แม้ภาวะเศรษฐกิจจะซบเซา แต่ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กกลับคึกคักและเติบโตสวนทางตลาดอื่นๆ นอกจากมูลค่าปี 2561 กว่า 5,186 ล้านบาท ที่เติบโตถึง 15.3% แล้ว ยังสังเกตได้จากเกมธุรกิจในสมรภูมิต่างๆ ที่หันมาให้ความสำคัญและพยายามขยายฐานลูกค้ากลุ่มนี้ให้มากขึ้น

จากผลสำรวจพบว่า โดยอัตราเฉลี่ยคุณแม่จะใช้จ่ายกับบุตร 1 คนมากกว่า 7,500 บาทต่อเดือนนั้นสูงขึ้นถึง 50% ซึ่งตัวเลขนี้แสดงให้เห็นว่ากลุ่มคุณแม่ที่มีสถานะการเงินที่มั่นคงต่างยอม ‘จ่าย’ ให้ลูกในอัตราที่สูงขึ้นตาม และหากเจาะลึกลงไปจะเห็นว่าตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในกลุ่ม Premium คือกลุ่มที่มีการเติบโตและมีการขยายตัวค่อนข้างมาก ซึ่งสินค้า ออร์แกนิค (Organic) คือหนึ่งในนั้น

ด้วยเทรนด์สินค้าจากธรรมชาติกำลังเป็นที่นิยมและเพื่อให้ลูกได้รับสิ่งที่ดีที่สุด คุณแม่ยุคใหม่จึงหันมาตระหนักถึงส่วนประกอบ ที่มา และกระบวนการผลิตของสินค้าอุปโภคและบริโภค พร้อมศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าออร์แกนิคสำหรับเด็กมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็ก

ในประเทศไทยเองมีแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็กที่พยายามวางตำแหน่งทางการตลาดเป็นสินค้าออร์แกนิคอยู่บ้าง หากแต่ยังไม่เคยมีแบรนด์ใดที่ได้รับการรับรอง “มาตรฐานออร์แกนิคระดับสากล” เลยสักแบรนด์ ต่างจากในต่างประเทศที่สินค้าระดับพรีเมียมจะใช้ตรารับรองมาตรฐานนี้เป็นเครื่องยืนยันความเป็นออร์แกนิคตัวจริงในทุกกระบวนการ จนทำให้คุณแม่หลายคนไปซื้อหรือสั่งซื้อสินค้าออร์แกนิคสำหรับคุณลูกจากต่างประเทศเพื่อความสบายใจว่าได้เลือกสินค้าที่ดีและปลอดภัยเชื่อถือได้สำหรับลูก

ด้วยช่องว่างของตลาดตรงนี้บวกกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย เบบี้ มายด์ จึงเปิดตัว ออร์แกนิค บาย เบบี้มายด์” (Organik by Babi Mild) ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิคสำหรับดูแลผิวเด็ก แบรนด์แรกในประเทศไทยที่ได้รับตรารับรอง COSMOS มาตรฐานระดับโลกที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออร์แกนิคทุกชนิด

 

ยกระดับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็กของไทย

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ออร์แกนิค บาย เบบี้มายด์” (Organik by Babi Mild) ในครั้งนี้ นับเป็นการตอกย้ำการเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งและเป็นผู้เชี่ยวชาญในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็กที่อยู่คู่คนไทยมากว่า 30 ปี ให้ชัดเจนขึ้น และขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ต้องใส่ใจทุกรายละเอียดเพื่อให้ทุกกระบวนการผ่านมาตรฐานระดับโลกอย่าง COSMOS ถือเป็นการ ‘ยกระดับ’ ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็กของไทยเป็นอย่างดี

“อย่างที่ทราบกันดีว่าผิวของเด็กมีความบอบบางมากกว่าผู้ใหญ่ถึง 5 เท่า โอกาสที่จะเกิดการระคายเคืองจากปัจจัยต่างๆ จึงมีมากกว่า เบบี้มายด์เป็นผู้เชี่ยวชาญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมาอย่างยาวนาน เราเข้าใจความรู้สึกและความต้องการของคุณแม่ที่ใส่ใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้ลูก หลายคนเลือกซื้อผลิตภัณฑ์โดยดูจากส่วนประกอบ คุณประโยชน์ และเป็นสินค้าออร์แกนิค ซึ่งตรงนี้ถือว่าคุณแม่ทำถูกต้องแล้ว แต่สิ่งที่เป็น Pain Point คือความสับสนของนิยามความเป็น “ออร์แกนิค” ในกลุ่มคุณแม่ช่างเลือกว่าผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นออร์แกนิคแท้ 100% รวมไปถึงความถูกต้องของข้อมูลบนฉลากเกี่ยวกับความเป็นออร์แกนิคในผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในตลาดของไทย ” สุทิพา ปัญญามหาทรัพย์ Chief Marketing Officer (CMO) – Thailand บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) กล่าวกับ Marketeer

Pain Point จากความสับสนและการนำเสนอความเป็นออร์แกนิคที่ว่านี้คือ การบ่งบอกถึงการเป็นสินค้าออร์แกนิคโดยที่ตัวสินค้านั้นๆ อาจมีเพียงส่วนผสมไม่กี่อย่างที่เป็นออร์แกนิค นั่นเพราะประเทศไทยยังไม่มีเกณฑ์หรือมาตรฐานรับรองสินค้าออร์แกนิคที่ชัดเจน คำว่า “ออร์แกนิค” จึงสามารถหยิบยกมาใช้ได้อย่างง่ายดาย

“เพื่อมอบผลิตภัณฑ์ที่บริสุทธิ์และอ่อนโยนมากที่สุด รวมถึงยกระดับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็กของไทยให้อยู่ในระดับสากล เบบี้มายด์จึงพัฒนาผลิตภัณฑ์ “ออร์แกนิค บาย เบบี้มายด์” (Organik by Babi Mild) ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิคสำหรับเด็กแบรนด์แรกของประเทศไทยที่ได้รับการรับรองมาตรฐานระดับโลก มาตอบโจทย์ Pain Point และช่องว่างของตลาด และถือเป็นการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ในกลุ่มตลาดออร์แกนิคระดับพรีเมียมของโอสถสภา ซึ่งทำให้ครอบคลุมทุกความต้องการของคุณแม่และลูกน้อยมากยิ่งขึ้น และเป็นความเคลื่อนไหวทางการตลาดที่สำคัญในปีนี้”

ด้วยการวิจัยและพัฒนาที่นอกจากทุกส่วนผสมจะต้องเป็น “ออร์แกนิค” ทั้งหมดแล้ว ทุกขั้นตอนการผลิตก็ต้องได้รับการรับรองเช่นกัน โดยเบบี้มายด์ทุ่มงบถึง 167 ล้านบาทขยายโรงงานสำหรับผลิตแบรนด์ “ออร์แกนิค บาย เบบี้มายด์” โดยเฉพาะ เพื่อให้ได้โรงงานที่มีมาตรฐานตามเกณฑ์ COSMOS

COSMOS มาตรฐานออร์แกนิคสูงสุดระดับสากล

ก่อนจะเล่าถึงกลยุทธ์ของออร์แกนิค บาย เบบี้มายด์ Marketeer พามาทำความรู้จักกับมาตรฐาน COSMOS ก่อนว่าคืออะไร

มาตรฐาน COSMOS (COSMOS STANDARD) คือมาตรฐานที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออร์แกนิคทุกชนิดในโลก โดยกำหนดขึ้นจากสถาบันไม่แสวงหาผลกำไรระดับนานาชาติในยุโรป 4 สมาคม ได้แก่ BDIH จากเยอรมนี COSMEBIO & ECOCERRT จากฝรั่งเศส ICEA จากอิตาลี และ SOIL ASSOCIATION จากสหราชอาณาจักร มาตรฐานนี้มีขึ้นเพื่อมุ่งเน้นเรื่องความรับผิดชอบของผู้ผลิตเครื่องสำอางธรรมชาติและออร์แกนิคด้วยความมุ่งมั่นที่จะก้าวไปข้างหน้าในการพัฒนาอย่างยั่งยืน

โดยแบรนด์ Organik by Babi Mild ได้รับการรับรองด้วยมาตรฐานสูงสุดจากสถาบันฯ ซึ่งประกอบด้วย Certification of COSMOS Natural และ Certification of COSMOS Organic ซึ่ง 2 การรับรองนี้ เรียกได้ว่าเป็นระดับขั้นการรับรองที่สูงที่สุดของมาตรฐาน COSMOS ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรองจะต้องผ่านเกณฑ์ ประกอบด้วย

  1. Authentic Organic Ingredients ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 95% ต้องมาจากฟาร์มออร์แกนิคที่ได้รับการรับรองจากสถาบันฯ
  2. Chemical Free in all Process ปราศจากสารเคมีทุกกระบวนการผลิต การจัดเก็บ และการขนส่ง
  3. 100% Recyclable Bottles บรรจุภัณฑ์ต้องเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและรีไซเคิลได้ท้ังหมด

ด้วยมาตรฐาน COSMOS ที่มีเกณฑ์และรายละเอียดค่อนข้างสูง การที่แบรนด์ Organik by Babi Mild ได้รับการรับรองนี้ ถือเป็นการยกระดับมาตรฐานสินค้าออร์แกนิคไทยให้ก้าวสู่ระดับสากล ทั้งยังสะท้อนถึงความเชี่ยวชาญของทีมวิจัยและพัฒนาของโอสถสภาอีกด้วย

“ทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของโอสถสภาได้ใช้เวลากว่า 3 ปีในการวิจัยและพัฒนาร่วมกับผู้เชี่ยวชาญจากสถาบัน COSMOS อย่างใกล้ชิด เพื่อควบคุม ดูแล และตรวจสอบทุกกระบวนการนับตั้งแต่การคัดสรรวัตถุดิบจากฟาร์มออร์แกนิคที่เป็นฟาร์มที่ได้รับการรับรองความเป็นออร์แกนิคจากสถาบัน COSMOS เราจึงต้องนำเข้าวัตถุดิบแทบทั้งหมด ยกเว้นน้ำมันมะพร้าวที่มีฟาร์มออร์แกนิคอยู่ในประเทศไทยพอดี  นอกจากนี้ ทางสถาบันฯ ยังดูแลเข้มข้นเกี่ยวกับการผลิตและขั้นตอนการส่งมอบจนถึงมือคุณแม่ว่ามีความปลอดภัยและคงความเป็นออร์แกนิคในทุกขั้นตอน ตามมาตรฐานของสถาบันฯ โดยปราศจากสารเคมีอันตราย 100% เราจึงกล้าที่จะวางตำแหน่งการตลาดของ Organik by Babi Mild ว่า #ออร์แกนิคตัวจริง #มาตรฐานระดับโลก ” สุทิพากล่าว

 

เดินหน้าเจาะตลาดพรีเมียม

เมื่อเป็นผลิตภัณฑ์ออร์แกนิค 100% ย่อมมาพร้อมต้นทุนที่สูง แน่นอนว่า “ราคา” ที่วางจำหน่ายก็เช่นกัน Organik by Babi Mild จึงเลือกเจาะตลาดพรีเมียม คุณแม่ที่ใส่ใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้ลูก โดยแม่กลุ่มนี้อาจใช้ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิคหรือเวชสำอางสำหรับเด็กอยู่แล้ว แต่ยังไม่เข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ออร์แกนิคมากนัก รองลงมาคือกลุ่มผู้ใหญ่ที่มีปัญหาผิวแห้ง บอบบาง และแพ้ง่าย

“การเปิดตัว Organik by Babi Mild นับเป็นครั้งแรกของโอสถสภาในการทำการตลาดกับกลุ่มพรีเมียม จำหน่ายในราคาที่เหมาะสม เริ่มต้นที่ 250 บาท ถึง 650 บาท เดิมทีเราแข็งแกร่งในตลาดแมสอยู่แล้ว แต่เชื่อว่าการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าพรีเมียมในอนาคตจะเข้ามามีบทบาทสำคัญต่อการเติบโต ทั้งในแง่ของรายได้และกำไร เนื่องจากเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง มีความอ่อนไหวทางราคาต่ำ และมี Brand Loyalty สูง หากได้รับประสบการณ์และผลลัพธ์ที่ดีจากสินค้านั้นๆ”

“ด้วยคุณภาพออร์แกนิคระดับสากลและความหลากหลายของสินค้า เชื่อว่า Organik by Babi Mild จะตอบโจทย์ความต้องการของแม่และเด็กได้อย่างแน่นอน โดย Organik by Babi Mild มีทั้งผลิตภัณฑ์อาบน้ำและสระผม แป้งโรยตัว เบบี้ออยล์ โลชั่น บาล์ม และออลอินวันโซลูชั่นครีม (ครีมลดผดผื่น) ขณะที่ช่องทางการขายเรามีครบทั้งออฟไลน์และออนไลน์ ทั้งที่ห้างสรรพสินค้าในเครือเซ็นทรัลและช่องทางอีคอมเมิร์ซต่างๆ  เพื่อความสะดวกและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คุณแม่ยุคใหม่มากขึ้น” สุทิพากล่าวทิ้งท้าย

ส่วนผสมสมุนไพรออร์แกนิค 5 ชนิด ดอกสายน้ำผึ้ง เปลือกต้นหลิว ใบบัวบก คาโมมายล์ งาดำ

ส่วนผสมสมุนไพรออร์แกนิค 5 ชนิด ดอกสายน้ำผึ้ง เปลือกต้นหลิว ใบบัวบก คาโมมายล์ งาดำ

สำหรับผู้บริโภค Organik by Babi Mild นับเป็นอีกหนึ่งทางเลือกสำหรับคุณแม่ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ออร์แกนิคจริงๆ ที่มีมาตรฐานระดับสากล

สำหรับเบบี้มายด์และโอสถสภา Organik by Babi Mild นับเป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญที่เป็นตัวเริ่มต้นในการบุกตลาดพรีเมียม ในขณะเดียวกันก็เป็นจิ๊กซอว์ที่ช่วยยกระดับการเป็นผู้นำที่มีความเชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับเด็กของเบบี้มายด์ให้เทียบเท่าระดับสากล

นับเป็นอีกก้าวสำคัญของแบรนด์ใหญ่อย่างเบบี้มายด์ที่ต้องจับตา เพราะในทางทฤษฎีด้วยคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์แล้ว Organik by Babi Mild สามารถครองใจแม่ๆ และก้าวขึ้นมาเป็น Top of Mind Brand ของกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อเด็กและทารกในระดับพรีเมียมได้ไม่ยาก แต่ในทางปฏิบัติจะเป็นอย่างไร…ต้องให้ผู้บริโภคที่ใช้เป็นคนบอก

แล้ว Marketeer จะกลับมาอัปเดตให้ฟัง

ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Organik by Babi Mild ได้ที่ http://www.babimild.com/th/organik.html

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer