ตลาดนมข้นหวานเหนื่อย โตแค่ 1-2% กำลังซื้อหาย “มะลิ” ออกหลอดบีบ 4 รสชาติใหม่กระตุ้นตลาด ใช้ 4 พรีเซนเตอร์ปรับภาพลักษณ์ให้เด็กลง

พินิจ พัวพันธ์ รองประธานกรรมการ บริษัท อุตสาหกรรมนมไทย จำกัด หรือ นมตรามะลิ กล่าวว่า ในช่วงปีที่ผ่านมาตลาดนมข้นหวานมีมูลค่าเกือบ 8 พันล้านบาท (อ้างอิงข้อมูลเฉพาะยอดขายร้าน Modern Trade) เติบโตเพียง 1-2% ต่อปี เนื่องจากสถานการณ์เศรษฐกิจส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง

ด้านภาพรวมการแข่งขัน พินิจให้ข้อมูลว่า ปัจจุบันแบรนด์ต่างๆ มีการแข่งขันเรื่องราคามากขึ้น ประกอบกับการออกสินค้าใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค ขณะเดียวกันแบรนด์ที่แข่งขันใน ‘ตลาดส่งออก’ ก็มีคู่แข่งอย่างแบรนด์อินเตอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการคุมต้นทุนวัตถุดิบจากแบรนด์ประเทศมาเลเซีย

อย่างไรก็ตาม “นมตรามะลิ” ยังคงเป็นผู้นำตลาดอันดับ 1 ในกลุ่มนมข้นหวาน ปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาด 60-70% แม้ในอดีตส่วนแบ่งของมะลิจะเคยสูงถึง 90% ขณะกลุ่มนมข้นจืด มีส่วนแบ่งตลาด 20% เป็นทอป 3 ในตลาด

แบ่งเป็นรายได้จากการขายในประเทศ 85-90% สัดส่วนยอดขายมาจากนมกระป๋อง 45-55% ถุง 30-40% และแบบหลอด 15% ส่วนลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มโฮมยูสถึง 66% (Home-used)

ส่วนรายได้จากตลาดส่งออกอยู่ที่ 10-15% โดยมีตลาดหลักคือ ฮ่องกง แอฟริกา อเมริกาใต้ เกาหลี ฟิลิปปินส์

พินิจกล่าวอีกว่า บริษัทพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง จนล่าสุดบริษัทมีนมข้นหวานแบบ ‘หลอด’ ทั้งหมด 5 รสชาติ ได้แก่ สูตรนม สูตรผสมช็อกโกแลต สูตรผสมชาไทย สูตรนมเย็น และสูตรไขมัน 0% โดยหวังว่า “มะลิ” จะมีส่วนแบ่งทางตลาดมากยิ่งขึ้น เนื่องจากนมข้นแบบหลอดทำให้บริษัทมีกำไรต่อหน่วยเพิ่มมากขึ้น

โดยบริษัทตั้งงบการตลาดไว้ที่ 140 ล้านบาท เพื่อขยายตลาดให้กว้างไปถึงกลุ่มเป้าหมาย และล่าสุดได้เปิดตัวพรีเซนเตอร์ 4 คน ได้แก่ เจมส์ ธีรดนย์ ศุภพันธุ์ภิญโญ, เติร์ด ลภัส งามเชวง, ปอร์เช่ ศิวกร อดุลสุทธิกุล และแจ๊คกี้ จักริน กังวานเกียรติชัย โดยหวังว่าการใช้พรีเซนเตอร์จะช่วยรีเฟรชภาพลักษณ์ของสินค้าให้ดูเด็กลง

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้ายอดขายเติบโต 15% ภายในสิ้นปี 2562

นอกจากนี้ พินิจกล่าวอีกว่า บริษัทได้ศึกษาความเป็นไปได้ในการทำให้นมข้นเป็นมากกว่าวัตถุดิบ และสามารถทำตลาดกับปลายน้ำได้ ในอนาคตอาจเป็นได้ทั้งรูปแบบเชนร้านกาแฟและในรูปแบบการหาพาร์ตเนอร์



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน