“สิงห์” ย้ำบัลลังก์แชมป์ “น้ำดื่ม” ครองส่วนแบ่งเฉือนคริสตัล  แก้เกมด้วยแมสเซจ ‘น้ำสะอาด’ จับ “ณเดชน์” นั่งพรีเซ็นเตอร์

“สิงห์” เผยตลาดน้ำดื่มปี 61 โต 9.3% ย้ำอันดับ 1 ด้วยส่วนแบ่ง 21% เผยกลยุทธ์ปี 62 ลงทุนแคมเปญ 200 ล้าน แถมคว้า ณเดชน์ นั่งพรีเซ็นเตอร์ จับกลุ่ม mass-สื่อสารเทคโนโลยี Filter น้ำสะอาด ตั้งเป้าเติบโต 20% ในปี 2562

 

ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์คอร์เปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด (PET + GLASS) ในปี 2561 มีมูลค่าประมาณ 36,000 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 3,300 ล้านลิตร เติบโต 9.3% โดยแบ่งเป็นขวดพีอีที (PET) มูลค่า 34,200 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 3,130 ล้านลิตร คิดเป็นสัดส่วน 95% เติบโต 10% และขวดแก้ว (GLASS) มูลค่า 1,800 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 170 ล้านลิตร คิดเป็นสัดส่วน 5%

โดย “น้ำดื่มสิงห์” ยังเป็นผู้นำในตลาดนี้ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 21% ขณะที่อันดับสองคือคริสตัล 20.6% และอันดับสามคือเนสท์เล่ 15.2%

อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้ในปี 2560 น้ำดื่ม คริสตัลได้อ้างว่าสามารถชิงส่วนแบ่งการตลาดในช่วงครึ่งปีแรกได้เหนือกว่าน้ำดื่มสิงห์  ด้วยส่วนแบ่ง 21.5% ต่อ 19.9% ซึ่งนอกเหนือจากกลยุทธ์การตลาดแล้ว อีกเหตุผลสำคัญคือ การที่น้ำดื่มคริสตัลมีนาย ณภัทร เสียงสมบุญ เป็นแบรนด์แอมบาสเตอร์ ซึ่งกำลังดังและมีชื่อเสียงอย่างมาก

อ่าน : เมื่อแชมป์น้ำดื่มโดนโค่น

/ สิงห์พลิกเกมดึง ‘เจ้านาย’ ชน ‘นาย ณภัทร คริสตัล’

/ สั่งน้ำดื่ม เจาะจง คริสตัล Massage สู่การเป็นเบอร์ 1 อย่างยั่งยืน

ธิติพรกล่าวอีกว่า ตั้งแต่ช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สถานการณ์ตลาดน้ำดื่มมีการแข่งกันอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นการแข่งขันในด้านการลดราคา (Price War) ในช่องทางโมเดิร์นเทรด (Modern Trade) ทำให้แบรนด์ต่างๆ ต้องวางกลยุทธ์เพื่อชิงส่วนแบ่งในตลาดนี้

กลยุทธ์ของ ‘สิงห์’ คือ การใช้อินฟลูเอนเซอร์ (Influencer) ในด้านต่างๆ เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น-คนรุ่นใหม่ โดยปีที่ผ่านมามีพรีเซนเตอร์ที่ใช้ตั้งแต่ ย้ง ทรงยศ สุขมากอนันต์, วิโอเล็ต วอเทียร์, วง Southside (Twopee และ Freddy), เบเบ้ ธันย์ชนก ฤทธินาคา ตลอดจนพรีเซ็นเตอร์วัยรุ่นอย่าง ‘เจ้านาย’ ซึ่งมีฐานแฟนคลับเป็นวัยรุ่น-คนรุ่นใหม่ตามที่บริษัทต้องการ

กระทั่งเดือนมีนาคม 2562 บริษัททุ่มงบประมาณ 200 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “ดื่ม..สิ่งที่ใช่ให้ตัวเอง” พร้อมประกาศพรีเซนเตอร์คนใหม่คือ “ณเดชน์ คูกิมิยะ” พร้อมใช้พรีเซนเตอร์สื่อสาร Message “Smart Micro Filter” ซึ่งเป็นเทคโนโลยีการผลิตเอกลักษณ์ของสิงห์

โดย Smart Micro Filter ถือเป็นเทคโนโลยีการผลิตอัจฉริยะ ที่มีประสิทธิภาพและความละเอียดสูง สามารถฆ่าเชื้อจุลินทรีย์ แบคทีเรีย สิ่งสกปรก ที่ปะปนมากับน้ำออกไป แต่คงไว้ซึ่งแร่ธาตุตามธรรมชาติที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย

ธิติพรกล่าวอีกว่า แม้ว่าณเดชน์จะเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับหลายๆ แบรนด์ แต่บริษัทก็ยังคงเลือกณเดชน์มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพราะเกณฑ์ในการเลือก 3 ข้อ คือ (1) เป็นคนดูแลตัวเอง (2) พูดแล้วคนเชื่อ (3) มีคนรัก ดังนั้นโจทย์ของสิงห์คือสร้างการรับรู้ (Brand Awareness) ให้มากกว่าแบรนด์อื่นๆ ที่ใช้ณเดชน์ และต้องทำให้เป็นแบรนด์อันดับ 1 ในใจผู้บริโภค (Top of Mind)

อีกทั้งการใช้ “ณเดชน์ คูกิมิยะ” เป็นการขยายไปสู่กลุ่ม Mass มากขึ้น

“สิงห์มีพรีเซ็นเตอร์หลายคนก็จริง แต่แบรนด์จะต้องทำการตลาดโดยสื่อสารไปในทางเดียวกัน ผู้บริโภคจะไม่สับสน” ธิติพรอธิบาย

นอกจากนี้ บริษัทยังทำการตลาดเพื่อจับลูกค้าให้เป็นกลุ่ม Royalty Brand ด้วยการใช้ Singha Reward เพื่อลุ้นรางวัลและแลกสิทธิประโยชน์ต่างๆ

ธิติพรกล่าวอีกว่า สำหรับสิงห์รีวอร์ด บริษัทแบ่งลูกค้าออกเป็น 2 กลุ่มคือ กลุ่มที่ดื่มน้ำสิงห์อยู่แล้ว พบว่าเมื่อร่วมกิจกรรมนี้ คนกลุ่มนี้เพิ่มความถี่ในการดื่มน้ำสิงห์มากถึง 90% ส่วนกลุ่มที่สองคือกลุ่มที่ดื่มน้ำยี่ห้ออื่น หลังจากร่วมกิจกรรมนี้พบว่า 70% หันมาดื่มน้ำสิงห์อย่างจริงจัง

อีกทั้งปีนี้จะมีกิจกรรมการตลาดเพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่น รวมทั้งยังคงทำตลาดน้ำดื่มขนาด 330 มิลลิลิตร ลายการ์ตูนมายลิตเติ้ลโพนี่ รวมถึงการเป็นสปอนเซอร์กิจกรรม Disney On Ice จับกลุ่มเป้าหมายเด็กอีกด้วย

สำหรับปี 2562 นี้ ธิติพรคาดว่า ตลาดรวมจะโต 10% แต่สิงห์วางเป้าหมายเติบโตที่ 20% เพื่อโตมากกว่าตลาด และขยับส่วนแบ่งการตลาดจาก 21% เป็น 23%

ทั้งนี้ ธิติพรเผยอีกว่า ในช่วงปี 2562 บริษัทมีการเติบโตไปแล้ว 20% ภายในช่วงสองเดือนครึ่งที่ผ่านมา


Marketeer FYI

ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด ปี 2561

ตลาดน้ำดื่ม ใครขายดีกว่ากัน?

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer