Altis Hybrid ราคาไม่ถึงล้าน ขุนพลใหม่ที่จะพาโตโยต้าสู่เป้าหมายยอดขายหนึ่งล้านคัน (วิเคราะห์)

แม้ในเดือนมิถุนายน และกรกฎาคม 2562 จะเป็นสองเดือนที่ตลาดรถยนต์ในประเทศไทยมียอดจำหน่ายที่ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันปีที่ผ่านมาจากผู้บริโภคเริ่มขาดความเชื่อมั่นในเศรษฐกิจโลก

โดยเดือนมิถุนายน 2562 มียอดจำหน่ายที่ 86,048 คัน ลดลงจากมิถุนายน 2561 ที่มียอดจำหน่าย 87,854 คัน

ส่วนเดือนกรกฎาคม 2562 มียอดจำหน่าย 81,044 คัน จากกรกฎาคม 2561 ที่มียอดจำหน่าย 81,946 คัน

แต่เมื่อดูที่ยอดจำหน่ายรถยนต์ครึ่งปีแรก 2562 ที่มียอดจำหน่ายที่ 523,770 คัน เติบโต 7.1% ทำให้โตโยต้ายังเชื่อว่า ตลาดรวมรถยนต์ในปีนี้ยังมียอดจำหน่ายมากกว่า 1 ล้านคันแน่นอน

 

รถยนต์ 523,770 คัน ขายดีที่เซกเมนต์ไหน

รถยนต์นั่ง 206,540 คัน เติบโต 8.5%

รถเพื่อการพาณิชย์ 317,230 คัน เติบโต 6.2%

รถกระบะ 1 ตัน (รวมรถกระบะดัดแปลง) 258,375 คัน เติบโต 8.8%

รถกระบะ 1 ตัน (ไม่รวมรถกระบะดัดแปลง) 225,508 คัน เติบโต 8.7%

*ยอดจำหน่ายตลาดรถรวม มกราคม-มิถุนายน 2562

ที่มา: โตโยต้า, กรกฎาคม 2562

 

สิ่งที่ทำให้โตโยต้าเชื่อเช่นนั้นส่วนหนึ่งมาจากการที่ค่ายรถยนต์ค่ายใหญ่ในประเทศไทยหลายค่ายที่ทยอยเปิดตัวรถยนต์โมเดลใหม่ออกสู่ตลาดหลากรุ่นนับตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมาต่อเนื่องจนถึงปีนี้

 

และส่วนใหญ่การเปิดตัวรถรุ่นใหม่จะเป็นหนึ่งในแรงผลักดันที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อรถยนต์คันใหม่ไวขึ้นจากเดิม

 

รวมถึงโตโยต้าที่ล่าสุดได้เปิดตัว All New Altis เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยในเดือนกันยายน 2562 หลังจากที่มีการเปิดตัวเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกามาเป็นเวลาพอสมควร

 

แม้โตโยต้าจะพา All New Altis มาตลาดไทยช้าไปนิดเมื่อเทียบกับตลาดโลก แต่ผู้บริหารโตโยต้ามั่นใจว่าการมาของ All New Altis เป็นเวลาที่เหมาะสม

 

เพราะการมาของ All New Altis จะเข้ามาเจาะกลุ่มคนทำงานที่เป็นคนรุ่นใหม่ มีไลฟ์สไตล์ทันสมัย และต้องการซื้อรถคันใหม่เพื่อมาทดแทนรถคันเก่าที่มีขนาดเล็กจากหน้าที่การงานที่เติบโตขึ้นจาก First Jobber สู่นักธุรกิจผู้บริหาร หรือมาทดแทนรถเก่าที่ซื้อในช่วงโครงการรถคันแรกของภาครัฐที่เริ่มในปี 2555 มีสภาพเสื่อมลงตามเวลา

เพราะจุดเด่นทางการตลาดที่โตโยต้าใช้กับ All New Altis คือรถยนต์ที่มีดีไซน์เรียบหรู ประหยัดน้ำมัน และเป็นครั้งแรกที่มาพร้อมกับเครื่องยนต์ไฮบริด

นอกจากนี้ ยังมีเครื่องยนต์ในระบบน้ำมันเบนซินให้เลือกทั้ง 1.6 ลิตร และ 1.8 ลิตร

 

การเปิดตัว All New Altis Hybrid ถือเป็นครั้งแรกของโตโยต้าที่นำเครื่องยนต์ไฮบริดเข้ามาลงเล่นในกลุ่มรถยนต์ซีเซกเมนต์ไม่ถึง 1 ล้านบาท

 

ซึ่งคำว่าไฮบริดไม่ถึงล้านบาท จึงเป็นจุดขายที่สำคัญในการกระตุ้นผู้บริโภคที่ต้องการรถยนต์เพื่อประหยัดน้ำมัน แต่มองว่ารถยนต์ไฮบริดที่มีอยู่ในตลาดมีราคาจำหน่ายค่อนข้างสูง และชะลอความต้องการนี้ออกไป

