ตลาดฟิตเนสที่เบอร์ 2 อย่าง “เจ็ทส์ ฟิตเนส” พยายามจะโค่นเบอร์  1 ด้วยจำนวนสาขา

เมื่อกระแสรักสุขภาพทำให้คนหันมา ‘ออกกำลังกาย’ มากขึ้น สถานที่ออกกำลังกายอย่าง ‘ฟิตเนส’ จึงได้รับความนิยมตามไปด้วย

ปัจจุบันตลาดฟิตเนสมีมูลค่าประมาณ 9 พันล้านบาท และเติบโตต่อเนื่องทุกปี

ขณะที่หัวใจของ ‘ธุรกิจฟิตเนส’ คือการสร้างสมาชิก (Membership) และเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ในทำเลที่ยังไม่เคยเข้าถึง (Location) 

นี่คือเหตุผลที่เชนฟิตเนสอย่าง “เจ็ทส์ ฟิตเนส” ซึ่งมีสมาชิกราว 25,000 ราย และมีจำนวนสาขามากเป็นอันดับ 2 ให้ความสำคัญกับการ ‘ขยาย’ สาขาให้ได้มากที่สุด

จากปัจจุบัน 22 แห่ง จะกลายเป็น 100 แห่งทั่วประเทศ ภายใน 5 ปีนับจากนี้

ไมเคิล เดวิด แลมบ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เจ็ทส์ ฟิตเนส 24 ชั่วโมง ภูมิภาคเอเชีย ให้ข้อมูลว่า “เจ็ทส์ ฟิตเนส” เป็นผู้ให้บริการฟิตเนสที่เติบโตเร็วที่สุดในประเทศไทย มีอัตราการขยายตัวรวดเร็วที่สุดเฉลี่ย 1 สาขาต่อเดือน เฉลี่ยงบลงทุน 40 ล้านบาทต่อสาขา เป็นการเติบโตที่สูงสุดเป็นประวัติการณ์

โลเคชั่นของเจ็ทส์ฯ จะใกล้กับสถานีรถไฟฟ้า BTS-MRT ในย่านการค้าและชุมชนที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่นในกรุงเทพฯ ตลอดจนจังหวัดใหญ่ในภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ

“เราตั้งเป้าหมายที่จะเปิดสาขาใหม่ไม่ต่ำกว่า 12 แห่งต่อปี แต่จากการเติบโตของเราอาจมีโอกาสที่จะเปิดได้ถึง 16-18 แห่งต่อปี” ไมเคิลขยายความ

เริ่มที่ครึ่งแรกของปี 2563 บริษัทวางแผนเปิดเพิ่มอีก 10 สาขา ได้แก่ ในกรุงเทพฯ 7 แห่ง เชียงใหม่ 1 แห่ง ภูเก็ต 1 แห่ง และโคราช 1 แห่ง

และเมื่อรวมกับครึ่งปีหลังที่ยังไม่ประกาศจำนวนแน่ชัด จะทำให้ เจ็ทส์ ฟิตเนส มีสาขาทั้งหมดรวม 32 แห่งทั่วประเทศภายในสิ้นปี

นอกจาก Location ยังมีเรื่อง Membership ที่ต้องเหนือกว่าคู่แข่ง

จากการศึกษาพบว่า กว่า 70% ของสมาชิกฟิตเนสในกรุงเทพฯ เข้าไปออกกำลังกายในฟิตเนสเป็นเวลา 2-6 ครั้งต่อสัปดาห์ สถิตินี้สะท้อนให้เห็นว่าประชากรที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ ชื่นชอบฟิตเนสที่สามารถ ‘เข้าถึงง่าย’ และตั้งอยู่ใน ‘ทำเล’ ที่สะดวกในชีวิตประจำวัน

ไมเคิลมองว่า ปัจจุบันคนนิยมหันมาออกกำลังกายมากขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจฟิตเนสเติบโตได้ต่อเนื่อง ขณะที่ภาวะเศรษฐกิจที่เติบโตชะลอตัว ทำให้คนลดการซื้อสินค้าลักชัวรีหรือแบรนด์เนม สวนทางกับการจ่ายเงินเข้าฟิตเนสที่คนส่วนใหญ่จ่ายเงินเข้าฟิตเนส เพราะคำนึงถึงสุขภาพ

“ลูกค้าของเราชอบมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่หลากหลาย เราจึงพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันอย่างไม่หยุดยั้งเพื่อสร้างความแตกต่างด้วยการนำเสนออุปกรณ์ออกกำลังกายที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูงสุด สำหรับการออกกำลังกายคนเดียว และในขณะเดียวกันก็มอบประสบการณ์การออกกำลังกายแบบกลุ่มที่หลากหลายควบคู่ไปด้วย” ไมเคิลกล่าว

ตัวอย่างเช่น เซกเมนต์ผู้สูงอายุ บริษัทจึงทำโปรแกรมการออกกำลังกายผนวกวิธีการดูแลตัวเองเข้ากับระดับความเข้มข้นของการออกกำลังกาย หรือกลุ่มคนทำงานก็มีคลาสที่จำแนกตามความสนใจ

อีกกลยุทธ์คือเป็นฟิตเนสที่เปิด 24 ชั่วโมง ส่งผลให้ เจ็ทส์ ฟิตเนส เป็นเชนฟิตเนส 24 ชั่วโมงรายใหญ่ที่สุดของประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่งตลาด 60%

หากวัดด้วยจำนวนสาขาในปัจจุบัน ‘Fitness First’ ยังคงขึ้นแท่นเบอร์ 1 ในตลาด แต่หากเบอร์ 2 อย่าง “Jetts Fitness” จะล้มเบอร์ 1 ได้อย่างจริงจังจะต้องทำตามแผนของตัวเองอย่างจริงจัง

เบอร์ 1 ด้านจำนวนสาขาอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม เว้นแต่เจ็ทส์ฯ จะสะดุดขาตัวเองไปเสียก่อน



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer