ตลาด Energy Drink ในประเทศไทย ได้แบ่งตลาดออกเป็น Mass Energy Drink เครื่องดื่มให้พลังงานขวดสีชาแบบดั้งเดิม ที่เรียกติดปากว่าเครื่องดื่มชูกำลัง และ Premium Energy Drink เครื่องดื่มให้พลังงานที่เพิ่มคุณสมบัติต่างๆ เข้าไป เช่นโซดา วิตามิน รสชาติ และอื่นๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์เครื่องดื่มให้พลังงานของคนรุ่นใหม่ วัยทำงานที่ต้องการเติมความสดชื่นระหว่างวัน ที่หนีห้างจากกลุ่ม Mass Energy Drink โดยสิ้นเชิง เพื่อลบภาพจำของผู้บริโภคที่มีต่อ Energy Drink ในรูปแบบเดิมๆ ที่ทำตลาดมาอย่างยาวนานผ่าน Segment Mass
และตลาด Premium Energy Drink ยังเป็นตลาดที่การเติบสูงด้วยตัวเลข 2 หลักอย่างต่อเนื่อง บนช่องว่างในการเติบโตอีกมาก จากจำนวนผู้เล่นในตลาด 7-8 รายที่ต่างนำความหลากหลายของคุณสมบัติต่างๆ ที่แบรนด์เป็นผู้พัฒนาออกมาเป็นจุดขาย ผ่านกลยุทธ์การแข่งขันที่เน้นเรื่องประสบการณ์ รสชาติที่ถูกปากในการดื่ม และภาพลักษณ์ ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจดื่มเพราะความชอบมากกว่าการเลือกซื้อเพราะราคา ซึ่งแตกต่างจากกลุ่ม Mass Energy Drink ที่แบรนด์ต่างๆ เน้นการแข่งขันในเรื่องราคาเข้าถึงผู้บริโภค และเป็นตลาดที่ผลันผวนตามกำลังซื้อของผู้บริโภค
ในปีที่ผ่านมา อ้างอิงจาก TCP พบว่า ตลาด Energy Drink มีมูลค่า 22,000 ล้านบาท เติบโต 6% เป็นการเติบโตมาจาก Mass Energy Drink มูลค่า 20,000 ล้านบาท เติบโต 3% และ Premium Energy Drink มูลค่า 2,000 ล้านบาท เติบโตมากกว่า 10%
การเติบโตของกลุ่ม Premium Energy Drink TCP ให้ข้อมูลว่ามาจากเทรนด์สุขภาพ ที่ทำให้ลูกค้าเข้าใจ และมองหาเครื่องดื่มกลุ่มนี้มากขึ้น
สำหรับผู้นำตลาดเครื่องดื่ม Premium Energy Drink ด้วยส่วนแบ่งตลาด 60% อย่าง Red Bull ในเครือ TCP ได้สร้างการเติบโตผ่านการตลาดตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักในทุกมิติ ทั้งการสร้างประสบการณ์ สร้าง Engagement สร้างความมั่นใจในการบริโภค ในรูปแบบที่หลากหลายอย่างต่อเนื่อง
โดยนับตั้งแต่ปี 2565 Rad Bull ได้นำเครื่องดื่มเข้าไปเป็นส่วนผสมในสินค้าต่างๆ ผ่านการ Collab กับแบรนด์นอก Category เช่น Red Bull Halls XS, Dentyne Splash Red Bull, ไอศกรีม Molto x Red Bull รวมถึงการสนับสนุนกิจกรรมสำหรับคนรุ่นใหม่ เช่น ทีมเกมเมอร์ Bacon Time, กีฬาบาสเก็ตบอล 3×3, E-Sports และสเกตบอร์ด
พร้อมเปิด Red Bull Energy Pop ที่ Central World ในรูปแบบม็อกเทลบาร์ ที่นำเสนอเมนูเครื่องดื่ม อาหาร และของหวานที่รังสรรค์จากเครื่องดื่ม Red Bull
ส่วนในปี 2568 วรวุฒิ พงศ์ชินภัค ประธานผู้บริหารสายงานขายและการตลาด ประเทศไทย กลุ่มธุรกิจ TCP ได้วางเป้าหมายการเติบโต 2 เท่าจากปีที่ผ่านมาให้กับ Red Bull ผ่านมากลยุทธ์ Recharge & Refresh และแนวคิดปลุกพลัง ส่งต่อ Energy และ Passion ให้ผู้บริโภคได้ใช้ชีวิต Active ได้เต็มที่ตลอดทั้งวัน
ซึ่งประกอบด้วย
1.เปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์ แบมแบม กันต์พิมุกต์ ภูวกุล เพื่อสื่อสารผ่านคาแรกเตอร์ที่มีพลังและPassion ของแบรนด์ผ่านภาพลักษณ์ของแบมแบม ที่มีฐานแฟนคลับในไทยและต่างประเทศ โดยเฉพาะฐานแฟนคลับในกลุ่ม Gen Z ซึ่งเป็นกลุ่มที่ Red Bull ต้องการขยายฐานลูกค้าออกไป จากเดิมที่กลุ่มลูกค้าหลักเป็นกลุ่ม 18-35 ปี
โดยกลุ่ม Gen Z เป็นกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ที่ดีกับแบรนด์และเครื่องดื่มมากกว่าสิ่งของ และเป็นกลุ่มที่ Marketeer มองว่าจะกลายเป็นฐานลูกค้าที่สำคัญในระยะยาวให้กับ Red Bull พร้อมกับสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์เป็นที่คนรุ่นใหม่ต้องการมากขึ้น
2.เปิดตัวเครื่องดื่มรสชาติใหม่ Red Bull Soda Summer Berry น้ำตาล 0% ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพ และลดต้นทุนในกับธุรกิจจากภาษีน้ำตาล เข้ามาเสริมทัพเครื่องดื่ม Red Bull น้ำตาล 0% ที่มีอยู่
พร้อมกับนำเสนอสินค้า Red Bull ทั้งสองประเภท มีจุดเด่นที่ตอบโจทย์การดื่มที่แตกต่างกัน
Red Bull Extra ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มที่ให้พลังงานแบบจัดเต็ม
Red Bull Soda เน้นดื่มเพิ่มเติมความสดชื่นระหว่างวัน
3.สร้างประสบการณ์ผ่านกิจกรรมการตลาดเชื่อมต่อแบรนด์กับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง เช่น การจัดกิจกรรม “Red Bull World of Energy” พร้อมกระทบไหล่แบมแบม ในวันที่ 5 – 6 เมษายนนี้ ที่ลานหน้าเซ็นทรัลเวิลด์ เป็นต้น
อย่างไรก็ดี สำหรับตลาด Premium Energy Drink แม้จะเป็นตลาดที่มีช่องว่างและโอกาสการเติบโตอีกมาก แต่ถือเป็นตลาดที่มีความท้าทายจากการเข้าลงเล่นของผู้เล่นใหม่ๆ ที่นำสินค้าเข้ามาร่วมแข่งในตลาดอยู่เสมอ ประกอบกับคู่แข่งคนสำคัญอย่าง M-150 ได้รุกตลาดอย่างต่อเนื่องผ่านพรีเซ็นเตอร์อย่างคัลแลน และพี่จอง สองหนุ่ม YouTuber ที่มีฐานแฟนคลับจำนวนมากเช่นกัน
และในช่วงหน้าร้อนถือเป็นช่วงฤดูกาลขายที่สำคัญของเครื่องดื่ม Energy Drink ที่มีการเติบโตกว่าช่วงเวลาปกติมากถึง 10%
ส่วนท้ายปี Red Bull จะไปถึงเป้าหมายที่วางไว้ได้หรือไม่ คงต้องดูกันต่อไป
แต่ในตอนนี้ Portfolio กลุ่ม Energy Drink ของ TCP Premium Energy Drink มีสัดส่วนรายได้มากถึง 25% ของรายได้ทั้งหมดเลยที่เดียว