หาดทิพย์ เป็นใคร สำคัญแค่ไหนสำหรับตลาดโค้กในประเทศไทย ?

เราได้เห็นอยู่เสมอว่า แคมเปญการตลาดของโค้กจะไม่ครอบคลุม 14 จังหวัดภาคใต้

เหตุผลง่าย ๆ คือ 14 จังหวัดภาคใต้ไม่ได้ทำตลาดโดยไทยน้ำทิพย์ แต่เป็นหาดทิพย์ ผู้ถือลิขสิทธิ์ โค้ก และสินค้าในเครือในจังหวัดภาคใต้ทั้งหมด

เท่ากับว่าเครื่องดื่มโค้กและสินค้าในเครือของโคคา-โคล่า ประเทศไทย มีผู้ทำตลาดถึง 2 ราย ได้แก่ ไทยน้ำทิพย์ ทำตลาดทั่วประเทศไทย ยกเว้น 14 จังหวัดภาคใต้ และหาดทิพย์ดูแล 14 จังหวัดภาคใต้เท่านั้น

และเป็นโมเดลธุรกิจที่แตกต่างจากเครื่องดื่มน้ำอัดลมอื่น ๆ ทั้งเป๊ปซี่ เอส บิ๊กโคลา ที่มีผู้ผลิตและจำหน่ายเพียงรายเดียวในประเทศไทยเท่านั้น

เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย)​ เทรดดิ้ง เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย เป๊ปซี่ และสินค้าในเครือ

เสริมสุข เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย เอส โคล่า และสินค้าในเครือ

อาเจ ไทย เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่าย บิ๊ก โคล่า และสินค้าในเครือ

สิ่งที่เป็นต้นกำเนิดให้โค้กมีผู้ผลิตและจัดจำหน่ายถึง 2 รายมาจาก

ในปี 2512 บริษัท นครทิพย์ ซื้อลิขสิทธิ์ผลิตและจัดจำหน่ายโค้กจากโคคา-โคล่า คัมปะนี สหรัฐอเมริกา เข้ามาทำธุรกิจเครื่องดื่มโค้ก ใน 3 จังหวัดภาคใต้ ได้แก่ สงขลา สตูล และยะลา จากการมองเห็นโอกาสการตลาดและการกระจายสินค้าที่ไทยน้ำทิพย์ผู้รับสิขสิทธิ์จำหน่ายโค้กในประเทศไทย กระจายตลาดไปไม่ถึง

โดยไทยน้ำทิพย์เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโค้กในกรุงเทพฯ  และจังหวัดอื่น ๆ ตั้งแต่ปี 2502 จากซื้อธุรกิจต่อจากพันตรี รักษ์ ปันยารชุน ผู้บุกเบิกเครื่องดื่มโค้กในประเทศไทย จำหน่ายอย่างเป็นทางการตั้งแต่ปี 2492 ในรูปแบบหุ้นส่วนกับพาร์ตเนอร์ต่างชาติสองคนได้แก่ Bill Davis และ Ray Derrick

เหตุผลที่รักษ์ขายธุรกิจให้กับไทยน้ำทิพย์ที่มีผู้ก่อตั้งเป็นเพื่อนสนิทที่ชื่อว่า พจน์ สารสิน มาจากกระแสทางการเมืองเข้ามาเกี่ยวโยงในการทำธุรกิจ เนื่องจากรักษ์เป็นบุตรเขยของจอมพล ป. พิบูลสงคราม

กลับมาในส่วนของหาดทิพย์ หลังจากนครทิพย์ซื้อลิขสิทธิ์โค้กทำตลาดใน 3 จังหวัดภาคใต้จนถึงปี 2521 ได้จับมือกับบริษัท ไทยธนา จำกัด จัดตั้ง บริษัท หาดทิพย์ ร่วมกัน

และขอซื้อลิขสิทธิ์ผลิตและจัดจำหน่ายโค้กโคคา-โคล่า คัมปะนี สหรัฐอเมริกา เพิ่มเติม จาก 3 จังหวัด เป็น 14 จังหวัดให้ครอบคลุมจังหวัดภาคใต้ทั้งหมด

บริษัท ไทยธนา เป็นบริษัทที่เข้ามาร่วมกับ นครทิพย์ ในฐานะผู้บริหารงานตั้งแต่ปี 2517 ซึ่งในเวลานั้นไทยธนา มี ไพโรจน์ รัตนกุล เป็นกรรมการผู้จัดการและคณะกรรมการ และพระวรวงศ์เธอพระองค์เจ้าสุทธสิริโสภา เป็นองค์ประธาน

ปัจจุบันหาดทิพย์มีพลตรี พัชร รัตตกุล บุตรไพโรจน์ รัตนกุล เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

การทำธุรกิจของหาดทิพย์ใน 14 จังหวัดภาคใต้ในวันนี้ยังคงซื้อลิขสิทธิ์จากบริษัท โคคา-โคล่า คัมปะนี ในรูปแบบลิขสิทธิ์ต่อสัญญาทุก 5 ปี

สัญญาปัจจุบันสิ้นสุด 31 ธันวาคม 2566

เพื่อผลิตและจัดจำหน่าย โค้ก แฟนต้า สไปร์ท ชเวปส์ เอแอนด์ดับบลิว ในกลุ่มน้ำอัดลม และ น้ำทิพย์ บอนอควา มินิทเมด ฟิวส์ที ในกลุ่มไม่อัดลม

ในตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 58,000 ล้านบาท ในปัจจุบัน แม้หาดทิพย์จะทำตลาดให้กับโค้กเพียง 14 จังหวัดภาคใต้

แต่ก็เป็นส่วนหนึ่งที่ส่งเสริมให้โค้กยังคงเป็นผู้นำในตลาดน้ำอัดลมได้อย่างน่าสนใจ

อ้างอิงจากไตรมาสครึ่งปีแรก 2565 เครื่องดื่มน้ำอัดลมภายใต้การทำตลาดของหาดทิพย์มีส่วนแบ่งตลาด 81.2% ในตลาดน้ำอัดลมภาคใต้

ส่วนปีที่ผ่านมาหาดทิพย์มีส่วนแบ่งตลาดในน้ำอัดลมภาคใต้ 81.5%

และเป็นส่วนแบ่งตลาดที่สูงกว่าส่วนแบ่งตลาดของน้ำอัดลมในเครือโค้กทั้งประเทศ

สำหรับรายได้ของหาดทิพย์แม้จะไม่ได้มาจากเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มในเครือโค้กทั้งหมด เนื่องจากหาดทิพย์ยังมีการร่วมทุนกับบริษัทต่าง ๆ เพื่อทำธุรกิจในภาคใต้ เช่น ล่าสุดร่วมมือกับเซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จัดตั้งบริษัทใหม่ ที่ชื่อ กินดีอยู่ดี 2020 ทำธุรกิจ ร้านเขียง ในภาคใต้

รวมถึงต่อยอดไปยังธุรกิจอื่น ๆ ในภาคใต้ เช่น ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายขวดพลาสติก ตัวแทนจำหน่ายสินค้า FMCG หรือ Fast Moving Consumer Goods, ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์, ธุรกิจจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่ม

แต่รายได้มากกว่า 90% ยังคงมาจากเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มในเครือโค้ก

รายได้ของ หาดทิพย์ ในปีที่ผ่านมา มีรายได้รวม 6,544.55 ล้านบาท

มาจาก

น้ำอัดลม 6,033.80 ล้านบาท

น้ำไม่อัดลม 324.27 ล้านบาท

อื่น ๆ 186.38 ล้านบาท

 

แม้หาดทิพย์จะเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มในเครือโค้กเพียงพื้นที่ภาคใต้ แต่พลังของหาดทิพย์เป็นหนึ่งที่ช่วยให้โค้กเติบโตเป็นอย่างดี

ผ่านกลยุทธ์ สองบริษัทแยกกันเดิน แต่ตีตลาดร่วมกัน

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน