AWC จัดทัพลงทุน-ซื้อกิจการโรงแรม ชู ‘MICE’ เงินสะพัด รายได้ต่อหัวหนัก

AWC เปิดรายได้โรงแรม 7.8 พันล้าน โต 35% เผยลูกค้า MICE ทำรายได้สัดส่วน 52% เตรียมลงทุนเพิ่ม-เข้าซื้อกิจการ ใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าเดิม รับธุรกิจท่องเที่ยวขยายตัว

วัลลภา ไตรโสรัส ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แอสเสท เวิรด์ คอร์ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า กลยุทธ์ของ AWC คือการรวมพอร์ตธุรกิจ ‘โรงแรม’ (Hospitality) และ ‘อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์’ (Retail and Commercial Building) เพื่อสร้างความสมดุลในการสร้างกระแสเงินสด (Balance Cashflow) ทำให้บริษัทมีสัดส่วนรายได้จากธุรกิจโรงแรม 52% และรีเทล 48%

รายได้จากธุรกิจโรงแรมในปี 2561 อยู่ที่ 7,861 ล้านบาท เติบโต 35% และ EBITDA เติบโต 33%

ผลประกอบการสำหรับ 3 เดือนแรก สิ้นสุด ณ วันที่ 31 มีนาคม 2562 ของโรงแรม 14 แห่งที่เปิดให้บริการแล้ว มีรายได้ 2,382 ล้านบาท และมี EBITDA เท่ากับ 941 ล้านบาท โดยมีอัตราค่าห้องพักต่อวัน (ADR) ที่ 5,279 บาท ด้วยอัตราการเข้าพัก 83%

รายได้รวมของ AWC (ทั้งธุรกิจโรงแรมและรีเทล) ตั้งแต่ปี 2559-2561 มีอัตราการเติบโต (CAGR) 15%

วัลลภากล่าวอีกว่า จุดแข็งของธุรกิจโรงแรมเครือ AWC คือ การเข้าซื้อกิจการโรงแรมที่มีฐานลูกค้าเดิม จึงช่วยเสริมความแข็งแกร่งของเครือข่ายโรงแรม AWC ผ่านช่องทางการขายและการตลาดระดับสากล รวมถึง Guest Loyalty Program กว่า 290 ล้านคนทั่วโลก

วัลลภากล่าวอีกว่า การเข้าซื้อกิจการทำให้ต้นทุนการพัฒนาโครงการของบริษัทใช้เพียงครึ่งเดียวของตลาด นอกจากนี้ยังใช้จุดแข็งคือการทำให้ลูกค้า Dirct Booking ที่ 55% ผ่านช่องทางของโรงแรม จึงไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่น 20-30%

“เราได้ดีลดีมาก เพราะเราเตรียมแผนระยะยาวที่โรงแรมจะเติบโตไประยะยาวกับเรา” วัลลภาเสริม

ทั้งนี้ ณ วันที่ 31 มีนาคม 2562 บริษัทเป็นเจ้าของและผู้พัฒนาโรงแรมทั้งสิ้น 15 แห่ง อีกทั้งยังได้ทำสัญญาซื้อขายหุ้นของบริษัทที่เป็นเจ้าของโรงแรมจำนวน 12 แห่ง (ดำเนินการแล้ว 4 แห่ง และอยู่ระหว่างการพัฒนา 8 แห่ง)

คิดเป็นงบลงทุนกว่า 40,000 ล้านบาท

ด้าน สเตฟาน ฟานเดน อาวาเล หัวหน้าคณะกลุ่มโรงแรมบริษัท แอสเสท เวิรด์ คอร์ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ลูกค้ากลุ่ม MICE มีอัตราการเติบโตสูง โดยเฉพาะระดับกลางถึงระดับสูง จากต่างประเทศเกือบ 100% และถือเป็นกลุ่มลูกค้าที่บริษัทให้ความสำคัญมากจากทั้งหมด 4 กลุ่มได้แก่ MICE, City Hotel, Luxury และโรงแรมนอกกรุงเทพฯ (Leisure)

สเตฟานกล่าวอีกว่า บริษัทมีรายได้จากลูกค้ากลุ่มไมซ์ถึง 52% ปัจจุบันมีโรงแรมเฉลี่ย 4 แห่งที่รองรับนักท่องเที่ยวกลุ่มนี้

นอกจากนี้ ลูกค้าไมซ์ยังช่วยทำให้ธุรกิจและบริการ F&B เติบโตตามไปด้วย

ส่วนรายได้อื่นๆ แบ่งเป็น City Hotel 16.5%, Luxury 11% และ Leisure 20.5%

สเตฟานกล่าวอีกว่า ตลาดไมซ์ถือเป็นตลาดที่มีการเติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาว โดยปี 2561 จำนวนนักท่องเที่ยว MICE เติบโต 47.6% อีกทั้งการใช้จ่ายต่อหัวของลูกค้ากลุ่มนี้ถือว่าสูงกว่านักท่องเที่ยวกลุ่มอื่นๆ