เจาะลึก “สโคป ทองหล่อ” คอนโดยูนิตละ 220 – 615 ล้านบาท คนขายคิดอย่างไร? และคนซื้อเป็นใคร?
เมื่อคุณก้าวเข้าไปในคอนโดมิเนียมหรู “สโคป ทองหล่อ” ที่มีมูลค่าที่ดินไม่ต่ำกว่า 2 ล้านบาทต่อตารางวา ราคาขายเริ่มต้นราว 800,000 บาทต่อตารางเมตร และมียูนิตที่ตั้งราคาตั้งแต่ 220 ล้านบาท ไปจนถึงสูงสุด 615 ล้านบาท
คำถามที่ตามมารัว ๆ คือ คนขายคิดอย่างไร? และคนซื้อเป็นใคร?
ยงยุทธ ชัยพรหมประสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สโคป เป็นนักพัฒนาที่ดินที่เป็นทั้งเจ้าของโครงการ เป็นผู้ร่วมทุน และเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ มาแล้วมากมายกว่า 30 ปี
ในวันที่ก่อตั้งบริษัท สโคป จำกัด เมื่อประมาณ 7 ปีก่อน เขาตัดสินใจชัดเจนว่า หากต้องทำของซ้ำกับคนอื่น เขาจะไม่ทำ
เพราะโจทย์ครั้งนั้นไม่ใช่ “ตลาดต้องการอะไร” แต่คือ “ลูกค้ากลุ่มหนึ่งกำลังขาดอะไร” และลูกค้ากลุ่มแรกที่ทำให้ SCOPE เริ่มต้น คือกลุ่มที่เขาเรียกว่า International Premium
ไม่ใช่คำเรียกเพื่อความเท่ และไม่ได้หมายถึงเฉพาะคนรวยหรือชนชั้น elite
แต่เป็นคำอธิบาย “พฤติกรรม” ของคนกลุ่มหนึ่งที่เห็นโลกมามากจากการเดินทาง การเรียน/ทำงาน โลกออนไลน์ หรือการเสพงานดีไซน์ทั่วโลก
จนเกิด “มาตรฐานในความคิด” ว่าความหรูแบบเงียบ ๆ (Quiet Luxury) ควรมีหน้าตาอย่างไร
ยงยุทธเชื่อว่า ในอดีตที่ผ่านมาตลาดที่อยู่อาศัยในเมืองไทยยังไม่เคยทำของเพื่อคนกลุ่มนี้อย่างจริงจัง หรือมีแต่น้อยมาก
สโคปเริ่มจากงานดีไซน์ระดับโลก โดยเลือก Thomas Juul-Hansen สถาปนิก Ultra-Luxury มาร่วมเป็นที่ปรึกษาในการออกแบบ เพื่อให้โครงการมีมาตรฐานเดียวกับเมืองชั้นนำ ไม่ใช่แค่ระดับประเทศไทย
แนวคิดสำคัญคือการพัฒนาแบบ Well-being Residence เพื่อคุณภาพชีวิตใน 3 มิติ
Physical Health ทำไมคนรุ่นใหม่ถึงอินคำว่า Staycation คำตอบคือ “ไปชาร์จแบต” ได้ไปนอนโรงแรมสวย ๆ ได้ใช้ยิมดี ๆ และได้พักผ่อนจริง
ดังนั้น บ้านต้องให้ความรู้สึกเหมือนพักโรงแรม มีดีไซน์สวยงาม มี Facilities ระดับโรงแรม เพื่อให้บ้านเป็นที่ที่ช่วย “ชาร์จพลัง” ได้จริง
Emotional Health ใส่ใจแม้กระทั่ง “คุณภาพของการนอน” คือ ต้องเงียบ มืด และเย็น ผ่านวัสดุ เช่น กระจกกันเสียง / ฟิล์มอะคูสติก / เฟรมลดเสียงรบกวน / ม่านบังแสงแบบอัตโนมัติ
ไปจนถึงบริการที่ช่วยลดภาระในชีวิตประจำวันให้สบายและง่ายขึ้น
Social Health ควบคุมจำนวนยูนิต และออกแบบพื้นที่ส่วนกลางให้เหมาะสม เพื่อให้ผู้อยู่อาศัยมีความเป็นส่วนตัวมากที่สุด
ปัจจุบัน สโคปมี 3 โครงการในทำเลทองของกรุงเทพฯ คือ หลังสวน–ทองหล่อ–พร้อมศรี
เขาย้ำว่า กฎข้อแรกของอสังหาริมทรัพย์ในทุกยุคคือ “โลเคชั่น” แต่ไม่ใช่แค่ทำเลดัง ต้องเป็นทำเลที่อยู่จริง ปล่อยเช่าได้จริง และมีมูลค่าเพิ่มในระยะยาว
ดังนั้น SCOPE หลังสวน เขาถึงกล้าประมูลที่ดิน 880 ตารางวา ในราคาสูงถึง 3.1 ล้านบาทต่อตารางวา ซึ่งเป็นสถิติแพงที่สุดในไทย ณ เวลานั้น เพื่อพัฒนาเป็นคอนโด 34 ชั้น เพียง 134 ยูนิต ราคาขายเริ่มต้น 560,000–1,000,000 บาทต่อตารางเมตร
SCOPE ทองหล่อ เลือกพัฒนาเป็นเพนต์เฮาส์เพียง 18 ยูนิต บนที่ดินใจกลางสุขุมวิท ย่านคหบดีดั้งเดิม ซึ่งปัจจุบันรอบล้อมไปดวยสิ่งอำนวยความสพดวกครบครัน
พร้อมศรี (สุขุมวิท 49/11) หนึ่งในโซนที่มีดีมานด์การอยู่อาศัยระยะยาวสูงสุดของกรุงเทพฯ รายล้อมด้วยศูนย์การค้าและโรงเรียนนานาชาติ รองรับผู้เช่าคุณภาพอย่างต่อเนื่อง
Triplex Residence ที่ Marketeer ได้เยี่ยมชมในวันนั้น ถูกนิยามให้เป็น “The Penthouse of Penthouses” เป็นเพนต์เฮาส์ที่เป็นที่สุดของสโคปทองหล่อ
เป็น Triplex 3 ชั้น พื้นที่ 765 ตารางเมตร ราคาต่อตารางเมตรประมาณ 800,000 บาท และมีราคาขายรวม 615 ล้านบาท
บรรยากาศโดยรวมสะท้อนถึงความหรูหราที่อบอุ่น ใช้วัสดุธรรมชาติอย่างหินอ่อน ไม้ และบรอนซ์
เป็นบทพิสูจน์วิสัยทัศน์ของยงยุทธ ทุก ๆ ความพิเศษรอบ ๆ ตัวในทุก ๆพื้นที่ ทุก ๆ เฟอร์นิเจอร์ที่มีเรื่องเล่า และทุก ๆ พื้นที่ส่วนกลางที่เขาภูมิใจ และต้องการให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณภาพชีวิตที่ได้กลับมา
ปัจจุบัน SCOPE หลังสวน และ พร้อมศรี มียอดขายแล้วกว่า 90%
ขณะที่ SCOPE ทองหล่อ ซึ่งสร้างเสร็จในปี 2568 ต้องเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้อ รวมถึงเหตุการณ์แผ่นดินไหวและตึกถล่มที่กระทบความเชื่อมั่นของตลาด
อย่างไรก็ตาม ยงยุทธ์ มั่นใจว่าคนมีเงินแบบไม่ตะโกน และไม่ได้แค่ต้องการ “ซื้อบ้าน” แต่ต้องการอยู่ในโลเคชั่น “ตรงนี้” ยังมีดีมานด์อีกมากในเมืองไทย