สิ่งที่ทำให้โตโยต้าสามารถลดราคารถยนต์ไฮบริดลงมาได้นั้นมาจากสิทธิพิเศษด้านภาษีไฮบริด ที่มีค่าภาษีต่ำกว่ารถยนต์ทั่วไปกว่าแสนบาท และการลดลงของภาษีทำให้ต้นทุนจำหน่ายรถยนต์รุ่นไฮบริดถูกลงกว่าที่ผ่านมา

 

และการเปิดตัว All New Altis โตโยต้ามั่นใจว่าจะมียอดจำหน่าย 2,300 คันในช่วงแรกของการทำตลาด โดยแบ่งเป็นรถรุ่นไฮบริด 50% และน้ำมันเบนซินทั่วไปอีก 50%

 

นอกจากนี้ โตโยต้ายังเชื่อว่าเครื่องยนต์ขนาด 1.6 ลิตร จะเป็นหนึ่งในตัวเลือกหลักให้กับผู้บริโภคเช่นกัน เพราะโตโยต้าประมาณการว่าจะมียอดจำหน่าย All New Altis รุ่น 1.6 ลิตรในสัดส่วน 75% และ 1.8 ลิตรในสัดส่วน 25%

และเพื่อสร้างความรับรู้และภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ All New Altis ผ่าน ณเดชน์ คูกิมิยะ ซึ่งเป็นนักแสดงที่มีคาแรกเตอร์ตรงกับสโลแกน Make A New High ที่โตโยต้าใช้เป็น Key Message หลักในการสื่อสารของรถยนต์รุ่นนี้

 

เป้าหมายโตโยต้าขอท้า 330,000 คัน

รถยนต์นั่ง 115,950 คัน เติบโต 3.2% ส่วนแบ่งตลาด 29.9%

รถเพื่อการพาณิชย์ 214,050 คัน เติบโต 5.6% ส่วนแบ่งตลาด 34.9%

รถกระบะ 1 ตัน (รวมรถกระบะดัดแปลง) 189,730 คัน เติบโต 7.2% ส่วนแบ่งตลาด 38.2%

รถกระบะ 1 ตัน (ไม่รวมรถกระบะดัดแปลง) 161,920 คัน เติบโต 7.3% ส่วนแบ่งตลาด 37.4%

 

ครึ่งปีแรก 2562 โตโยต้าจำหน่ายรถได้กี่คัน

รถยนต์นั่ง 60,350 คัน เติบโต 12.8% ส่วนแบ่งตลาด 29.2%

รถเพื่อการพาณิชย์ 111,152 คัน เติบโต 25.6% ส่วนแบ่งตลาด 35.0%

รถกระบะ 1 ตัน (รวมรถกระบะดัดแปลง PPV-SUV) 99,206 คัน เติบโต 29.2% ส่วนแบ่งตลาด 38.4%

รถกระบะ 1 ตัน (ไม่รวมรถกระบะดัดแปลง) 84,806 คัน เติบโต 32.7% ส่วนแบ่งตลาด 37.6%

รวม 171,502 คัน เติบโต 20.8% ส่วนแบ่งตลาด 32.7%

ที่มา: โตโยต้า, กรกฎาคม 2562

 

ทั้งนี้ การเปิดตัวของ All New Altis โตโยต้าเชื่อว่าจะเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ช่วยผลักดันยอดจำหน่ายรถยนต์ทั้งปีของโตโยต้าเติบโต 4.7% หรือมียอดจำหน่ายที่ 330,000 คันได้เป็นอย่างไม่ยาก

เพราะอย่าลืมว่ารถยนต์ซีเซกเมนต์ที่ All New Altis อยู่นั้น แม้จะมีสัดส่วนเพียง 12-13% ในตลาดรถยนต์รวมก็ตาม แต่โตโยต้าครองส่วนแบ่งตลาดมากถึง 40-50% เลยทีเดียว

และหมากเกมนี้คงต้องดูต่อไปว่า โตโยต้าจะทำได้ตามเป้าหมายหรือไม่ เพราะในวันนี้ผู้บริโภคมี Brand Loyalty น้อยลง และมองหารถยนต์ที่มีราคาเหมาะสมและดีไซน์ที่ถูกใจเข้ากับไลฟ์สไตล์มากกว่า

 

Marketeer FYI

ประเทศไทยขายรถใหม่ล้านคันได้ปีไหนบ้าง

2555 ยอดจำหน่าย 1.44 ล้านคัน

2556 ยอดจำหน่าย 1.33 ล้านคัน

2561 ยอดจำหน่าย 1.04 ล้านคัน

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน