การ Collaboration ไม่ใช่เรื่องใหม่ เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นมาอย่างยาวนาน และเป็นเรื่องที่ใครๆ ก็ทำกันเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ในบางสิ่งบางอย่างที่ต้องการ ทั้งขยายฐานลูกค้า ยอดจำหน่าย ช่องทางจัดจำหน่าย แบรนด์อิมเมจ และอื่นๆ ไม่เว้นแม้แต่แบรนด์ลักซัวรี่

วิธีการนี้ทำให้พาร์ทเนอร์ชิพมีบทบาทมากขึ้นเพราะแบรนด์รู้ว่าไม่สามารถทำขึ้นมาได้ด้วยตัวเอง หรือการพัฒนาสิ่งใหม่ๆ ใช้เวลานานในการสร้างขึ้นมา และไม่มีความถนัดในด้านนั้น การจับมือกับพาร์ทเนอร์ที่มีความแข็งแกร่งสามารถสร้างการเติบโตได้เร็วกว่า และจากการวิเคราะห์ของ Luxllence Center พบว่า มี 5 รูปแบบที่สำคัญได้แก่

Design ดีไซน์ พัฒนาโปรดักท์ใหม่ๆ ทำ Product Extensions จากเดิมที่ไม่เคยทำ โปรดักท์นี้ อยากจะก้าวไป หาคนมาออกแบบให้

Manufacturing เพื่อใช้โนว์ฮาวจากอีกแบรนด์หนึ่งต่อยอดธุรกิจในโปรดักท์ใหม่ๆ ที่ไม่เคยทำมาก่อน ช่วยให้แบรนด์สามารถขยายไปในไลน์โปรดักท์ที่ไม่ถนัดได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องเสียเวลาในการทำ R&D ที่ต้องใช้งบลงทุนและระยะเวลาในการพัฒนา

Branding สร้าง Positioning Brand Extension สร้างกระแสให้กับแบรนด์ด้วยสิ่งใหม่ๆ และเรื่องเล่าใหม่ๆ ตลอดเวลา

Promotion การทำแคมเปญโปรโมชั่น คอมมูนิเคชั่น พีอาร์ อีเวนต์ หรือแม้แค่การใช้แบรนด์แอมบัสเดอร์ เซเลบิตี้ในแคมเปญโปรโมชั่นต่างๆ สร้างความหมายพิเศษให้กับแบรนด์

Distribution การร่วมมือด้านช่องทางจัดจำหน่าย โดยการนำสินค้าเข้าจำหน่ายในช่องทางที่แบรนด์ไม่แข็งแกร่ง หรือช่องทางที่แบรนด์ไม่สามารถเข้าถึงได้ เพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ และยังเป็นการเพิ่มภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์ได้ในตัว

ทั้งนี้การ Collaboration กับพาร์ทเนอร์ ต้องมองถึงอิมเมจที่แบรนด์ต้องการไป แต่ต้องดูว่าอิมเมจสามารถไปด้วยกันได้ DNA ของแบรนด์กับพาร์ทเนอร์ มีจุดร่วมส่งเสริมเอื้อประโยชน์ซึ่งกันและกัน และได้ประโยชน์อะไรบางอย่างจากการร่วมมือ แต่ไม่ควรลืมในการหาบาลานซ์ระหว่างอิมเมจและบิซิเนส บางครั้งก็สามารถร่วมมือกับแบรนด์ที่อิมเมจด้อยกว่าเพื่อหวังในบางสิ่งบางอย่าง เช่น การขยายฐานลูกค้า หรือแม้แต่แบรนด์อิมเมจแมส ร่วมมือกับแบรนด์ที่มีอิมเมจสูงเพื่อหวังเพิ่มอิมเมจให้กับแบรนด์สูงขึ้น

อ่านเพิ่ม