Moshi Moshi ทำความรู้จักร้านขายของราคาหลัก 10 แต่รายได้หลักพันล้านที่กำลังเตรียมเข้าตลาดหลักทรัพย์

ทั้งชื่อร้าน และสไตล์ของสินค้าในร้าน อาจทำให้หลายคนเข้าใจผิดคิดว่าเป็นแบรนด์จากญี่ปุ่นมาเปิดสาขาในไทย

แต่ Moshi Moshi เป็นแบรนด์ของคนไทยแท้ ๆ ที่ใช้เวลาเพียง 6 ปี ก็เตรียมเข้าไปโลดแล่นในตลาดหลักทรัพย์

สง่า บุญสงเคราะห์ คือซีอีโอและผู้ก่อตั้งร้าน Moshi Moshi เกิดมาในครอบครัวที่พ่อเปิดร้านขายปลีกสินค้าทั่วไปและกิฟต์ชอปอยู่ย่านฝั่งธนฯ ตั้งแต่ปี 2516

จากฝั่งธนฯ ครอบครัวย้ายมาย่านสำเพ็ง และเปลี่ยนจากร้านขายปลีกเป็นขายส่ง เริ่มต้นจากธุรกิจค้าส่งสินค้ามีสไตล์และของใช้ต่าง ๆ ที่ใช้ในชีวิตประจำวันตั้งแต่ปี พ.ศ. 2543

การที่ต้องช่วยที่บ้านขายของและคลุกคลีกับสินค้าประเภทนี้มานานหลายปี  ทำให้เขาเรียนรู้พฤติกรรมผู้บริโภคในหลายเรื่อง ลูกค้าชอบไม่ชอบของแบบไหน และที่สำคัญเขารู้ว่าถ้าสินค้าดีลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ และมีการซื้อซ้ำ

เขาจึงให้ความสำคัญในเรื่องนี้เป็นอย่างมาก และลงไปศึกษาลึกถึงเรื่องการผลิตด้วยตัวเอง ทำให้รู้ว่าทำอย่างไรให้สินค้าได้คุณภาพดี และราคาไม่แพง

ปลายปี 2559 แบรนด์Moshi Moshiภายใต้ บริษัท โมชิ โมชิ เจแปน จำกัด เลยเกิดขึ้น (ในเดือนกรกฎาคม 2565 ได้แปรสภาพและเปลี่ยนชื่อเป็น “บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)”

จากคอนเซ็ปต์ที่เกิดจากช่องว่างทางการตลาด ที่ลูกค้ามักคิดว่าหากเป็นสินค้าดีไซน์สวยจากต่างประเทศ คุณภาพดีจริง แต่ราคาจะสูง

แต่ถ้าเป็นสินค้าที่ดีไซน์ไม่สวย และคุณภาพไม่ดี  ราคาจะถูก

Moshi Moshiเลยเข้าไปเติมเต็ม ด้วยจุดขายที่เป็นสินค้าที่ “สวย” “ ดี” และ “ถูก” โดยเริ่มต้นที่ราคา 20 บาท เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าจำนวนมากอย่างรวดเร็ว

และเมื่อคนไทยชอบของใช้สไตล์ญี่ปุ่นก็เลยตั้งชื่อร้านเป็นในภาษาญี่ปุ่นMoshi Moshiหมายถึงสวัสดี

ความเข้าใจเกี่ยวกับสินค้าประเภทต่าง ๆ รวมถึงโครงสร้างต้นทุนของสินค้าแต่ละประเภทเป็นอย่างดี ส่งผลให้สง่าและทีมงานสามารถจัดหาผู้ขายสินค้าสำหรับร้าน MOSHI โดยเฉพาะ ซึ่งสามารถรักษามาตรฐานและคุณภาพสินค้าในต้นทุนที่สามารถแข่งขันได้

ในช่วงเวลานั้นแบรนด์คู่แข่งของMoshi Moshiเช่น Daiso ที่เข้ามาเปิดตัวสาขาแรกย่านสยามสแควร์ เมื่อปี 2546 ในราคาเริ่มต้นที่ 60 บาท

หรือ MINISO ที่เข้ามาตั้งสาขาแรกในไทยที่ห้างสรรพสินค้าซีคอนสแควร์ สาขาศรีนครินทร์เมื่อวันที่ 27 พฤษภาคม ปี 2559

ส่วนสาขาแรกของ Moshi Moshi อยู่ที่แพลตตินั่ม ประตูน้ำ ตามด้วยสาขา 2 ที่สำเพ็ง

ปัจจุบันมีทั้งหมด 96 สาขา ครอบคลุม 40 จังหวัด

ในยุคแรก ๆ เมื่อเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่ยังโนเนม ห้างใหญ่ในเมืองเลยยินดีต้อนรับแบรนด์ดังจากต่างประเทศมากกว่า

Moshi Moshiเลยต้องวางแนวรบแบบ “ป่าล้อมเมือง” บุกไปสร้างแบรนด์สร้างฐานลูกค้าในต่างจังหวัดก่อนเป็นหลัก แล้วค่อย ๆ กลับมาขยายสาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล

จนวันนี้มีกรุงเทพฯ และปริมณฑลมีประมาณ 36 สาขา และส่วนใหญ่ยังอยู่ใน บิ๊กซี และโลตัส มีสาขาในห้างใหญ่ เช่น เซ็นทรัลหรือ เดอะมอลล์บ้างแต่ยังน้อย

ล่าสุดเพิ่งเปิดสาขาใหม่ที่เทอร์มินอล 21 พระราม 3

ส่วนอีก 60 สาขาอยู่ในต่างจังหวัดทุกภาคของประเทศ โดยเฉพาะในภาคตะวันออกเฉียงเหนือมีถึง 16 แห่ง

(ณ วันที่ 31 มีนาคม 2565)

ปัจจุบันMoshi Moshiมีสินค้า 12 กลุ่ม มีจำนวนสินค้า (SKUs) รวมกว่า 18,000 SKUs (ณ วันที่ 31 มีนาคม 2565) ซึ่งแต่ละปีมีสินค้าใหม่ที่ออกจำหน่ายและสินค้าตามเทศกาลมากกว่า 8,000 รายการต่อปี

ทางด้านผลประกอบการในปี 2562-2564 บริษัทมีรายได้จากการขาย 1,699.77 ล้านบาท, 1,362.76 ล้านบาท และ 1,255.75 ล้านบาท ตามลำดับ ขณะที่กำไรสุทธิ 311.19 ล้านบาท, 101.13 ล้านบาท และ 131.27 ล้านบาท ตามลำดับ และอัตรากำไรสุทธิ 18.28%, 7.39% และ 10.39% ตามลำดับ

วันนี้แบรนด์Moshi Moshiอยู่ในระหว่างเตรียมตัวขายหุ้น IPO เพื่อเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ หลังจากยื่นขออนุญาตไปยัง ก.ล.ต. เมื่อวันที่ 27 ก.ค. 2565 ที่ผ่านมา

ก็ต้องดูกันว่า หุ้นของMOSHIกระแสตอบรับเป็นอย่างไร และจะมีแผนธุรกิจอะไรเพิ่มเติม และสุดท้ายแล้วแบรนด์ไทยจากสำเพ็งแบรนด์นี้จะไปได้ไกลแค่ไหน

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน