สิงห์พลิกเกมดึง ‘เจ้านาย’ ชน ‘นาย ณภัทร คริสตัล’

สิงห์” พลิกเกมครั้งใหม่ ปรับจากแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์มาเป็นพรีเซนเตอร์ ดึง “เจ้านาย” ประเดิมคนแรกในรอบกว่า 30 ปี เชื่อดึงฐานคนรุ่นใหม่ ตั้งเป้าปิดปีโต 10% ส่วนปีหน้าเตรียมเปลี่ยนแผนการตลาด ใช้ออนไลน์มากกว่าออฟไลน์ พร้อมปรับสัดส่วนรายได้มุ่งเทรดดิชั่นนัลเทรด ตั้งเป้าโต 15%

1-singha-1

ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำดื่มตรา “สิงห์” กล่าวว่า ต้นปีที่ผ่านมาได้เปิดตัวแคมเปญ “A Part Of You” โดยใช้กลยุทธ์ Influencer Marketing ดึง ตัวแทนกลุ่มผู้นำความคิดและไลฟ์สไตล์ มาเป็น “แบรนด์อินฟลูเอนเซอร์” เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ เพิ่มความผูกพันแบรนด์ (Engagement) ควบคู่การเจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่เป็นวัยรุ่นมากขึ้น

อย่างไรก็ตามเป้าหมายของสิงห์ คือ 1.ต้องการเพิ่ม Engagement กับผู้บริโภคคนรุ่นใหม่หรือเป็น Young Generation มากขึ้น จากเดิมน้ำดื่มสิงห์เจาะกลุ่มเป้าหมายครอบครัว ทุกเพศทุกวัย 2.สร้างความแตกต่างของแบรนด์ให้ฉีกออกจากคู่แข่งให้เป็นแบรนด์อันดับแรกในใจของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อน้ำดื่ม ล่าสุดจึงได้เลือก “เจ้านาย” จิณเจษฎ์ วรรธนะสิน มาเป็นพรีเซ็นตอร์

เจ้านายถือเป็นพรีเซ็นตอร์คนแรกในรอบ 30 ปีตั้งแต่มีแบรนด์มา เหตุที่ก่อนหน้านี้ไม่มีเพราะยังไม่สามารถหาบุคคลที่สามารถสื่อสารแบรนด์ได้เต็มที่ แต่สำหรับเจ้านายแล้วมีคาแร็คเตอร์ธรรมชาติ เข้าถึงง่าย อีกทั้งยังไม่เคยทำงานกับแบรนด์ใดจริงจังมาก่อน จึงไม่ติดภาพลักษณ์มาด้วย เมื่อเลือกมาเป็นตัวแทนของแบรนด์”

1-singha-2

ปัจจุบันสิงห์ มีส่วนแบ่งทางการตลาดโดยรวม 21% เมื่อแบ่งตามบรรจุภัณฑ์ แบบขวด PET มีส่วนแบ่งทางการตลาด 20% และแบบขวดแก้วมีส่วนแบ่งตลาด 45.2%ลดลงจากปีก่อนที่มี 22% เนื่องจากในช่องทางโมเดิร์นเทรดถูกแบรนด์คู่แข่งใช้กลยุทธ์ราคาชิงส่วนแบ่งไป แต่สิงห์มองว่าหากใช้โปรโมชั่นมากๆแล้วไม่คุ้ม เพราะเดิมกำไรน้อยอยู่แล้ว ถ้าใช้โปรโมชั่นมากๆกำไรก็จะน้อยลงไปจนสุดท้ายแล้วอาจจะอยู่ไม่ได้

ทำให้ในปีหน้าสิงห์สิงห์เตรียมปรับแผนการตลาดใหม่ภายได้งบ 200 ล้านบาท เน้นนำเสนอความแปลกใหม่ ไม่ว่าจะเป็นด้านของตัวผลิตภัณฑ์การสื่อสารการตลาด โดยจะเป็นครั้งแรกที่งบออนไลน์จะมีสัดส่วน 60% สูงกว่าออฟไลน์เป็นครั้งแรก รวมถึงปรับสัดส่วนรายได้จากเทรดดิชั่นนัลเทรดและโมเดิร์นเทรด 50:50 มาเป็น 55:45เนื่องจากหนีการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง ไปหาช่องทางที่สิงห์มีความแข่งเข็งมากกว่า เพราะมีทั้งสายส่งกว่า 400 คันและเอเย่นต์กว่า 200 รายในทุกจังหวัด โตตั้งเป้าโต 15% มีส่วนแบ่งตลาด 23% ส่วนปีนี้คาดว่าโต 10% และมีส่วนแบ่งตลาดที่ 21%

สำหรับภาพรวมตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดในปี 2560 มีมูลค่าประมาณ 43,000 ล้านบาท หรือ คิดเป็นเชิงปริมาณ 4,300 ล้านลิตร มีอัตราการเติบโตประมาณ 10% แบ่งตามบรรจุภัณฑ์เป็นน้ำดื่มขวด PET 90% มีอัตราการเติบโต 11.5% แบบขวดแก้ว 10% โดยสิงห์มีส่วนแบ่ง 21% ตามด้วย คริสตัล 20-21%, เนสท์เล่ 17-18%, น้ำทิพย์ 9% ที่เหลือเป็นแบรนด์อื่นๆ

ก่อนหน้านี้น้ำดื่ม คริสตัลได้อ้างว่าสามารถชิงส่วนแบ่งการตลาดในช่วงครึ่งปีแรกได้เหนือกว่าน้ำดื่มสิงห์  ด้วยส่วนแบ่ง 21.5% ต่อ 19.9% ซึ่งนอกเหนือจากกลยุทธ์การตลาดแล้ว อีกเหตุผลสำคัญคือ การที่น้ำดื่มคริสตัลมีนาย ณภัทร เสียงสมบุญ เป็นแบรนด์แอมบาสเตอร์ ซึ่งกำลังดังและมีชื่อเสียงอย่างมาก


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer