แม้ใน ตลาดเครื่องฟอกอากาศ 2561 จะเติบโตด้านมูลค่าโดยเฉลี่ย 2ดิจิ ในทุกๆ ปี แต่ในปีที่ผ่านมาถือว่าเป็นปีที่ตลาดเครื่องฟอกอากาศเติบโตด้านมูลค่าสูงสุด ด้วยการเติบโตมากถึง 18% และเติบโตด้านจำนวนเครื่อง 12%

ตลาดเครื่องฟอกอากาศ 2555 57,300 เครื่อง มูลค่า 793 ล้านบาท 2556 63,100 เครื่อง มูลค่า 888 ล้านบาท เติบโต 12% 2557 68,400 เครื่อง มูลค่า 984 ล้านบาท เติบโต 11% 2558 75,300 เครื่อง มูลค่า 1,065 ล้านบาท เติบโต 8% 2559 84,300 เครื่อง มูลค่า 1,172 ล้านบาท เติบโต 10% 2560 92,700 เครื่อง มูลค่า 1,383 ล้านบาท เติบโต 18% 2561 มูลค่า 1,500 ล้านบาท เติบโต 15% ที่มา : LG, พฤษภาคม 2561

 

ซึ่งการเติบโตของมูลค่าเครื่องฟอกอากาศส่วนหนึ่งมาจากข่าวฝุ่นละออง PM2.5 ที่ปกคลุมอยู่ในกรุงเทพ เมื่อปลายปีที่ผ่านมา ได้กลายเป็นปรากฏการณ์ที่กระตุ้นให้คนไทยเห็นความสำคัญ ของเครื่องฟอกอากาศที่มีประสิทธิภาพในการฟอกอากาศฝุ่นที่มีขนาดเล็กมากขึ้น

ตลาดเครื่องฟอกอากาศ 80% ยังระดับแมส พรีเมียม (มากกว่า 40,000 บาท ขึ้นไป) 3-4% แมสพรีเมียม (10,000-40,000 บาท) 16-17% แมส (ต่ำกว่า 10,000 บาท) 80% ตลาดรวม 1,383 ล้านบาท ที่มา : LG, พฤษภาคม 2561

ส่วนตลาดเครื่องฟอกอากาศระดับแมสที่มีระดับราคาต่ำกว่า 10,000 บาท เป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบจากเครื่องปรับอากาศที่มีระบบฟอกอากาศในตัว ทำให้บางบ้านที่ซื้อเครื่องปรับอากาศประเภทนี้ มองว่าการซื้อเครื่องฟอกอากาศเพิ่มขึ้นมาอีก 1 ตัวเป็นการสิ้นเปลืองค่าใช้จ่าย และพื้นที่ในการวางเครื่องฟอกอากาศ

โดยการแข่งขันในตลาดนี้ ส่วนใหญ่แล้วจะยังไม่เน้นการโฆษณาในรูปแบบ Above the line ทุ่มเงินมหาศาลกระตุ้นตลาด เพราะแบรนด์ส่วนใหญ่มองว่าเป็นตลาดที่ยังเล็ก คนไทยครอบครองเครื่องฟอกอากาศไม่ถึง 1% ของครัวเรือนทั้งประเทศ และยังเป็นตลาดที่เล็กเมื่อเทียบกับตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ารวมมูลค่า 23,000 ล้านบาท เพราะตลาดนี้ยังกระจุกตัวอยู่ในหัวเมืองใหญ่เท่านั้น

การแข่งขันในตลาดเครื่องฟอกอากาศจึงให้ความสำคัญไปยังการให้ข้อมูลของเครื่องฟอกอากาศ ผ่านเว็บไซต์ของแบรนด์ และพนักงานขายตามจุดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า เพื่อให้ข้อมูลและเชียร์อัพสินค้าให้กับแบรนด์ตัวเอง และบางแบรนด์เข้าไปทำตลาดในโรงพยาบาล สร้างความน่าเชื่อถือ เป็นต้น

เมื่อตลาดเครื่องฟอกอากาศไม่ได้แข่งขันกันรุนแรงมากนักในด้านโฆษณาสร้าง Brand Awareness  โอกาสของเครื่องฟอกอากาศแบรนด์ใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย จึงมีโอกาสสูงที่จะได้ส่วนแบ่งตลาดกลับไปจำนวนมากถ้าเข้าให้ถูกจุด

ตลาดเครื่องฟอกอากาศ 2561 พรีเมียมคือโอกาส

ล่าสุดแอลจีเข้ามาลงเล่นตลาดเครื่องฟอกอากาศพรีเมียม ด้วยการเปิดตัวเครื่องฟอกอากาศ LG PuriCare ในราคาเ 54,900 บาทต่อเครื่อง เจาะกลุ่มลูกค้าครอบครัวระดับพรีเมียม เพื่อหวังส่วนแบ่งตลาด 40% ในตลาดพรีเมียม 50 ล้านบาทในปีนี้

สิ่งที่ทำให้ นิพนธ์ วงษ์แสงอรุณศรี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) มั่นใจว่าในระยะเวลาเพียง 7 เดือนต่อจากนี้ แอลจี จะสามารถไต่ระดับส่วนแบ่งตลาดแซงหน้าเบอร์หนึ่งที่มีส่วนแบ่งตลาดเกินครึ่ง ในตลาดเครื่องฟอกอากาศระดับพรีเมียมได้นั้นมาจากกลยุทธ์ 4 ประการได้แก่

1.ประสิทธิภาพของเครื่องฟอกอากาศที่ดักจับฝุ่นละอองได้เล็กสุดถึง 1.0 ไมครอน หรือ1.0PM มี ฟอกอากาศได้ 360 องศา และมีระบบ IoT ควบคุมการทำงานผ่านแอปพลิเคชั่นของแอลจี

2.สร้างกระแส ผ่านออนไลน์ไวรัล ด้วยการให้บล็อกเกอร์เขียนรีวิวในประสิทธิภาพในการทำงาน และ ความน่าเชื่อถือในแบรนด์ด้วยการร่วมมือกับโรงพยาบาลระดับไฮเอนด์ แนะนำสาธิตการทำงานของเครื่องฟอกอากาศให้กับผู้สนใจ

3.อัพเดทข้อมูลระบบการทำงาน และรีวิวในเว็บไซต์ ทั้งในและต่างประเทศ เพราะกลุ่มผู้บริโภคระดับไฮเอนด์จะนิยมหาข้อมูลจากเว็บไซต์ในต่างประเทศ ก่อนตัดสินใจซื้อสินค้า

4.ร่วมกับโครงการอสังหาฯ นำเสนอเครื่องฟอกอากาศแอลจี ในรูปแบบ Total Heath Solution ร่วมกับสินค้าอื่นๆ ของแอลจี เช่น ตู้เย็น เครื่องปรับอากาศ เครื่องดูดฝุ่น เครื่องซักผ้าเป็นต้น

เพราะการเข้ามาในตลาดเครื่องฟอกอากาศพรีเมียมของแอลจี คือหนึ่งในกลยุทธ์สร้างภาพลักษณ์ และเติมเต็มสินค้าในรูปแบบโทเทิล เฮลท์ โซลูชันที่แอลจีต้องการไป

แม้แอลจีจะเปิดตลาดกลยุทธ์สร้างความเป็นหนึ่ง 4 ประการนี้

แต่เชื่อว่าการขึ้นมาเป็นหนึ่งในตลาดเครื่องฟอกอากาศพรีเมียมก็ใช่ว่าจะง่าย เพราะในตลาดนี้ มีคู่แข่งหลักอย่าง Blue Air ที่เขามาทำตลาดในประเทศไทยโดยแสงชัยแอร์ควอลิตี้ มานานพอสมควร และสามารถกรองกรองฝุ่นขนาดเล็กเหมือนกับแอลจี

เมื่อเทียบกับการทำตลาดมายาวนานกว่าถือว่า Blue Air เป็นต่อเรื่องฐานลูกค้าเดิมที่เคยใช้งาน ที่มาพร้อมกับรางวัลการันตีจำนวนมาก แม้ Blue Air จะไม่ทำตลาดหวือหวาก็ตาม แต่ก็กระจายสินค้าตามรีเทลชั้นนำครอบคลุมตามหัวเมืองหลัก

ส่วนแอลจี เป็นต่อเรื่องความแมสของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักของคนทั่วไปมากกว่า

 

เกมนี้คงต้องวัดผลปลายปีว่า ตลาดเครื่องฟอกอากาศพรีเมียม จะเป็นไปตามที่แอลจีวางไว้หรือไม่


 

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน