TCL ใช้กลยุทธ์อะไรบุกตลาดเครื่องซักผ้าและทีวี จนมียอดขาย 4,500 บาท โต 40%
ตลาดเครื่องซักผ้า 1.5 หมื่น ลบ. เข้าสู่ฤดูฝน, PM2.5, มนุษย์คอนโด ส่งเซกเมนต์ ‘ซักอบผ้าฝาหน้า’ เติบโตพุ่ง อากาศร้อนทำ ‘เครื่องปรับอากาศ’ ‘ตู้เย็น’ ขยายตัวไม่หยุด ‘ทีวี’ แบรนด์มุ่งชิงมาร์เก็ตแชร์ช่วงทัวร์นาเมนต์ยูโร, โอลิมปิก ปารีส
คุณจอห์นนี่ หยี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จำกัด หรือ TCL กล่าวว่า ‘เครื่องปรับอากาศ’ ไตรมาส 1/2024 ตลาดเติบโต 20.7% แง่มูลค่า 21.4% แง่ยูนิต จากอานิสงส์ของสภาพอากาศที่ร้อน
บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด ณ เดือน มี.ค. 2024 แง่ยูนิต 14.3% ซึ่งเป็นอันดับที่ 1 ติดต่อกันเป็นเดือนที่ 7 นับจากเดือน ก.ย. 2023 และย้อนไประหว่าง 1 มี.ค. 2023 – 31 มี.ค. 2024 บริษัทมีส่วนแบ่ง 12.7% อันดับ 1 ครั้งแรกหลังทำตลาดในไทยมากว่า 10 ปี
‘เครื่องซักผ้า’ มูลค่าตลาดปี 2023 อยู่ที่ 15,000 ล้านบาท สัดส่วนปริมาณการขาย ฝาบน 50%, สองถัง 40%, ซักอบผ้าฝาหน้า 10%
ปีที่ผ่านมา ตลาดค่อนข้างทรงตัว เนื่องจากอากาศที่ร้อน ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ แอร์ ก่อน เครื่องซักผ้า และตู้เย็น ทั้งตลาดยังคงแข่งขันกันสูง เพราะผู้บริโภคตัดสินใจซื้อจาก ‘ราคา’ เป็นหลัก
‘เครื่องซักอบผ้าฝาหน้า’ จะเป็นเซกเมนต์ที่เติบโตอย่างสูงในปีนี้ แตกต่างจากฝาบน, สองถัง ที่ยังทรงตัว เพราะราคาที่ลดลงกว่าสมัยก่อน การลอนช์สินค้าใหม่ ๆ ต่อเนื่อง ตลอดจนปัจจัยบวกต่าง ๆ อย่างเข้าสู่ฤดูฝน, PM2.5, การใช้ชีวิตในพื้นที่อยู่อาศัยจำกัด อาทิ คอนโดมิเนียม
โดยเครื่องซักอบผ้า ขนาด 7 กก. และ 10 กก. ที่บริษัทเปิดตัวเมื่อไตรมาส 2/2023 รับรู้ยอดขายมาถึงไตรมาส 1/2024 เติบโตมากถึง 39% ปีนี้ บริษัทจึงจะโฟกัสเครื่องซักผ้าเซกเมนต์นี้เป็นหลัก เตรียมเปิดตัวรุ่นใหม่เพิ่มเติม เดือน มิ.ย. นี้
‘ทีวี’ ทัวร์นาเมนต์ยูโร 2024 (14 มิ.ย. – 14 ก.ค.), โอลิมปิก ปารีส 2024 (26 ก.ค. – 11 ส.ค.) จะเป็นช่วงที่ยูนิตของตลาดทีวีเติบโตแตะ 20% และทั้งปีจะเติบโตซิงเกิลดิจิต บริษัทเตรียมปล่อยฮีโร่ SKU ใหม่ในกลุ่ม 70 นิ้ว เพื่อชิงสัดส่วนตลาดช่วงดังกล่าว และจะเป็นปีที่ขยายธุรกิจไปยังกลุ่ม IT ด้วย TV Gaming
‘ตู้เย็น’ ไตรมาส 1/2024 ตลาดเติบโต 12% ซึ่งสูงสุดในรอบหลายปีที่ผ่านมา เนื่องมาจากสภาพอากาศที่ร้อนจัด โดยเซกเมนต์ Side by Side และ ตู้เย็น 4 ประตู เติบโตอย่างสูงในด้านยูนิต บอกได้ถึงความต้องการของผู้บริโภค ซึ่งต้องการตู้เย็นที่มีความจุขนาดใหญ่มากขึ้น
เดือน ก.ค. 2024 บริษัทจะเปิดตัวตู้เย็น 4 ประตู ชูจุดเด่นด้านเทคโนโลยีระบายความร้อนแบบใหม่ด้านล่างตัวเครื่อง ทำให้สามารถบิลต์อินกับเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างลงตัว โดยจะมีช่องว่างระหว่างขอบตู้เย็นน้อยกว่า 4 มม.
กลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัทปี 2024 ตั้งเป้ามาร์เก็ตแชร์ปริมาณยอดขาย ‘ทีวี’ อันดับ 2 ภายใน 3 ปี และอันดับ 1 ภายใน 5 ปี ‘ตู้เย็น’ และ ‘เครื่องซักผ้า’ อันดับ 5 ใน 3 ปี และอันดับ 3 ใน 5 ปี ‘เครื่องปรับอากาศ’ อันดับ 3 ภายใน 3 ปี และอันดับ 1 ภายใน 5 ปี
การตลาดของบริษัท ปี 2024 วางงบ 800 ล้านบาท มุ่งเน้นช่องทางการขาย, ผลิตภัณฑ์, ลูกค้า, พาร์ตเนอร์ เพื่อส่งเสริมการสร้างแบรนด์ และเพิ่มยอดขาย โดยเป็นปีแรกที่จะเริ่มทำไลฟ์คอมเมิร์ซทาง TikTok Shop ผ่านช่องทางออฟฟิเชียล TCL
TikTok Shop เป็นตลาดสำหรับสินค้าราคาไม่สูง กลุ่ม Fast shipping แต่ก็ถือว่ามีเทรนด์เติบโตที่ดีขึ้นสำหรับกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน โดยบริษัทจะนำเสนอโมเดลสินค้าที่แตกต่างจากกลุ่มร้านค้า คู่ค้า เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งด้านราคา
ทั้งบริษัทจะสร้างการรับรู้แบรนด์ TCL ให้มากขึ้น ผ่านสื่อทีวี สื่อนอกบ้าน สื่อออนไลน์ รวมถึงสื่อหน้าร้าน ขยายการรับรู้แบรนด์ด้วยการเพิ่มการลงทุนในช่องทางสื่อออนไลน์ต่าง ๆ ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง (KOL) เพื่อโปรโมตสินค้าอย่างต่อเนื่อง
และยังได้ ‘ป้อง-ณวัฒน์ กุลรัตนรักษ์’ มาเป็นพรีเซนเตอร์ของบริษัทปีที่ 2 ซึ่งเปิดตัวพร้อมโฆษณาทางทีวีตัวใหม่ (TVC) และจะมาร่วมแคมเปญ Sport marketing ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ตลอดปี
ยอดรับรู้รายได้ของบริษัท ปี 2023 ทั้ง 4 พอร์ต เครื่องปรับอากาศ ทีวี เครื่องซักผ้า ตู้เย็น อยู่ที่ 4,500 ล้านบาท เติบโต 40% ตั้งเป้ายอดขายทั้งปี 2024 เติบโตกว่าปีที่ผ่านมาและตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ารวม
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /