กระต่ายบิน เติบโตเพราะอะไร

 

เวลาปวดท้องทีไรไปขอยาทานที่ห้องพยาบาล จะได้ยาธาตุน้ำขาว มีรสแอบซ่าๆ เหมือนรสมินต์ ทุกที แถมทานแล้วอาการปวดท้องก็ดีขึ้นด้วย ซึ่งหนึ่งในแบรนด์ยาธาตุน้ำขาวนั้นคือตรากระต่ายบิน

ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน ได้ขึ้นชื่อว่าเป็นยาที่อยู่กับคนไทยมายาวนานกว่า 73 ปี ที่มีต้นกำเนิดมาจาก คุณตาไร่เฮง เจียมจรรยา แพทย์แผนจีน เจ้าของร้านขายขา ห้างยาไทย ตรงถนนจักรวรรดิ และคุณยายสุนันท์ เจียมจรรยา ผู้นำสูตรของสามีคุณตาไร่เฮงมาผลิตเป็นยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินออกมาจำหน่าย ในปี 2488 โดยชื่อกระต่ายบินมาจากปีกระต่ายซึ่งเป็นเกิดของคุณยายสุนันท์ และเติมปีกให้กับกระต่ายเพราะอยากให้กระต่ายชนะเต่าในนิทานเรื่องเต่ากับกระต่าย

ปัจจุบันยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินบริหารโดย รุ่นที่ 3 ของตระกูลเจียมจรรยาภายใต้กลุ่มบริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ ซึ่งประกอบด้วย บริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ เป็นบริษัทวิจัย พัฒนาและผลิตยาแผนปัจจุบัน (ก่อนนั้นเคยจดทะเบียนภายใต้ชื่อบริษัท ห้างยาไทย ก่อนเปลี่ยนเป็น ทรัสตี้ ดรักส์ และห้างยาไทย 1942) และ บริษัท บี เมด ฟามาซูติคอน ซึ่งเป็นบริษัทลูกของบอส ฟาร์มาแคร์ ทำธุรกิจจัดจำหน่ายและการตลาด

โดยบี เมด ฟามาซูติคอน จัดตั้งในปี 2512 เพื่อแยกการผลิต กับการตลาดและการจัดจำหน่ายออกจากกันโดยสิ้นเชิง

 

ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลเจียมจรรยาได้เข้ามาบริหารกลุ่มบริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ทั้งหมด 4 คน จากหลานๆ ทั้งหมด 10 คน ของคุณยายสุนันท์ โดยคุณยายสุนันท์มีลูกทั้งหมด 4 คน

โดยหนึ่งในนั้นคือเภสัชกรปิติ เดชคง ลูกชายคนโตของเภสัชกรบังอร คงเดช ลูกสาวคุณยายสุนันท์ ซึ่งปิติได้เป็นผู้พลิกแบรนด์ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน โปรดักส์ที่มีอายุอย่างยาวนานกลับมามีชีวิตชีวาอีกครั้ง

ในอดีตการตลาดของรุ่นที่ 1 และทายาทรุ่นที่ 2 เน้นการตลาดด้วยคุณภาพของยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินเป็นหลัก โดยเน้นการสร้างแบรนด์จาก Word of Mouth ใช้ดีแล้วบอกต่อ ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินไปยังร้านขายยาซึ่งเป็นช่องทางหลักด้วยการให้เภสัชกรประจำร้านยาทดลองทานเพื่อสร้างประสบการณ์ใช้งานจริงในสินค้าก่อนนำแนะลูกค้า และมีรถขายยาเดินสายเร่ขายตามต่างจังหวัด

ปิติได้เปลี่ยนโมเดลการตลาดใหม่เริ่มจากรีแบรนด์ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน ด้วยการเปลี่ยนฟอนต์ตัวหนังสือใหม่ให้มีความทันสมัย แต่ยังคงรักษาโลโก้กระต่ายบินไว้อยู่ เพื่อสื่อถึงคุณภาพที่มีมาอย่างยาวนาน

และมีการเปลี่ยนขวดบรรจุภัณฑ์ใหม่ จากขวดแก้วเป็นขวดพลาสติกที่มีน้ำหนักเบา ง่ายต่อการพกพา และไม่แตก โดยปัจจุบันมี 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 200มล. และ 50 มล.สำหรับพกพา

และสื่อสารการตลาดผ่านพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นคนรุ่นใหม่ เช่นในปี 2556 ได้โฆษณายาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินไซส์มินิ 50 มล. มี มายด์-วิรพร จิรเวชสุนทรกุล เน็ตไอดอลยอดนิยมในยุคนั้นเป็นพรีเซ็นเตอร์ และในปี 2558 โฆษณาผ่านมิน พีชญา วัฒนามนตรี เพื่อให้ภาพลักษณ์ดูเด็กลง และสร้างการรับรู้กับคนรุ่นใหม่ว่ายาธาตุน้ำขาวไม่ใช่สินค้าที่คนรุ่นเก่าทานเท่านั้น

ส่วนปัจจุบันเน้นการสื่อสารผ่านแคมเปญติดปีกให้นักชิม กินอย่างมั่นใจ โดยยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบินจะเป็นผู้เชี่ยวชาญทางด้านท้องที่ช่วยให้นักทานคลายกรดในท้อง ลดอาการปวดท้อง และอาการแสบท้องจากการทานเผ็ดได้

ความจริงแล้วนอกจากยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน ในกลุ่มบริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ ยังมียาอีก 1 แบรนด์ที่ได้ขึ้นชื่อว่าเป็นพี่น้องที่นำเข้ามาทำตลาดในปีเดียวกับยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน คือผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเฮโม-วิต ซึ่งประกอบด้วยยาบำรุงเลือดเฮโม-วิต เป็นสินค้าแรก ก่อนต่อยอดไปที่วิตามินรวมน้ำเชื่อมสำหรับเด็กเฮโม-วิตคิดส์ และวิตามินรวม วัน บาย เฮโม-วิต แต่สัดส่วนรายได้ของเฮโม-วิตยังถือว่าเป็นสัดส่วนที่ไม่มากนักเมื่อเทียบกับรายได้ทั้งหมดของ กลุ่มบริษัท บอส ฟาร์มาแคร์

 

 

cr. ภาพจากเฟซบุ๊กยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer