โก๋แก่ มันทุกเม็ดรายได้ทะลุ 2,000 ล้านบาท

 

ใครว่าโก๋แก่มันทุกเม็ด เปิดถุงมามีแต่ถั่วไม่เจอมันสักชิ้น ใครเคยเล่นมุขนี้บอกเลยว่าเกิดทันในยุคโก๋แก๋ กับสโลแกน โก๋แก่มันทุกเม็ด สโลแกนที่สร้างการจดจำให้กับ โก๋แก๋ ได้ดีในยุคหนึ่ง

จากถั่วเคลือบกะทิ โก๋แก่ มันทุกเม็ด ในวันนี้โก๋แก่ ถือว่าเป็น King of Nut ในตลาดถั่วด้วยรายได้ 2,000 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา ในยุคของ 3 หนุ่ม จุมภฏ กฤษดา และเทิดทูล รวยเจริญทรัพย์ ลูกชาย ชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ผู้ก่อตั้งโก๋แก่ ที่เกิดไอเดียถั่วเคลือบกะทิ จากการเห็นขนมถั่วเคลือบของต่างประเทศและมาดัดแปลงให้เป็นสไตล์ถั่วเคลือบสไตล์ไทยแลนด์ ออกมาทำตลาดครั้งแรกในปี 2519

ความจริง โก๋แก๋ ไม่ใช่ธุรกิจแรกของ ชูเกียรติ แห่งโรงงานแม่รวย ก่อนนั้นเขาเคยลงแรงกับพี่ชายเปิดทำธุรกิจตังเม ท็อฟพี่นม ข้าวเกรียบกุ้ง และถั่วแผ่นมาก่อน ก่อนที่แยกย้ายกันไปตามทางตัวเอง โดยพี่ชายได้สูตรขนมทั้งหมด ส่วนชูเกียรติได้เพียงโรงงาน 2 คูหา และเป็นต้นเหตุที่ทำให้เขาต้องปรับตัว หาโปรดักท์ใหม่ๆ มาขับเคลื่อนธุรกิจให้เดินหน้าต่อไป

 

ส่วนคำว่าแม่รวยมาจากคำแรกของนามสกุล รวยเจริญทรัพย์ มาเติมคำว่าแม่เข้าไปเพราะเชื่อว่าของอร่อยมักมีคำว่าแม่นำหน้า เช่นแม่ประนอม

ส่วนชื่อโก๋แก่ ก็มาจากไอเดียของชูเกียรติที่ต้องการตั้งชื่อขนมเป็นชื่อ 2 พยางค์ ที่ฟังแล้วแปลกหูแต่จดจำได้ง่าย ตามความนิยมของการตั้งชื่อในช่วงนั้น เช่น มาม่า และเข้ากับโลโก้ผู้ชายใส่แว่นดำในชุดยูโดที่ได้ไอเดียมาจากโปรการ์ดญี่ปุ่นที่สะสมไว้ และภาพลักษณ์ของโลโก้มีความเป็นจิ๊กโก๋ จึงใช้คำว่าโก๋สื่อความหมาย ส่วนแก่เป็นเพียงคำพ้องสระก.ไก่ เหมือนกันให้จดจำได้ง่ายเท่านั้น แต่ด้วยวันเวลาผ่านไปคำว่าโก๋แก่ ได้มีคนมาตีความใหม่เป็นเพลงโก๋แก่ ของป้าง นครินทร์ กิ่งศักดิ์ สื่อถึงคนโก๋ที่แก่

วันนี้โก๋แก่ได้ขึ้นชื่อว่าเป็น King of Nut ที่มีการเติบโตเพิ่มปีละ 200 กว่าล้าน ส่วนแบ่งตลาด 50% ในตลาดถั่วจากโปรดักท์ไลน์ทั้งถั่วเคลือบ ถั่วเปลือย ถั่วพรีเมียมรสชาติหลากหลายที่มีมากกว่าคู่แข่ง อย่างมารุโจ้ก็มีเพียงถั่วเคลือบ ทองการ์เด้น นัทวอร์คเกอร์ที่มีถั่วระดับแมสและพรีเมียมก็เน้นไปที่ถั่วเปลือยแบบมีเปลือกและแกะเปลือก ไม่รวมถึงเจดีย์คู่ที่มีเพียงถั่วลิสง เรียกได้ว่าคู่แข่งมีอะไร โก๋แก่มีหมด แถมผู้บริหารโก๋แก่ยังบอกอีกว่า โก๋แก่เป็นขนมเจ้าแรกในตลาดที่มีรสต้มยำเอาใจคนไทยที่ต้องการเพิ่มความจี๊ดจ๊าดให้กับขนม

 

ถือว่าวันนี้โก๋แก่มาไกลมากถั่วเคลือบกะทิ โปรดักท์แรกของธุรกิจ ที่วันแรกในการขาย ทำมาร้อย เหลือกับมาร้อย จากที่ฝันไว้ว่าโก๋แก่ต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่า เพราะปัญหาจากโปรดักท์เป็นของใหม่ คนไทยไม่รู้จักและคุ้นเคย บรรจุในแพคเก็จทึบมองไม่เห็นถั่วเคลือบกะทิที่อยู่ข้างใน วันต่อมา ชูเกียรติจึงได้ปรับการตลาดใหม่ ด้วยการเปลี่ยนเป็นถุงใสให้เห็นถั่วเคลือบกะทิข้างใน และให้ทดลองชิมก่อนตัดสินใจซื้อ ปรากฏขายดีเป็นเทน้ำเทท่าตามที่ฝันไว้ในวันแรก จนชื่อเสียงโก๋แก่เริ่มดังขึ้นอย่างต่อเนื่องมานานถึง 41 ปี

แต่ 2,000 ล้านมีเพียงโปรดักท์ไลน์ที่ครอบคลุมอย่างเดียวคงไม่พอ กลยุทธที่น่าสนใจของโก๋แก่อีกอย่างหนึ่งคือการบุกตลาดต่างประเทศ แข่งขับกับถั่วสัญชาติอื่น อย่างฟิลิปปินส์ จีน มาเลเซีย อินเดีย อินโดนีเซียที่มีราคาถูกกว่าด้วยการยกระดับตัวเองเป็นถั่วพรีเมียมแมสด้วยการนำนวัตกรรมเข้ามาเป็นจุดขาย เจาะตลาดแมสและพรีเมียมที่มีกำลังซื้อสูงขึ้น ทำตลาดผ่านพาร์ทเนอร์ 17 ประเทศ ส่งออก 50 ประเทศ จนในปีที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้จากการส่งออก 18% โดยประเทศจีนเป็นลูกค้าอันดับหนึ่ง

สำหรับตลาดในประเทศ นอกจากลูกค้าไทยแล้ว ลูกค้าหลักของโก๋แก่คือนักท่องเที่ยวต่างชาติ โดยเฉพาะชาวจีน ได้ต่อยอดเปิดช็อปโก๋แก่ ศูนย์รวมโปรดักท์และของพรีเมียมโก๋แก่ แบบ One Stop Shopping มาที่นี่ที่เดียวได้ของโก๋แก่ครบ ตั้งอยู่ตามแหล่งที่นักท่องเที่ยวนิยมไป และแก้ปัญหาสินค้าโก๋แก่มีโปรดักท์ไลน์มาก ไม่สามารถวางจำหน่ายตามเชลฟ์ได้หมด

นอกจากโก๋แก่แล้วในอาณาจักรโรงงานแม่รวยยังมีเนลลี่ แครกเกอร์ และมีการส่งเสริมให้ชาวไร่ปลูกถั่วลิงสงส่งโก๋แก่รับซื้อภายใต้บริษัท แม่รวยการเกษตรแก้ปัญหาวัตถุดิบถั่วขาดตลาดอีกด้วย

คงจะมีคำตอบแล้วว่าทำไมโก๋แก่ มันทุกเม็ด ถึง 2,000 ล้านบาท

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer