เฟอร์นิเจอร์เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีผู้เล่นต่างๆ มากมาย บางรายผันตัวเองจากการเป็นผู้รับผลิตให้กลายมาเป็นแบรนด์ของตัวเอง หรือจะเป็นแบรนด์ scale ใหญ่ที่มีฐานผลิตราคาถูกและสามารถส่งออกไปได้ทั่วโลก ในขณะเดียวกันหนึ่งในแบรนด์ที่นอกจากจะมีความพิเศษเชี่ยวชาญด้านการออกแบบเฟอร์นิเจอร์รูปแบบอังกฤษ ซึ่งเป็นเฟอร์นิเจอร์ที่มีความเป็นสินค้า timeless ที่สามารถวางที่ไหนก็เป็นที่สะดุดตาและใช้ได้ตลอดกาล เพราะศิลปะสไตล์อังกฤษถือว่าเป็นการออกแบบที่มีความเป็นมาอย่างยาวนาน และรู้สึกถึงความพิถีพิถันของเฟอร์นิเจอร์แต่ละชิ้น โดย Alexander & James ซึ่งมีฐานผลิตในประเทศไทย และมีผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์ออกแบบและผลิตเฟอร์นิเจอร์มากว่า 25 ปี โดย คุณมาร์ค อเล็กซานเดอร์ สมิทธ์ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Alexander & James มีความตั้งใจที่จะใช้ช่องทางตลาดในเซกเมนต์ Accessible Luxury (เฟอร์นิเจอร์ระดับหรูที่สามารถเข้าถึงได้) มาเป็นตัวชูโรงเพื่อที่จะมีตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ทั้งจากกลุ่มโรงแรมและกลุ่มผู้ใช้ทั่วไป  โดยเฟอร์นิเจอร์ของ Alexander & James อยู่ในราคา 30,000 ถึง 300,000 บาท ขึ้นอยู่กับขนาด รูปทรง และวัตถุดิบที่ใช้

อเล็กซานเดอร์ แอนด์ เจมส์

แต่สำหรับผู้ซื้อเฟอร์นิเจอร์ หลายคนยังไม่คุ้นชินกับการให้บริการที่แตกต่างจากร้านเฟอร์นิเจอร์ทั่วไป ปกติผู้ที่สนใจซื้อเฟอร์นิเจอร์นั้นสามารถที่จะเลือกได้แค่เพียงชนิด สี ของเฟอร์นิเจอร์  ซึ่งจำกัดความต้องการที่ลูกค้าต้องการ และทำให้เฟอร์นิเจอร์นั้นไม่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค  จากที่ Marketeer ได้สัมผัส ร้านแฟลกชิปสโตร์ของ Alexander & James ได้ทำ positioning ของตัวเองให้เป็นความหรูที่เข้าถึงได้ เพราะฉะนั้นแล้วนอกจากความ exclusive ที่สัมผัสได้ รายละเอียดต่างๆ ในร้านก็บ่งบอกความเป็นแบรนด์อังกฤษอย่างถ่องแท้

แน่นอนว่าเฟอร์นิเจอร์ทุกชิ้นที่ถูกออกแบบ และผลิตในประเทศไทย ซึ่งภายในโรงงานมีทีมงานกว่า 170 คน ที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์กว่า 40,000 ชิ้นออกไปทั่วโลกในทุกๆ ปี และส่งออกไปเกือบ 20 ประเทศ โดยเฟอร์นิเจอร์ทุกชิ้นผ่านการออกแบบโดยคุณมาร์ค อเล็กซานเดอร์ สมิทธ์ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Alexander & James

อเล็กซานเดอร์ แอนด์ เจมส์

คุณพิมล ศรีวิกรม์ ประธานกรรมการ บริษัท ทีซีเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) พูดถึงความสำคัญที่ Alexander & James มีฐานผลิตอยู่ที่ประเทศไทยและเป็นประเทศแรกในเอเชียที่มีแฟลกชิปสโตร์ “เราวางแผนเพื่อรองรับลูกค้าทั้งในประเทศไทยและจากทั่วภูมิภาคเอเชียที่สนใจผลงานสามารถเยี่ยมชมโชว์รูมของเราได้สะดวก โดยไม่ต้องเดินทางไปถึงประเทศอังกฤษ ด้วยการสร้างแฟลกชิปสโตร์แห่งแรกใจกลางกรุงเทพฯ” คุณพิมล พูดถึงเหตุผลที่ตั้งแฟลกชิปสโตร์ในกรุงเทพฯ โดยร้าน Alexander & James นั้นอยู่ในซอยสุขุมวิท 39

คุณมาร์ค อเล็กซานเดอร์ สมิทธ์ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ อเล็กซานเดอร์ แอนด์ เจมส์ พูดถึงจุดเด่นของแบรนด์ในเรื่องของดีไซน์ที่ทำให้แบรนด์นั้นสามารถเข้าไปขายในร้านค้าเกือบ 50 ร้านในประเทศอังกฤษตั้งแต่วันแรกที่แบรนด์นี้ได้ก่อตั้งมาเมื่อปี 2013  “จุดแข็งของเราคือดีไซน์และสีที่โดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ ผ่านการออกแบบจากประเทศอังกฤษ มีสไตล์เป็นของตัวเองอย่างเด่นชัด” นอกจากนั้น คุณมาร์คยังได้พูดถึงความสำคัญของวัตถุดิบ ที่ตัวเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ Alexander & James นั้นได้ให้ความสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นการนำวัตถุดิบที่เข้าถึงได้แต่เพียงผู้เดียว หรือแม้กระทั่งไม้ยางพาราจากป่าที่ปลูกในไทย “แบรนด์ของเรามีการเลือกสรรวัตถุดิบที่ดีที่สุดจากทั่วทุกมุมโลก ไม่ว่าจะเป็นหนังวัวแท้จากบราซิล ผ้าจากอิตาลี กระทั่งโครงสร้างที่เป็นไม้ยางพาราจากป่าที่ปลูกในประเทศไทย”

สำหรับร้าน Alexander & James นี้ คุณพิมลตั้งเป้าที่จะทำรายได้ 40 ล้านในปีแรก และมองว่าจะขยายไปยังตลาดอาเซียนในอนาคต ได้แก่ ประเทศ กัมพูชา และเวียดนาม  นอกจากจะมีแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ในมือแล้ว ทีซีเอ็มมี 3 ธุรกิจหลัก ได้แก่ ธุรกิจพรมและวัสดุปูพื้น กลุ่มธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ และกลุ่มธุรกิจพรมและผ้าหุ้มบุในรถยนต์



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer