาจจะซื้อสินค้าอื่นๆ ในร้านกลับมาด้วย

5.ขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นไปยังพื้นที่ตามห้างสรรพสินค้า และออฟฟิศสำนักงานที่มีสาวๆ อยู่จำนวนมาก เพื่อสร้างความสะดวกสบายในการเดินทาง และยังมีการเปิดเว็บไซต์ EVEANDBOY ขายสินค้าในช่องทางออนไลน์อีกด้วย

6.มีการจัดการด้านการสต๊อกสินค้าค่อยข้างดีทำให้ไม่เกิดสินค้าคงคลังจำนวนมาก ซึ่งถือเป็นการลดค่าใช้จ่ายที่เสียไปกับสินค้าค้างสต๊อก และแวร์เฮาส์ในการจัดเก็บ และทำให้เกิดกำไรจากการทำธุรกิจสูงขึ้นทั้งๆ ที่มาร์จิ้นในการจำหน่ายสินค้าไม่สูงมากนัก

 

ขอเล่าเบื้องหลังสักหน่อยว่า  EVEANDBOY  มีต้นกำเนิดจากบอยหิรัญ ตันมิตร ลูกเจ้าของร้านโชห่วยในมหาสารคราม ที่เห็นธุรกิจโชห่วยที่บ้านมีมาร์จิ้นต่ำ และมองว่าขายเครื่องสำอางจะได้มาร์จี้นที่สูงกว่า

เขาจึงได้ลองขอพื้นที่ส่วนหนึ่งในร้านโชห่วยเปิดร้านขายเครื่องสำอางมัลติแบรนด์ที่ราคาย่อมเยาว่าซื้อในห้าง ปรากฏว่าได้รับการตอบรับจากสาวมหาสารครามเป็นอย่างดี

และความสำเร็จนี้เอง เขาได้เปิดสาขาไปยังขอนแก่น และสยามสแควร์ ในปี 2555 ซึ่งสาขาสยามสแควร์ นี้เองทำให้ชื่อ EVEANDBOY  เริ่มรู้จักในกลุ่มแมส จนเกิดการเติบโตด้านธุรกิจมาจนถึงวันนี้

โดยชื่อ EVEANDBOY มาจากชื่อเล่นของพี่สาวและตัวของบอยเอง

 

เมื่อพูดถึง EVEANDBOY แล้ว เรามาพูดถึงเกม ROV สักหน่อย

เกม ROV เป็นเกมจากค่าย Tencent โดยบริษัทเกมอย่างการีนาได้นำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย

สิ่งที่ทำให้เกม ROV ดัง มากจากการเป็นเกมที่เป็นหนึ่งในการแข่งขันอีสปอร์ต และกระแสการโปรโมทของการีนาอย่างต่อเนื่องที่สร้างความสนใจให้กับผู้เล่นเกมมือสมัครเล่นลองที่เข้าโหลดเพื่อเข้าไปตีป้อมเล่นกับเพื่อนๆ เพราะเกมนี้สามารถเล่นฟรี หรือจ่ายเงินเพื่อซื้อตัวละครแทนเงินในเกมได้ จนติดใจและอยากลงเล่นทุกวัน

และการที่เกม ROV มีผู้เล่นเป็นจำนวนมาก กลยุทธ์การหารายได้ของเกมจึงมาจากการเติมเงินเข้าเกมเพื่อแลกกับตัวละคร ใหม่ที่จะเปิดให้ผู้ซื้อแบบเติมเงินซื้อก่อน 2 อาทิตย์ และค่อยให้ผู้ซื้อที่ใช้เงินในเกมซื้อ รวมถึงตัวละครบางตัวไม่สามารถซื้อด้วยเงินในเกมได้ ซึ่งทำให้ผู้เล่นบางรายอยากจะเล่นตัวละครใหม่ๆ ก่อนใครยอมจ่ายเงินเพื่อแลกมา

นอกจากนี้ ROV ยังมีการจัดกิจกรรมในเกมแจกของรางวัลต่างๆ ให้กับผู้เล่น โดยผู้เล่นที่มีการเติมเงินในเกมจะได้สิทธิพิเศษที่มากขึ้น ทำให้ผู้เล่นบางคนยอมที่จะควักเงินเพิ่มเติมเกมอย่างต่อเนื่องเพื่อความสนุกที่เพิ่มขึ้น

 

แล้วคุณหละ ชอบไป EVEANDBOY หรือ เล่น ROV มากกว่ากัน