Altis Hybrid ราคาไม่ถึงล้าน ขุนพลใหม่ที่จะพาโตโยต้าสู่เป้าหมายยอดขายหนึ่งล้านคัน (วิเคราะห์)
แม้ในเดือนมิถุนายน และกรกฎาคม 2562 จะเป็นสองเดือนที่ตลาดรถยนต์ในประเทศไทยมียอดจำหน่ายที่ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันปีที่ผ่านมาจากผู้บริโภคเริ่มขาดความเชื่อมั่นในเศรษฐกิจโลก
โดยเดือนมิถุนายน 2562 มียอดจำหน่ายที่ 86,048 คัน ลดลงจากมิถุนายน 2561 ที่มียอดจำหน่าย 87,854 คัน
ส่วนเดือนกรกฎาคม 2562 มียอดจำหน่าย 81,044 คัน จากกรกฎาคม 2561 ที่มียอดจำหน่าย 81,946 คัน
แต่เมื่อดูที่ยอดจำหน่ายรถยนต์ครึ่งปีแรก 2562 ที่มียอดจำหน่ายที่ 523,770 คัน เติบโต 7.1% ทำให้โตโยต้ายังเชื่อว่า ตลาดรวมรถยนต์ในปีนี้ยังมียอดจำหน่ายมากกว่า 1 ล้านคันแน่นอน
รถยนต์ 523,770 คัน ขายดีที่เซกเมนต์ไหน
รถยนต์นั่ง 206,540 คัน เติบโต 8.5%
รถเพื่อการพาณิชย์ 317,230 คัน เติบโต 6.2%
รถกระบะ 1 ตัน (รวมรถกระบะดัดแปลง) 258,375 คัน เติบโต 8.8%
รถกระบะ 1 ตัน (ไม่รวมรถกระบะดัดแปลง) 225,508 คัน เติบโต 8.7%
*ยอดจำหน่ายตลาดรถรวม มกราคม-มิถุนายน 2562
ที่มา: โตโยต้า, กรกฎาคม 2562
สิ่งที่ทำให้โตโยต้าเชื่อเช่นนั้นส่วนหนึ่งมาจากการที่ค่ายรถยนต์ค่ายใหญ่ในประเทศไทยหลายค่ายที่ทยอยเปิดตัวรถยนต์โมเดลใหม่ออกสู่ตลาดหลากรุ่นนับตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมาต่อเนื่องจนถึงปีนี้
และส่วนใหญ่การเปิดตัวรถรุ่นใหม่จะเป็นหนึ่งในแรงผลักดันที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อรถยนต์คันใหม่ไวขึ้นจากเดิม
รวมถึงโตโยต้าที่ล่าสุดได้เปิดตัว All New Altis เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยในเดือนกันยายน 2562 หลังจากที่มีการเปิดตัวเข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกามาเป็นเวลาพอสมควร
แม้โตโยต้าจะพา All New Altis มาตลาดไทยช้าไปนิดเมื่อเทียบกับตลาดโลก แต่ผู้บริหารโตโยต้ามั่นใจว่าการมาของ All New Altis เป็นเวลาที่เหมาะสม
เพราะการมาของ All New Altis จะเข้ามาเจาะกลุ่มคนทำงานที่เป็นคนรุ่นใหม่ มีไลฟ์สไตล์ทันสมัย และต้องการซื้อรถคันใหม่เพื่อมาทดแทนรถคันเก่าที่มีขนาดเล็กจากหน้าที่การงานที่เติบโตขึ้นจาก First Jobber สู่นักธุรกิจผู้บริหาร หรือมาทดแทนรถเก่าที่ซื้อในช่วงโครงการรถคันแรกของภาครัฐที่เริ่มในปี 2555 มีสภาพเสื่อมลงตามเวลา
เพราะจุดเด่นทางการตลาดที่โตโยต้าใช้กับ All New Altis คือรถยนต์ที่มีดีไซน์เรียบหรู ประหยัดน้ำมัน และเป็นครั้งแรกที่มาพร้อมกับเครื่องยนต์ไฮบริด
นอกจากนี้ ยังมีเครื่องยนต์ในระบบน้ำมันเบนซินให้เลือกทั้ง 1.6 ลิตร และ 1.8 ลิตร
การเปิดตัว All New Altis Hybrid ถือเป็นครั้งแรกของโตโยต้าที่นำเครื่องยนต์ไฮบริดเข้ามาลงเล่นในกลุ่มรถยนต์ซีเซกเมนต์ไม่ถึง 1 ล้านบาท
ซึ่งคำว่าไฮบริดไม่ถึงล้านบาท จึงเป็นจุดขายที่สำคัญในการกระตุ้นผู้บริโภคที่ต้องการรถยนต์เพื่อประหยัดน้ำมัน แต่มองว่ารถยนต์ไฮบริดที่มีอยู่ในตลาดมีราคาจำหน่ายค่อนข้างสูง และชะลอความต้องการนี้ออกไป
สิ่งที่ทำให้โตโยต้าสามารถลดราคารถยนต์ไฮบริดลงมาได้นั้นมาจากสิทธิพิเศษด้านภาษีไฮบริด ที่มีค่าภาษีต่ำกว่ารถยนต์ทั่วไปกว่าแสนบาท และการลดลงของภาษีทำให้ต้นทุนจำหน่ายรถยนต์รุ่นไฮบริดถูกลงกว่าที่ผ่านมา
และการเปิดตัว All New Altis โตโยต้ามั่นใจว่าจะมียอดจำหน่าย 2,300 คันในช่วงแรกของการทำตลาด โดยแบ่งเป็นรถรุ่นไฮบริด 50% และน้ำมันเบนซินทั่วไปอีก 50%
นอกจากนี้ โตโยต้ายังเชื่อว่าเครื่องยนต์ขนาด 1.6 ลิตร จะเป็นหนึ่งในตัวเลือกหลักให้กับผู้บริโภคเช่นกัน เพราะโตโยต้าประมาณการว่าจะมียอดจำหน่าย All New Altis รุ่น 1.6 ลิตรในสัดส่วน 75% และ 1.8 ลิตรในสัดส่วน 25%
และเพื่อสร้างความรับรู้และภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ All New Altis ผ่าน ณเดชน์ คูกิมิยะ ซึ่งเป็นนักแสดงที่มีคาแรกเตอร์ตรงกับสโลแกน Make A New High ที่โตโยต้าใช้เป็น Key Message หลักในการสื่อสารของรถยนต์รุ่นนี้
เป้าหมายโตโยต้าขอท้า 330,000 คัน
รถยนต์นั่ง 115,950 คัน เติบโต 3.2% ส่วนแบ่งตลาด 29.9%
รถเพื่อการพาณิชย์ 214,050 คัน เติบโต 5.6% ส่วนแบ่งตลาด 34.9%
รถกระบะ 1 ตัน (รวมรถกระบะดัดแปลง) 189,730 คัน เติบโต 7.2% ส่วนแบ่งตลาด 38.2%
รถกระบะ 1 ตัน (ไม่รวมรถกระบะดัดแปลง) 161,920 คัน เติบโต 7.3% ส่วนแบ่งตลาด 37.4%
ครึ่งปีแรก 2562 โตโยต้าจำหน่ายรถได้กี่คัน
รถยนต์นั่ง 60,350 คัน เติบโต 12.8% ส่วนแบ่งตลาด 29.2%
รถเพื่อการพาณิชย์ 111,152 คัน เติบโต 25.6% ส่วนแบ่งตลาด 35.0%
รถกระบะ 1 ตัน (รวมรถกระบะดัดแปลง PPV-SUV) 99,206 คัน เติบโต 29.2% ส่วนแบ่งตลาด 38.4%
รถกระบะ 1 ตัน (ไม่รวมรถกระบะดัดแปลง) 84,806 คัน เติบโต 32.7% ส่วนแบ่งตลาด 37.6%
รวม 171,502 คัน เติบโต 20.8% ส่วนแบ่งตลาด 32.7%
ที่มา: โตโยต้า, กรกฎาคม 2562
ทั้งนี้ การเปิดตัวของ All New Altis โตโยต้าเชื่อว่าจะเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ช่วยผลักดันยอดจำหน่ายรถยนต์ทั้งปีของโตโยต้าเติบโต 4.7% หรือมียอดจำหน่ายที่ 330,000 คันได้เป็นอย่างไม่ยาก
เพราะอย่าลืมว่ารถยนต์ซีเซกเมนต์ที่ All New Altis อยู่นั้น แม้จะมีสัดส่วนเพียง 12-13% ในตลาดรถยนต์รวมก็ตาม แต่โตโยต้าครองส่วนแบ่งตลาดมากถึง 40-50% เลยทีเดียว
และหมากเกมนี้คงต้องดูต่อไปว่า โตโยต้าจะทำได้ตามเป้าหมายหรือไม่ เพราะในวันนี้ผู้บริโภคมี Brand Loyalty น้อยลง และมองหารถยนต์ที่มีราคาเหมาะสมและดีไซน์ที่ถูกใจเข้ากับไลฟ์สไตล์มากกว่า
Marketeer FYI
ประเทศไทยขายรถใหม่ล้านคันได้ปีไหนบ้าง
2555 ยอดจำหน่าย 1.44 ล้านคัน
2556 ยอดจำหน่าย 1.33 ล้านคัน
2561 ยอดจำหน่าย 1.04 ล้านคัน
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /