นพรัตน์ มาลัยวงค์ ปั้นแบรนด์ LYO ให้เติบโต และมิชชั่นพา “88(ไทยแลนด์)” ยื่นไฟลิ่งเตรียมเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์

LYO เร่งปั้นแบรนด์ให้เติบโต พร้อมพา 88(ไทยแลนด์) ยื่นไฟลิ่งเตรียมเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์

“LYO” (ไลโอ) แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะที่ได้รับความนิยมในตลาดไทยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มี หนุ่ม-กรรชัย กำเนิดพลอย เป็นพาร์ตเนอร์ที่ช่วยเสริมการรับรู้แบรนด์และกระบอกเสียงสำคัญที่ช่วยโปรโมตแบรนด์

แต่รู้หรือไม่ว่าเบื้องหลังความสำเร็จของ “LYO” คือ บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ 88TH โดยมี นพรัตน์ มาลัยวงค์ เป็นผู้ก่อตั้งและกรรมการบริหาร ซึ่งเป็นผู้พัฒนาและต่อยอดแบรนด์ “LYO” จนได้รับการยอมรับในตลาดและสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยสามารถสร้างรายได้รวมกว่า 369 ล้านบาทในปี 2566 และใน 9 เดือนแรกของปี 2567 บริษัทมีรายได้ถึง 343 ล้านบาท

88(ไทยแลนด์) เริ่มต้นจากความเชี่ยวชาญ ต่อยอด LYO ให้เติบโต

88(ไทยแลนด์) ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2558 เริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเครื่องสำอางแบรนด์ ver.88 ซึ่งเกิดจากประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการนำเข้าเครื่องสำอางเกาหลี โดยมุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพสูงและตรงกับความต้องการของตลาด ก่อนที่ธุรกิจจะขยายตัวและเติบโตอย่างต่อเนื่อง จนถึงปี 2563 ซึ่งธุรกิจต้องเผชิญกับผลกระทบจากวิกฤตโควิด-19 ที่ทำให้ธุรกิจต้องปรับตัวให้ทันสถานการณ์

“ช่วงเวลานั้น เรากำลังมองหาโอกาสใหม่ ๆ เพื่อต่อยอดธุรกิจ และได้ทราบว่าแบรนด์ LYO ซึ่งก่อตั้งและพัฒนาโดย เภสัชกรประวิทย์ ตันติสุวิทย์กุล กำลังจะยุติการดำเนินงาน”

คุณนพรัตน์เล็งเห็นโอกาสในการสานต่อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ จึงติดต่อไปยังเภสัชกรประวิทย์เพื่อขอซื้อสูตรและเครื่องหมายการค้าของแบรนด์ เภสัชกรประวิทย์เห็นถึงความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์ของคุณนพรัตน์ในการต่อยอดแบรนด์ LYO จึงตัดสินใจส่งต่อทั้งสูตรและเครื่องหมายการค้า พร้อมให้คำปรึกษาในปีแรก เพื่อให้แบรนด์สามารถพัฒนาและเติบโตอย่างมั่นคง

หลังจากรับช่วงต่อ คุณนพรัตน์ ได้ปรับโฉมโลโก้และพัฒนาแบรนด์ใหม่ รวมถึงขยายไลน์สินค้า จากเดิมที่มีเพียงแชมพูและครีมนวด โดยให้ทีมเภสัชกรคิดค้นพัฒนาสูตร แฮร์โทนิก (Hair Tonic) เพิ่มเข้ามา เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ครอบคลุมยิ่งขึ้น

หนุ่ม-กรรชัย x ไลโอ ตั้งแต่วันแรก

เมื่อถามถึงการเข้ามาของ หนุ่ม-กรรชัย ในแบรนด์LYOและความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ นพรัตน์ตอบทันทีว่า “พี่หนุ่มเป็นพาร์ตเนอร์ของแบรนด์LYO ตั้งแต่วันแรกที่เริ่มเปิดตัวภายใต้การดูแลของบริษัท 88(ไทยแลนด์)”

หลังจากที่ได้รับแบรนด์ไลโอมาแล้ว นพรัตน์ มองว่าแบรนด์ต้องมีพรีเซนเตอร์ที่สามารถสะท้อนภาพลักษณ์ที่เหมาะสม และด้วย หนุ่ม-กรรชัย ที่มีภาพลักษณ์ของการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดและเหมาะสมกับตัวเอง จึงทำให้รู้สึกว่าเขาเหมาะกับแบรนด์นี้อย่างยิ่ง ดังนั้น จึงตัดสินใจติดต่อ หนุ่ม-กรรชัย ทันที แต่ตอนแรกก็ยังไม่ได้การตอบรับ

อย่างไรก็ตาม หลังจากนั้น นพรัตน์ ตัดสินใจส่งสินค้าของแบรนด์LYOให้ หนุ่ม-กรรชัย ลองใช้ ซึ่งคุณหนุ่มเคยใช้แบรนด์นี้มาก่อนและประทับใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เมื่อได้ทราบถึงรายละเอียดของแบรนด์LYOและได้พูดคุยถึงการรีแบรนด์ใหม่ หนุ่ม-กรรชัย จึงตัดสินใจตอบตกลงแต่ขอไม่เป็นพรีเซนเตอร์ อยากเป็นพาร์ตเนอร์ของแบรนด์LYOตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

การขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเพิ่มฐานลูกค้า

นอกจากความสำเร็จของการพัฒนาแบรนด์แล้ว การขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ก็ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญของLYOที่ช่วยขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นจากเดิมที่มีผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มที่มีปัญหาผมร่วง

โดยในกลางปี พ.ศ. 2565 LYOได้ขยายพอร์ตผลิตภัณฑ์โดยการพัฒนาแชมพูปิดผมขาว (Hair Color Shampoo) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์การดูแลผมให้กับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการปิดผมขาว และในปี พ.ศ. 2567 LYOได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Hair Care ซึ่งได้แก่ แชมพู ครีมนวด และทรีตเมนต์สมุนไพรสูตรอัญชันและมะกรูด เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่รักการดูแลเส้นผมอย่างครบวงจร

นพรัตน์กล่าวว่า “การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของLYOในแต่ละครั้งจะใช้เวลานานเป็นปี เพราะเราต้องการให้ผลิตภัณฑ์นั้นออกมามีคุณภาพและมีสูตรที่ดีที่สุด เพื่อรักษามาตรฐานของแบรนด์ไลโอให้ได้มากที่สุด”

สินค้าคุณภาพ + การตลาด 360 องศา

ปัจจุบันบริษัท 88(ไทยแลนด์) มีรายได้รวมกว่า 369 ล้านบาทในปี 2566 โดย 83% มาจากยอดขายผลิตภัณฑ์แบรนด์LYO ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์สมุนไพร (Herbal) และในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2567 บริษัทมีรายได้ถึง 343 ล้านบาท นพรัตน์ได้กล่าวถึงปัจจัยความสำเร็จว่า มาจากคุณภาพของสินค้า พลังการตลาดแบบ 360 องศา และฟีดแบ็กจากลูกค้าผู้ใช้จริง【ข้อมูลในปี 2566 และ 2567】

จุดแข็งของแบรนด์LYOคือประสิทธิภาพของสินค้า ทั้งกลุ่ม Anti-Hair loss, กลุ่ม Hair Color Shampoo และกลุ่ม Hair Care ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์สมุนไพรที่ล้วนถูกพัฒนาสูตรโดยเภสัชกรและผู้เชี่ยวชาญ พาร์ตเนอร์ที่เป็นกระบอกเสียงแบรนด์และช่วยให้การสร้างการรับรู้แบรนด์มีความแข็งแกร่งมากขึ้น ประกอบกับการตลาดแบบ 360 องศา และที่สำคัญคือ เสียงจากลูกค้าผู้ใช้จริง เพราะต่อให้LYOทำการตลาดมากแค่ไหน แต่ถ้าใช้แล้วไม่เห็นผล เราก็ไปต่อไม่ได้ตั้งแต่ปีแรกแล้ว

ยกตัวอย่างการตลาด 360 ตัวล่าสุดของLYOกับการสร้างการรับรู้กลุ่มผลิตภัณฑ์ Hair Care (LYO Herbal สูตรสมุนไพร) ในแคมเปญ LYO x PASULOL ที่ไป Collab กับ พสุ หล่อเพ็ญศรี ผู้สร้างจักรวาลการ์ตูนตลกเสียดสีและผู้ให้กำเนิดตัวการ์ตูน “พี่หน่วง” ทำหนังโฆษณาอนิเมชัน “พี่หน่วงช่วยผมด้วยยยย” โปรโมตLYO โดยมีคาแรกเตอร์ “พี่หน่วง” เป็นตัวดำเนินเรื่อง

ด้วยการเล่าเรื่องที่สนุกและคาดเดาไม่ได้ของ PASULOL ทำให้อยากติดตามดูจนจบ ขณะเดียวกันการเป็น อนิเมชั่นทำให้แบรนด์สามารถใส่ไอเดียและ Benefit ของสินค้าได้เต็มที่ ถือเป็นกลยุทธ์สร้างการจดจำที่แตกต่าง

นอกจากนี้ยังมี “เสื้อพี่หน่วง” และ “กระเป๋าพี่หน่วง” ผลิตภัณฑ์พรีเมียมแรร์ไอเทมจากLYOที่ออกแบบมาเพื่อเจาะสู่กลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่โดยเฉพาะ

88(ไทยแลนด์) เติบโตได้อีก

88(ไทยแลนด์) เริ่มต้นธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเครื่องสำอางแบรนด์ ver.88 ก่อนจะขยายไปยังกลุ่มดูแลเส้นผม ด้วยแบรนด์LYOและในปี พ.ศ. 2565 ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินแคร์ภายใต้แบรนด์ HONE (โฮน) เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญในการดูแลตัวเอง

“HONE คือผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินแคร์ที่ 88(ไทยแลนด์) คิดค้นและพัฒนาร่วมกับพี่หนุ่ม กรรชัย ในฐานะพาร์ตเนอร์ เป็นสินค้ากลุ่ม Anti-Aging ที่โดดเด่นด้วยสารสกัดธรรมชาติที่คิดค้นและพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญจากประเทศเกาหลี เน้นทำตลาดในช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ซึ่งหลังจากที่เปิดตัวก็ได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี”

เมื่อถามถึงทิศทางของ 88(ไทยแลนด์) ในอนาคต นพรัตน์ ตอบอย่างมั่นใจว่า

“ในมุมของกลุ่มผลิตภัณฑ์และในแต่ละแบรนด์สินค้าของเราวางรากฐานไว้อย่างมั่นคง เน้นการทำการตลาดระยะยาว ขยายกลุ่มเป้าหมายในแต่ละแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกันเราก็เตรียมพร้อมรับมือกับพฤติกรรมผู้บริโภค เทรนด์ และโลกที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ”

“ในวันนี้ 88(ไทยแลนด์) ได้ยื่นไฟลิ่งเพื่อเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai แต่นั่นถือเป็นเพียงก้าวแรกของการเติบโต สุดท้ายแล้วเรายังคงพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง เพื่อการเติบโตที่มั่นคงและยั่งยืน” นพรัตน์ มาลัยวงค์’ เบื้องหลังปั้น ‘ไลโอ’ แบรนด์ไทยเต็มเปี่ยมศักยภาพ”

–

---